Le proposte di valore individuali
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L’obiettivo di una proposta di valore individuale è assicurarsi che ogni persona chiave coinvolta nella decisione si senta ben compresa e sia motivata ad acquistare da te. Se ci sono diversi decision maker, potresti aver bisogno di sviluppare più proposte di valore individuali - un'unica taglia non va bene per tutti.