Se le intenzioni fossero sufficienti per portarci dove vogliamo, non ci sarebbe bisogno di obiettivi. Potremmo essere tutti la migliore versione di noi stessi al lavoro e a casa, i migliori manager, membri del team, partner, coniugi, genitori e amici, senza dover fare nulla se non aspirare a questo.

Naturalmente, l'intento è importante, ma chiaramente non sufficiente. Deve esserci qualcosa di più. Qualcosa di diretto e specifico.

La semplice definizione di obiettivo è “qualcosa che si vuole raggiungere”. Ma il processo per raggiungerlo di solito non è semplice e spesso è reso più difficile del necessario.
 

Questo mese mio figlio Scott e io faremo una presentazione alla conferenza annuale dell'Association for Talent Development (ATD – Associazione per lo Sviluppo dei Talenti, ndr.) sui sei principi di una leadership eccezionale. Nel blog di oggi presenterò in anteprima tre di questi principi, sottolineando la loro origine e il motivo per cui li ritengo essenziali.

L'obiettivo della negoziazione è vincere, o forse no? E l'altro? Se voi vincete, significa che lui perde? No. È da qui che nasce l'espressione win-win. Serve a far stare bene chi non è andato bene. Oppure come se avesse ottenuto un accordo equo.

Quali sono le vostre strategie di negoziazione? Ne avete qualcuna? O vi limitate ad affrontare ogni trattativa facendo del vostro meglio?

Inside Out 2 è un film d'animazione del 2024 diretto da Kelsey Mann al suo debutto alla regia.

Il film è il sequel di Inside Out (2015) prodotto dai Pixar Animation Studios, in co-produzione con Walt Disney Pictures, e distribuito da Walt Disney Studios Motion Pictures.

Le vendite sono un campo di battaglia in cui il successo non richiede solo abilità, ma anche una mentalità di ricerca incessante, proprio come quella di un Navy SEAL. Il bisogno di spingersi oltre i limiti, a superare le barriere e a raggiungere ciò che sembra impossibile è ciò che definisce i top performer in entrambi i mondi. L'ex Navy SEAL Chadd Wright esemplifica questa mentalità, dimostrando come disciplina, concentrazione e resilienza possano portare a un successo straordinario. In questo articolo analizziamo come le lezioni dell'addestramento militare d'élite possano ispirare i venditori a raggiungere nuove vette, superando i limiti e ottenendo risultati che un tempo sembravano fuori portata.

Panoramica

Dovreste offrire prove gratuite?
Dipende.

Immaginate di vendere un software complesso. Senza un costo finanziario per provarlo, i clienti cercano costi comportamentali:

• Prova gratuita? C'è qualche motivo per non provare? Beh, dovrei imparare a usarlo.

In qualità di venditori, voi e il vostro team vi siete impegnati a fondo nell'intero processo di presentazione. In particolare, avete puntato tutto sulla presentazione finale. Quando uscite dalla presentazione, vi chiedete qualche volta se il cliente stesse cercando esattamente quella cosa? Sapete come confronteranno i fornitori alternativi? Sono altrettanto professionali nell'acquistare quanto lo siete voi nel vendere?

In questo episodio Saverio Cuoghi conversa con PASQUALE ACAMPORA, founder e CEO di blackship, Master Trainer & Mental Coach

Si fa presto a parlare di apprendimento continuo e di leadership come strumenti fondamentali per lo sviluppo personale e organizzativo!
Ma come fare? E in che relazione stanno apprendimento e leadership? È necessario sviluppare abilità trasversali, come la leadership relazionale e le competenze manageriali, per guidare efficacemente le persone e migliorare le performance.
È necessario allenarsi, non solo gareggiare, come ci insegna lo sport.
L'apprendimento come preparazione delle persone per le sfide future, liberandoli interiormente da paure e condizionamenti per essere in grado di guidare se stessi e gli altri


Le parole chiave di questo episodio:
apprendimento | leadership | abilità trasversali | competenze manageriali | semplicità | processi | sviluppo personale | relazioni | formazione | preparazione | risultati | freedomship | libertà interiore | miglioramento | organizzazione | guida | performance | felicità

“Non puoi fissarti su quello che non va bene. C'è sempre un modo per cambiare le cose, per divertirsi!” - cit. Gioia

Due degli aspetti più importanti della vendita sono le domande e l'ascolto. Le domande giuste faranno sì che il potenziale cliente vi dica tutto ciò di cui avete bisogno per vendere.

Un'efficace capacità di ascolto vi darà il potere e l'autodisciplina per scoprire fatti/bisogni e quindi formulare una risposta che porti l'acquirente a prendere una decisione.

Sembra così semplice.
 

Parliamo di quelle che io chiamo “domande sulle conseguenze” e di come usarle durante le vostre conversazioni di vendita.

Siete arrivati al punto in cui dovete far riflettere il vostro potenziale cliente sulle conseguenze del non fare nulla per cambiare la sua situazione.


Domande sulle conseguenze
Queste domande consentono al potenziale cliente di riflettere sulle conseguenze del mancato cambiamento della sua situazione attuale, ad esempio: cosa farà se non cambia nulla?

Un buon processo di vendita vi dà spazio per pensare e trovare modi innovativi per vincere. Io li chiamo Game Changers. Ecco i 10 migliori Game Changers di cui ho sentito parlare nel 2015, anche se preferirei dimenticare l'ultimo!



Un'offerta che non potevano rifiutare
È difficile convincere i potenziali clienti a concedervi un primo incontro, a meno che non offriate loro di risparmiare una somma significativa di denaro e vi offriate di dimostrare esattamente come. Questo è ciò che il nostro cliente, un fornitore di servizi di gestione di rete, ha scritto all'amministratore delegato di un operatore di telecomunicazioni mobili.
Di conseguenza, il potenziale cliente ha redatto una richiesta di proposta (RFP), con il contributo del nostro cliente, che si è aggiudicato un contratto quinquennale del valore di 350 milioni di euro.

“Non ci eleviamo al livello delle nostre aspettative, ma cadiamo al livello del nostro allenamento” – Archilochus

La durezza mentale può assumere molte forme: resilienza contro gli attacchi, calma di fronte all'incertezza, persistenza attraverso il dolore o concentrazione in mezzo al caos.

Di seguito riportiamo otto lezioni di otto degli esseri umani più duri che io conosca.

Tutti sono tratti dalle centinaia di consigli e tattiche contenute in Tools of Titans: The Tactics, Routines, and Habits of Billionaires, Icons, and World-Class Performers (Gli strumenti dei titani: Le tattiche, le routine e le abitudini di miliardari, icone e performer di livello mondiale, ndr.)