Qualificazione
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Prima di buttarsi in una nuova opportunità di vendita a tutta velocità, è importante prendere un’intelligente decisione “go/no go”, definire una strategia competitiva e un action plan per indirizzare le tematiche identificate. “Fermati e pensa prima di agire” – questa è la fase di Qualificazione.

I 4 step della fase di Qualificazione sono:
- La qualificazione dell'opportunità;
- Il Roadmap dell'opportunità;
- La strategia competitiva;
- Il piano di azione congiunto.