Lo sviluppo degli Allenatori
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Nelle vendite complesse, è spesso difficile identificare chi sia coinvolto nel processo decisionale e comprendere le politiche interne dell’organizzazione del cliente. Hai bisogno di un Allenatore per capire a fondo questi aspetti. Impara come sviluppare un Allenatore grazie alla costruzione di un rapporto di fiducia.