Identificazione
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Motivare i prospect affinchè desiderino incontrarti è la parte più dura del processo di vendita. Identificare le giuste aziende e le persone più indicate cui rivolgersi, per poi tarare la comunicazione su misura per i loro bisogni specifici, è davvero sfidante. I concetti spiegati nella fase di Identificazione mostrano come organizzare le tue attività di targeting più efficacemente.

I 4 step della fase di Identificazione sono:
- Iniziare;
- Il processo di vendita;
- Gli appuntamenti con i prospect;
- Il summary dell'appuntamento.