Come scrivere titoli B2B accattivanti: analisi di 10 milioni di articoli LinkedIn 3/6
15.09.2020

"Se usi un titolo scadente, non importa quanto lavori duramente sul tuo articolo perché il tuo articolo non verrà letto." John Caples

Un buon titolo è quello che risulta di impatto sul tuo pubblico, non sul pubblico di qualcun altro. Questo è il motivo per cui copiare il format di un titolo virale che ha funzionato su BuzzFeed o Facebook è una pessima idea, in particolare se scrivi per un pubblico B2B.

La nostra ultima ricerca rivela i titoli che funzionano con il pubblico B2B.
 

Le migliori frasi che concludono i titoli B2B

Abbiamo anche esaminato le frasi più condivise su LinkedIn che terminano i titoli B2B. Abbiamo tuttavia scoperto che le frasi che terminano i titoli hanno avuto un impatto molto più limitato sulle condivisioni medie, come possiamo vedere dalla tabella seguente:

…nel mondo 104 condivisioni medie
…bisogna sapere 87 condivisioni medie
…dell’anno 87 condivisioni medie
…in X anni 79 condivisioni medie
…per cui lavorare 77 condivisioni medie
…del futuro 64 condivisioni medie
…il futuro del lavoro 58 condivisioni medie
…per avere successo 52 condivisioni medie
…la tua ricerca di lavoro 51 condivisioni medie
…sul posto di lavoro 50 condivisioni medie
…con intelligenza artificiale 48 condivisioni medie
…nella Silicon Valley 46 condivisioni medie
…queste X cose 44 condivisioni medie
…internet delle cose 44 condivisioni medie
…nel mondo 42 condivisioni medie
…nel Nord America 42 condivisioni medie
…l’esperienza del consumatore 40 condivisioni medie
…noi lo sappiamo 39 condivisioni medie
…donne nella tecnologia 37 condivisioni medie
…nel Cloud 36 condivisioni medie

Quindi sembrerebbe che le frasi comuni che iniziano i titoli siano molto più significative di quelle che finiscono i titoli. Di seguito esaminiamo le frasi più coinvolgenti in assoluto nei titoli.

Titoli B2B più coinvolgenti

Le frasi principali che hanno ottenuto in media il maggior numero di condivisioni LinkedIn, indipendentemente dalla posizione in cui apparivano nel titolo, sono state le seguenti:

Il futuro del 402 condivisioni medie
X modi per 331 condivisioni medie
Devi sapere 239 condivisioni medie
Nel mondo 233 condivisioni medie
Dell’anno 198 condivisioni medie
X cose che tu 154 condivisioni medie
Uno dei 144 condivisioni medie
Il potere di 141 condivisioni medie
Come ottenere 138 condivisioni medie
Come fare 135 condivisioni medie
Perché dovresti 129 condivisioni medie
Che trasformerà 127 condivisioni medie
I migliori X 126 condivisioni medie
Voler essere 124 condivisioni medie
In X anni 118 condivisioni medie
Del futuro 116 condivisioni medie
X trucchi per 110 condivisioni medie
Vuoi 110 condivisioni medie
I X più 110 condivisioni medie
La fine di 109 condivisioni medie

Nota: nella nostra analisi precedente abbiamo incluso solo frasi di tre parole utilizzate su almeno 100 domini unici. Quindi ci saranno frasi con condivisioni medie più alte, le quali però non saranno usate comunemente.

 

Le tendenze del settore come "il futuro di" e le classifiche di settore come le migliori aziende del mondo, l'anno, ecc., hanno prestazioni elevate. Questi titoli suscitano curiosità riguardo gli sviluppi del settore e le performance di aziende o di persone. Per esempio:

• I CEO con le migliori prestazioni al mondo

• Le 25 migliori compagnie mondiali per le quali lavorare

Frasi come “questi sono” funzionano in modo simile per suscitare curiosità, per esempio:

• Questi sono i 2 modi più veloci per essere promossi

• Queste sono le migliori business school del mondo
   

È interessante notare che frasi come "il futuro di" hanno guadagnato molte più condivisioni quando non si trovavano all’inizio dei titoli. La frase ha ottenuto una media di 142 condivisioni se utilizzata all'inizio di un titolo, ma una media di 402 condivisioni se utilizzata al centro di un titolo come “Perché le mappe 3D sono il futuro della guida autonoma”. Questo potrebbe essere il suo potere come frase di collegamento che enfatizza sia l'inizio che la fine del titolo. Ciò sarebbe coerente anche con la nostra scoperta riguardo i titoli di Facebook in cui la frase "ti renderà" era la frase con le migliori prestazioni. Di nuovo, è una frase di collegamento che unisce due cose insieme e sottolinea sia l'inizio che la fine del titolo. Può anche darsi che l'aggiunta di "come" o "perché" davanti alla frase fornisca più contesto e dia maggiori suggerimenti ed informazioni.

I titoli che comunicano urgenza o suscitano paura di perdere qualcosa sembrano performare bene in termini di condivisioni di LinkedIn, indicando per esempio perché devi fare qualcosa o cose che dovresti fare o cose che devi sapere. Per esempio:

• Le uniche tre email di networking che devi sapere come scrivere

• 4 aneddoti di marketing sull'influencer che devi sapere

• 5 domande che non dovresti mai fare in un colloquio

• 5 tesori nascosti di Google: dovresti conoscerli

 

I post “come fare per” performano molto bene come abbiamo precedentemente analizzato. Creano coinvolgimento poiché la maggior parte delle persone desidera sapere come migliorare le proprie prestazioni, sia individualmente che come squadra o come azienda. Ciò che è interessante è scoprire l'ampia gamma di parole combinate con "come fare per". Esistono centinaia di esempi di parole utilizzate con "come fare per" che hanno ottenuto livelli elevati di condivisioni, tra cui:

• Come importare

• Come smettere di

• Come identificare

• Come avere successo

• Come gestire

• Come prevenire

• Come sbloccare

• Come proteggere

L'analisi continua nella prossima uscita, per leggere l'inizio dell'articolo clicca qui.

 

Autore: Steve Rayson - Scrittore e ricercatore
Fonte: www.buzzsumo.com