Hai messo in atto un eccellente processo di vendita e hai convinto tutti i decision maker. Ma ora devi parlare con gli acquisti. Impara come prepararti per questo incontro e raccogliere informazioni dopo ogni decisione per poter continuamente migliorare il tuo processo di vendita.

I 2 step della fase di Decisione sono:
- La chiusura dei deal in maniera profittevole;
- L'analisi "win-loss".