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Come scrivere titoli B2B accattivanti: analisi di 10 milioni di articoli LinkedIn 5/6
"Se usi un titolo scadente, non importa quanto lavori duramente sul tuo articolo perché il tuo articolo non verrà letto." John Caples
Un buon titolo è quello che risulta di impatto sul tuo pubblico, non sul pubblico di qualcun altro. Questo è il motivo per cui copiare il format di un titolo virale che ha funzionato su BuzzFeed o Facebook è una pessima idea, in particolare se scrivi per un pubblico B2B.
La nostra ultima ricerca rivela i titoli che funzionano con il pubblico B2B.
Lunghezza ottimale del titolo B2B
La nostra precedente ricerca sui titoli ha rilevato che i titoli con 15 o più parole hanno ricevuto in media un maggiore coinvolgimento su Facebook. Tuttavia, abbiamo scoperto che il numero ottimale di parole per generare coinvolgimento su LinkedIn è molto più basso, più precisamente va da 7 a 12 parole. Vedi la tabella qui sotto.
Numero di parole nei titoli e condivisioni medie di Linkedin
Abbiamo mostrato di seguito due grafici che mostrano un confronto del numero medio di condivisioni su Facebook e LinkedIn per lunghezza delle parole nel titolo e numero di caratteri. Le condivisioni di LinkedIn sono in rosso e quelle di Facebook in blu.
L'impatto della lunghezza del contenuto del titolo sulle condivisioni appare meno significativo su LinkedIn che su Facebook.
Questi dati suggeriscono una serie di cose:
Il coinvolgimento su Facebook è più sensibile alla lunghezza del titolo
Titoli più brevi funzionano meglio in un contesto B2B
Lezioni per i Content Marketer: perché quel titolo B2C sta uccidendo i tuoi contenuti B2B
I principi alla base di un titolo B2B accattivante includono:
Chiarire perché il lettore dovrebbe interessarsi ai tuoi contenuti
Avere una chiara promessa in primo piano, qual è il ritorno sull'investimento del tempo trascorso con i tuoi contenuti, qual è il vantaggio per loro individualmente, come squadra o come azienda
Fornire contenuti pratici che il lettore può applicare, sulla base dell'elevato coinvolgimento di post che contengano suggerimenti, consigli e abitudini.
Stimolare la curiosità in particolare sulle tendenze e gli sviluppi del settore basandosi su ricerche o classifiche
Fare riferimento a grandi marchi come Amazon, Google e Apple se sono rilevanti per l'articolo che stai scrivendo
Fornire spiegazioni, i post che spiegano un "perché" sono un modo comune per fornire spiegazioni e per rispondere alle domande che le persone si stanno ponendo
Molti di questi principi sono simili a quelli che sono alla base di un titolo B2C accattivante, ma la nostra ricerca suggerisce che il contesto è fondamentale. Il titolo perfetto è quello specificamente adattato al contesto, al pubblico e alle circostanze.
Scrivere un titolo B2B accattivante non significa copiare o riutilizzare parole e frasi che hanno già avuto riscontro con un altro pubblico, in particolare se si trattava di un pubblico B2C.
In un contesto B2B dovrai considerare:
Il modo in cui nozioni sul "come fare" e i post pratici coinvolgono un pubblico che desidera migliorare ciò che fa al lavoro
In che modo determinati argomenti sono in voga e generano un elevato coinvolgimento, ad esempio i big data
L'interesse per gli sviluppi e le tendenze del settore
Le frasi emozionali che sono molto potenti su Facebook funzionano molto meno bene in un contesto B2B
Allo stesso modo, il contenuto emotivo “tribale” che funziona bene su Facebook sembra funzionare meno bene in un contesto B2B
Il modo in cui i marchi celebri sembrano generare interesse e coinvolgimento continui
I gruppi di parole che coinvolgono i pubblici aziendali come “intelligente”, “di successo”, “migliore” e “top”
Frasi e titoli aspirazionali che sono efficaci con il pubblico di LinkedIn
Il potere dei “post elenco” che iniziano con 5 e 10, in particolare quelli con liste che aiutano le persone
L'uso di frasi di collegamento che riuniscono due argomenti o concetti, ad esempio "Perché l'intelligenza artificiale è il futuro dell'esperienza del cliente"
L'uso di titoli più brevi con un numero compreso tra 7 e 12 parole
L'analisi continua nella prossima uscita, per leggere l'inizio dell'articolo clicca qui.
