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Correre è come vendere. Una corsa verso il traguardo.
Nota del redattore: questo è un vecchio articolo di Gitomer ma il messaggio è ancora rilevante oggi.
Ho appena corso la mia prima gara. Una corsa su strada di 8K (cinque miglia per noi devoti anti-metrica). Ho lavorato nel campo della vendita per 25 anni. Corro da sei mesi.
Mentre la pistola esplodeva il colpo per iniziare questa gara, mi sono reso conto che la scarica di adrenalina che ho provato è stata la medesima che provo mentre sto per chiudere una grande vendita. È la stessa atmosfera affollata. Tutti cercano di andare avanti. Molta competizione.
Credi di poterlo fare. Pensare di poterlo fare è l'aspetto più importante di ogni impresa. Diventi (e realizzi) ciò a cui pensi.
Allenati prima di partecipare. Non fai una gara e la finisci senza allenamento. Non entri nell’ufficio di un prospect senza alcuna preparazione e aspettandoti di vincere (fare una vendita).
Fai un piano per finire. Scopri quanto velocemente puoi correre e cosa devi fare per tagliare il traguardo prima di iniziare la gara (vendita).
Sii preparato. L'attrezzatura giusta fa la differenza. Averla quando ne hai bisogno fa tutta la vendita. (Ti fa anche sembrare bello)
Sii puntuale. Non c'è una seconda possibilità. Sii lì prima che la pistola smetta di fumare.
Stai calmo. Conosci le tue capacità prima di iniziare. Se vuoi correre più veloce, la risposta è semplice: allenati di più.
Fatti degli amici aiutando gli altri. Incoraggiare gli altri in realtà ti aiuta. Dare energia positiva agli altri aumenta la tua del doppio.
Non essere influenzato dagli altri al tuo livello. Non preoccuparti se alcune persone ti passano davanti. Lascia che corrano la loro corsa. Tu corri la tua.
Preparati al cambiamento. Durante una gara (vendita) possono accadere delle cose che non ti aspettavi (ho avuto due crampi lungo la corsa, penso venga chiamata una prova di coraggio). Sii adattabile alla situazione. Preparati a piegarti. E non perdere di vista l'obiettivo, indipendentemente da ciò che succede lungo la strada.
Non fare troppo e troppo presto. Se vai troppo veloce troppo presto, ti esaurirai. Salva il tuo meglio per la fine.
Non mollare. Termina la gara, non importa cosa accada. Perdi solo se ti ritiri.
Trova un mentore. Vincere gare o concludere vendite è più facile con qualcuno di saggio che ti accompagna e che ti mostra la strada. I mentori possono risparmiarti anni con poche parole di saggezza.
Batti il tuo meglio. Vinci contro te stesso. Non devi battere tutti gli altri. Devi solo battere il tuo miglior tempo. Essere meglio di quanto tu non sia mai stato prima è una grande vittoria.
Divertiti. La gara (vendita) dovrebbe essere esaltante, stimolante e creare un'atmosfera felice. Metti quell'atmosfera nella tua mente molto prima di entrare in gara (ufficio). Se non è divertente, non farlo.
Festeggia la vittoria. Goditi la gloria del tuo successo. Parla con altri che hanno condiviso l'esperienza. Comprati qualcosa. Prendi l'abitudine di sentirti bene dopo un risultato che ti sei guadagnato.
Sono arrivato 902° su 1.400 corridori. Per la cronaca, il mio tempo era 44:57. Puoi imparare molto dall’aver perso contro altri 900 corridori, proprio come ogni volta che un potenziale cliente ti dice "no" e perdi una vendita. Perdere ti aiuta a imparare come (e diventare più determinato a) vincere.
La buona notizia è che ho raggiunto l'86° posto nella mia fascia di età. Evidentemente le persone della mia età (sono nel gruppo "quasi decrepito") hanno cose migliori da fare la mattina del Ringraziamento quando fuori ci sono 40 gradi. La grande notizia è che ho finito la gara. Ce l'ho fatta. Ho partecipato a un evento per il quale mi sono allenato. Ho superato il mio obiettivo di "finire davanti a qualcuno". In realtà ho finito davanti a più di 500 persone. WOW.
Il vincitore assoluto ha avuto un tempo di 23:54. Cinque miglia in meno di 30 minuti. Quanto pensi che gli ci sia voluto per prepararsi a vincere? Hai la stessa dedizione per prepararti a vincere la tua vendita? Se no, guarda dietro di te, la concorrenza ti sta per passare come se fossi fermo.
Non devi essere il primo per essere un vincitore, devi solo finire la gara. La formazione e la preparazione ti fanno guadagnare il diritto di partecipare alla competizione.
Competere è la sfida.
Competere è imparare.
Competere è la ricompensa.
Competere ti porterà alla vittoria.
La tua vittoria personale.
Sono pronto (desideroso) di partecipare alla prossima gara. Vorrei che le mie ginocchia si sentissero allo stesso modo.
