Vendita & Negoziazione

• Incremento delle percentuali di chiusura
• Riduzione della necessità di fare sconti e aumento della marginalità
• Aumento dell’importo medio della trattativa
• Diminuzione dei tempi medi della trattativa
• Semplificazione del processo di identificazione e apertura di nuove opportunità di vendita
• Sviluppo di una metodologia comune e condivisa
• Trasferimento di strumenti di semplice utilizzo
• Aumento dell’accuratezza nelle previsioni
• Miglioramento nella gestione della relazione e del rapporto con il cliente
• Facilità di implementazione nella quotidianità
• Possibilità di integrazione con tutti i principali strumenti di CRM

Questi sono alcuni dei benefici che ci impegniamo ad ottenere intervenendo, tra l’altro, sullo sviluppo e il miglioramento di:

• strategie e tecniche di vendita
• qualità del processo di vendita
• capacità di strutturare, condurre e gestire l’appuntamento di vendita
• abilità nell’individuare e coinvolgere i decision maker del cliente
• creazione di proposte che veicolino vero valore per il cliente
• modalità di comunicazione e gestione del prezzo
• differenziazione rispetto ai concorrenti
• abilità di fare domande
• capacità di prevenire e gestire le obiezioni
• comunicazione efficace e persuasiva

A integrazione e supporto di tutto ciò, strutturiamo e disegniamo gli interventi avvalendoci, qualora necessario, degli strumenti e delle tecnologie specifici della negoziazione strategica.

blackship è partner italiano di Infoteam, network internazionale fra i leader a livello mondiale nell’ambito delle metodologie e strategie di vendita. Con più di 2.000 clienti, in oltre 70 paesi e 15 lingue, abbiamo esperienze nei mercati e nei settori più diversi e disparati, con piccole e medie aziende e con grossi gruppi multinazionali.
Le nostre metodologie sono inoltre state integrate o rese integrabili nei più importanti sistemi di CRM al mondo, così da poter semplificare e accelerare il più possibile la loro applicazione pratica nella quotidianità.
 

Sales Scribbles

Questa è la sezione Sales Scribbles di Infoteam, di cui blackship è partner in Italia.
Se vendi i tuoi prodotti o i tuoi servizi in uno scenario Business-to-Business, o se gestisci persone che lo fanno,
allora questa serie è disegnata espressamente per te.
Ognuno di questi brevi cartoni animati mostra uno dei fattori di successo nella vendita B2B.
Tutti insieme, possono aiutarti da un lato a conquistare nuovi clienti e dall'altro a sviluppare quelli esistenti,
trasformando il tuo approccio di vendita in un fattore di differenziazione competitiva.
Divertiti guardando i film e inizia ad imparare la nostra metodologia di vendita.