Continua l'approfondimento dell'analisi condotta da Blackship in partnership con LIUC Università Cattaneo e con l’istituto di ricerca Nextplora. Cosa porta un cliente a decidere di sostitiuire il proprio fornitore?
Dopo aver analizzato prezzo, soluzione e performance, ecco che... Serve prendersi cura del proprio cliente, evitando che i concorrenti possano proporre soluzioni analoghe o migliori a prezzi più competitivi!
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In questa interessante chiacchierata Pasquale Acampora racconta e spiega il successo dei primi due libri di blackship, "Feedback" e "La Vendita come un Film". Questi agili manuali illustrano come la comunicazione, la leadership e la vendita non siano doti innate, ma tecniche da apprendere. E, quindi, risorse alla portata di ognuno di noi!
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