What Clients Want - quello che vogliono i clienti
10.12.2019

Business to Business, se non ti distingui ti estingui; perchè i clienti scelgono la concorrenza?
Questo interessante articolo continua l'analisi di ciò chei clienti in ambito Business To Business si aspettano e desiderano dai venditori dei loro fornitori.
Dopo le principali competenze e la descrizione del primo incontro di vendita ideale, analizziamo la domanda "Perchè i clienti dicono di no?" ed emergono tre principali fattori: esiste una soluzione migliore, la proposta presentata non è abbastanza mirata, c'è un prezzo migliore (non necessariamente più basso!).
Come possiamo risolvere queste situazioni?


Per leggere l'analisi completa clicca qui.

Autore: Pasquale Acampora - Imprenditore, Mental Coach e Founder/CEO di Blackship V
Fonte: V+