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VOGLIO ESSERE UN SUCCESSO! VOGLIO ESSERE UN SUCCESSO!
Ci sono schemi e azioni ripetute dalle persone di successo. Non è sorprendente. Ancora meno sorprendente è che mentre leggi queste azioni, non ci saranno rivelazioni. La differenza è che le persone di successo mettono a frutto gli attributi giorno per giorno e tu no.
Quali sono le sette caratteristiche che hanno in comune le persone che raggiungono i più grandi successi? E, soprattutto, padroneggi ognuna di queste caratteristiche?
1. Avere fiducia in se stessi… Hanno un’impostazione mentale orientata al successo e credono di essere in grado di raggiungerlo. Questa convinzione si estende ai loro prodotti e alla loro azienda. Un sistema forte di convinzioni sembra ovvio ma poche persone lo possiedono. Troppi venditori guardano fuori (per i soldi che possono fare) piuttosto che guardare dentro (per i soldi che possono guadagnare).
2. Sfruttare le opportunità... Primo, le riconoscono (spesso si presentano mascherate sotto forma di avversità); secondo, agiscono di conseguenza. L’opportunità è sfuggente. È presente ovunque ma pochi possono vederla. Alcune persone la temono perché comporta un cambiamento, la maggior parte non crede di farcela.
3. Avere i collegamenti giusti... Frequenta le persone giuste - altre persone di successo. Crea rete dove vanno i loro migliori clienti e potenziali clienti. Unisciti alle giuste organizzazioni. Fatti gli amici giusti. Stai lontano dalle persone tossiche, quelle che sembrano non riuscire ad arrivare da nessuna parte. Abbi un mentore o tre.
4. Aprirsi alle novità... Se non impari ogni giorno, i tuoi competitor lo fanno. Le nuove informazioni sono essenziali per il successo (a meno che tu non sia come la maggior parte dei venditori che sanno già tutto, sei fortunato).
5. Avere le risposte di cui i tuoi potenziali clienti e i tuoi clienti hanno bisogno... Più sai risolvere i problemi, più facile sarà il tuo percorso verso il successo nelle vendite. I potenziali clienti non vogliono fatti, vogliono risposte. Per avere queste risposte, devi avere una conoscenza superiore di ciò che fai e spiegarlo in termini di come il prospect utilizza ciò che fai.
6. Assumersi le tue responsabilità… Tutti incolpiamo gli altri entro un certo limite. La lamentela è legata al successo in modo inversamente proporzionale. Minore è il tuo livello di lamentela, maggiore sarà il livello di successo che raggiungerai. Fa’ ciò che devi fare, qualunque cosa accada. La lamentela inutile è dilagante ed è la più grande perdita di tempo.
7. Essere disposto a rischiare… Questo è il fattore più cruciale. Nessun rischio, nessuna ricompensa è il più grande detto nel mondo degli affari. Bisognerebbe dire nessun rischio, niente di niente. È una parte vitale di #1, #2 e #3. Il rischio è la base del successo. Se vuoi avere successo, è meglio che tu sia disposto a rischiare tutto il necessario per arrivarci.
7.5 Avere un atteggiamento positivo… Sorprendentemente questa non è una caratteristica comune. Nel tempo necessario per arrivare in cima, molti hanno ormai sviluppato un cinismo irreversibile. Ma l'atteggiamento positivo rende il raggiungimento del successo molto più facile e divertente.
Vedi, non ti ho detto nessuna rivelazione. OK, quindi se queste caratteristiche sembrano così semplici, come mai sono così difficili da padroneggiare? Risposta: la tua mancanza di autodisciplina personale e una dedizione costante all'apprendimento. Eh sì, quello.
Sono costantemente meravigliato e deluso dal piccolo numero di persone disposte a mettere in pratica le semplici regole quotidiane necessarie per raggiungere livelli di successo più elevati. Sanno che farlo porterebbe loro il successo che sognano, ma non riescono a realizzarlo.
Nelle vendite, la persona che uscirà vittoriosa la maggior parte delle volte, è la persona che lo desidera di più. La vittoria non segue sempre la velocità (lepre contro tartaruga), la vittoria non sempre premia la forza (David contro Golia) e la vittoria non va sempre al prodotto più economico (Yugo contro Mercedes).
La vittoria che chiamiamo successo va alla persona con la miglior preparazione, che crede in se stessa, che ha i giusti collegamenti, che impara da sola, responsabile, che vede l'opportunità ed è disposta a correre un rischio per coglierla, a volte un grosso rischio. Sei tu?
