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"Alleanze di cervelli" e progetti da "seminare"

09.06.2020

Abbiamo alle spalle settimane piuttosto complesse, che possono tuttavia e devono essere spunto per una crescita e per un miglioramento più che mai necessari; in particolare, Pasquale Acampora ci consiglia di circondarci di persone di valore e di curare strategie di lungo periodo che ci rendano insostituibili per i nostri clienti.

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BTB, SE MI LASCI NON VALE... E INVECE SI!

14.04.2020

Continua l'approfondimento dell'analisi condotta da Blackship in partnership con LIUC Università Cattaneo e con l’istituto di ricerca Nextplora. Cosa porta un cliente a decidere di sostitiuire il proprio fornitore?

Dopo aver analizzato prezzo, soluzione e performance, ecco che... Serve prendersi cura del proprio cliente, evitando che i concorrenti possano proporre soluzioni analoghe o migliori a prezzi più competitivi!

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Migliori di prima

07.04.2020

Ogni esperienza, anche la peggiore, può essere un'opportunità di crescita, dipende da come si reagisce a quanto accade.
In questo contributo Pasquale Acampora indica come trarre il meglio dal momento storico difficoltoso ed eccezionale che tutto il mondo sta affrontando.

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Le interviste di Michele Mirabella: Pasquale Acampora, quando la vendita è un'arte

07.01.2020

In questa interessante chiacchierata Pasquale Acampora racconta e spiega il successo dei primi due libri di blackship, "Feedback" e "La Vendita come un Film". Questi agili manuali illustrano come la comunicazione, la leadership e la vendita non siano doti innate, ma tecniche da apprendere. E, quindi, risorse alla portata di ognuno di noi!

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What Clients Want - quello che vogliono i clienti

10.12.2019

Business to Business, se non ti distingui ti estingui; perchè i clienti scelgono la concorrenza?

What Clients Want - quello che vogliono i clienti

01.10.2019

In questo interessante articolo, Pasquale Acampora approfondisce uno dei temi trattati nella scorsa uscita di maggio, dedicata ai risultati di un'indagine condotta presso un pubblico di clienti che indicavano cosa si aspettano dai venditori. Nello specifico, viene qui analizzato quali competenze vengano considerate necessarie ed emergono
manifestazione di esperienza e competenza, capacità di ascolto e di fare domande, quantificazione dei benefici.

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What clients want - Cosa vogliono i cienti

28.05.2019

Conoscenza dei prodotti e dei servizi, professionalità, comprensione dei bisogni, ecco le 3 cose principali che i clienti si aspettano dai venditori. In questo articolo Pasquale Acampora ci spiega esattamente cosa i venditori debbano offrire in termini di valore e perchè risolvere i problemi dei propri clienti possa essere determinante!

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Il venditore del futuro: l'evoluzione della specie

02.04.2019

"Non è la specie più forte o la più intelligente a sopravvivere, ma quella che si adatta meglio al cambiamento". In questo articolo Pasquale Acampora ci spiega come questa riflessione possa essere applicata anche alla vendita e dà importanti consigli per non agire come dinosauri, bensì come veri leader.

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Intervista a Pasquale Acampora: sono una persona vergognosamente fortunata!

29.01.2019

Pasquale Acampora, detto Pacci, è un Master Trainer e si occupa di Mental Coaching e formazione ed è il CEO di blackship, un’azienda di formazione e consulenza.

“Sono un sognatore, appassionato ed innamorato della vita e sono una persona vergognosamente fortunata. – afferma Acampora – Il mio obiettivo di vita è quello di cambiare in meglio la vita delle persone con la “scusa” di un corso sulla vendita, perché per vendere meglio e di più occorre avere un miglior atteggiamento verso gli altri, quindi anche verso se stessi, e quindi quando vendi meglio, vivi meglio.”