L'analisi del Centro Decisionale
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L’esperienza mostra che la mancanza di una relazione con coloro che prenderanno realmente la decisione è la vera ragione per cui si perde la vendita in 8 casi su 10. Riconosci l’importanza di identificare correttamente il Centro Decisionale e impara quali rischi corri se ti focalizzi solo sulle persone che ti sono favorevoli.