Come scrivere titoli B2B accattivanti: analisi di 10 milioni di articoli LinkedIn 2/6
08.09.2020

"Se usi un titolo scadente, non importa quanto lavori duramente sul tuo articolo perché il tuo articolo non verrà letto." John Caples

Un buon titolo è quello che risulta di impatto sul tuo pubblico, non sul pubblico di qualcun altro. Questo è il motivo per cui copiare il format di un titolo virale che ha funzionato su BuzzFeed o Facebook è una pessima idea, in particolare se scrivi per un pubblico B2B.

La nostra ultima ricerca rivela i titoli che funzionano con il pubblico B2B.
 

Le parole singole più coinvolgenti che iniziano i titoli business

Quando guardiamo le prime parole singole che iniziano i titoli, vediamo emergere un altro schema che ruota attorno a celebrità o marchi commerciali in voga. Le singole parole più condivise che iniziano i titoli sono state le seguenti:



Il… 3918 condivisioni medie
Come… 2444 condivisioni medie
Perché… 1432 condivisioni medie
Google… 1012 condivisioni medie
Cosa… 940 condivisioni medie
Apple… 815 condivisioni medie
Amazon… 793 condivisioni medie
Trump… 775 condivisioni medie
Facebook… 702 condivisioni medie
Spotify… 585 condivisioni medie
Questo… 564 condivisioni medie
Nuovo… 546 condivisioni medie
Tesla… 515 condivisioni medie
Uber… 460 condivisioni medie


I titoli che iniziano con “Il” sono stati i più condivisi su Linkedin. Secondo Rob Ashton di Emphasis, ciò può essere stato causato dall’uso dell’articolo determinativo “il” per rafforzare il valore ineguagliabile del contenuto.

Ad esempio, un titolo come "Dieci errori che non vorresti mai fare..." può essere reso più autorevole semplicemente cambiando il titolo in "I dieci errori che non vorresti mai fare".

Questi dati continuano a rafforzare il potere di coinvolgimento dei post che indicano "come", che hanno ricevuto in media 2.443 condivisioni su LinkedIn. Si tratta di oltre mille in più dei post che spiegano un "perché" che sono a 1.432 condivisioni.

È interessante notare che, quando guardiamo oltre le parole che iniziano i titoli, vediamo uno schema di marchi celebri come Google, Apple, Uber, Facebook, Tesla e Amazon. Molte di queste aziende sono così grandi da dominare e plasmare il panorama del business, altre sono l’avanguardia dell’innovazione tecnologica e dei modelli di business. Non ci sorprende quindi che le persone siano interessate agli sviluppi di queste aziende. Sembra che la semplice scelta di scrivere un articolo su queste aziende possa generare livelli di coinvolgimento più elevati. Ecco alcuni esempi:

Tesla ha appena superato GM nel diventare il produttore di auto di maggior valore d’America
Amazon che divora l'interno settore Food non è nulla - aziende intere sono sul punto di diventare toast
Uber ha perso $2.8 bilioni nel 2016. Diverrà mai redditizio?

Non sorprende nemmeno trovare Trump in cima alla lista dato l’impatto delle sue decisioni e politiche nell’ambiente del business. Per esempio:

Trump prevede di sospendere i visti degli imprenditori la prossima settimana


I numeri più rilevanti che iniziano i titoli B2B

I post “lista” hanno rappresentato uno dei format più condivisi, come abbiamo visto sopra.
Abbiamo quindi dato un'occhiata ai numeri più condivisi che iniziano i titoli di business che sono stati i seguenti:


5… 1072 condivisioni medie
10... 1041 condivisioni medie
3… 681 condivisioni medie
7… 653 condivisioni medie
4… 642 condivisioni medie
6… 595 condivisioni medie


In generale tutti i numeri nei titoli sembrano funzionare altrettanto bene sia per i contenuti B2B che per i contenuti consumer. Tuttavia i nostri risultati contraddicono la ricerca precedente riportata su Hubspot secondo cui le persone preferiscono i titoli con elenchi numerati rispetto a qualsiasi altro tipo di titolo. In un contesto B2B, su LinkedIn sembra che i post che spiegano "come fare" superino i numeri.

A differenza del B2C dove il numero 10 supera tutti gli altri numeri con un ampio margine, su LinkedIn sembra che i numeri 5 e 10 si comportino altrettanto bene in un contesto business. Qui ci sono alcuni esempi che hanno avuto oltre 5.000 condivisioni su LinkedIn.

5 modi per diventare un leader migliore
5 cose che i grandi marchi stanno facendo in modo diverso sui social media nel 2017
5 modi per essere leader in un'era di continui cambiamenti
Le prime 5 cose che devi fare come nuovo vicepresidente nelle vendite
La buona notizia per i creatori di contenuti è che non è necessario concentrarsi su liste di contenuto di grandi dimensioni.

Il grande fascino dei titoli ad elenco può essere dato da una combinazione tra la promessa precisa (es. 10 passi, 10 immagini, ecc.) e la natura analitica di un post con una lista, in cui puoi scorrere rapidamente i titoli per decidere cosa devi leggere.

L'analisi continua nella prossima uscita, per leggere l'inizio dell'articolo clicca qui.

 

Autore: Steve Rayson - Scrittore e ricercatore
Fonte: www.buzzsumo.com