Centro Decisionale
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Per concludere con successo il maggior numero di vendite, è determinante identificare e ottenere l'accesso ai principali attori coinvolti nel processo decisionale e cucire su misura in base ai bisogni di ogni individuo le tue proposte di valore – prima di sottoporre loro la tua proposta. Impara come portare a termine queste attività strategiche e come un Allenatore possa aiutarti.

I 4 step della fase Centro Decisionale sono:
- L'analisi del Centro Decisionale;
- La comprensione dei bisogni del cliente;
- Lo sviluppo degli Allenatori;
- Le proposte di valore individuali.