"Se usi un titolo scadente, non importa quanto lavori duramente sul tuo articolo perché il tuo articolo non verrà letto." John Caples

Un buon titolo è quello che risulta di impatto sul tuo pubblico, non sul pubblico di qualcun altro. Questo è il motivo per cui copiare il format di un titolo virale che ha funzionato su BuzzFeed o Facebook è una pessima idea, in particolare se scrivi per un pubblico B2B.

La nostra ultima ricerca rivela i titoli che funzionano con il pubblico B2B.
 

"Se usi un titolo scadente, non importa quanto lavori duramente sul tuo articolo perché il tuo articolo non verrà letto." John Caples

Un buon titolo è quello che risulta di impatto sul tuo pubblico, non sul pubblico di qualcun altro. Questo è il motivo per cui copiare il format di un titolo virale che ha funzionato su BuzzFeed o Facebook è una pessima idea, in particolare se scrivi per un pubblico B2B.

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"Se usi un titolo scadente, non importa quanto lavori duramente sul tuo articolo perché il tuo articolo non verrà letto." John Caples

Un buon titolo è quello che risulta di impatto sul tuo pubblico, non sul pubblico di qualcun altro. Questo è il motivo per cui copiare il format di un titolo virale che ha funzionato su BuzzFeed o Facebook è una pessima idea, in particolare se scrivi per un pubblico B2B.
 

Se senti persone che parlano dei benefici di Yoga e Mindfulness la tua prima reazione è “non ci capisco niente"? Allora lascia che ti racconti cosa ho scoperto quando ho incontrato un insegnante di Yoga davvero esperto nella mia città natale. Ho imparato che lo Yoga è un'unione di mente, corpo e anima e che ha un grande valore per i venditori.
 

"Ho bisogno di un bravo venditore."
Benvenuto nel club. Lo cercano tutti. "No, no, Jeffrey non capisci, ho davvero bisogno di un bravo venditore. Purtroppo il migliore proprio adesso (scegli un motivo)...

"Non ti ho sentito."
No, non stavi ascoltando.

"I nostri collaboratori hanno bisogno di ascoltare meglio". "No, i tuoi collaboratori devono capire PERCHÉ non ascoltano."

REALTÁ: Hai smesso di prestare attenzione per una ragione o per l'altra, E dai la colpa alla persona che ti parla. Due che sbagliano non fanno una ragione.

Come ascolti? Questa è sia una domanda che un enigma. Ascoltare è una delle TRE REGOLE nella vendita, le altre due sono fare domande (che ingaggino l’interlocutore), ed essere amichevoli.

Chiedi a chiunque a New York City perché i loro bagel siano i MIGLIORI al mondo e diranno: "È l'acqua!"
Chiedi a chiunque a Filadelfia perché i loro panini con carne e formaggio siano i MIGLIORI al mondo e diranno: "È il pane". E alla successiva domanda che qualcuno fa: "Perché il pane è così diverso?" e diranno: "È l'acqua!"
Acqua? Veramente?
Sì, acqua!
L’acqua unica AGGIUNTA agli ingredienti standard rende il cibo il MIGLIORE.

Noi lavoriamo per molti clienti che offrono prodotti e servizi ad alta complessità, come aziende di software o di forniture industriali. Ma cosa possiamo dire su prodotti che sembrano semplici, come lo shampoo? Hai davvero bisogno di processi di vendita sofisticati se stai vendendo prodotti come questi? Sto parlando della vendita di questi prodotti in grandi quantità, a supermercati o con private label.

L’igienista dentale mi ha detto che ho bisogno di uno spazzolino migliore. Ne aveva disponibili due in vendita. Ho comprato quello che mi ha raccomandato, Sonicare. Mi ha detto “E’ quello che uso anche io”.

Domanda: Quando il cliente è pronto all’acquisto?

Risposta: Lui te lo dirà, devi solo prestare attenzione.

Riconoscere i segnali di acquisto è una delle aree “artistiche” nella scienza della vendita.
Ascolta l’acquirente. Lui/lei ti darà dei segnali. Mentre esponi la tua presentazione, il compratore gesticolerà, ti farà delle domande, giocherà con il tuo prodotto, o in qualche modo ti comunicherà che è propenso ad acquistare. Come venditore professionista, il tuo compito è riconoscere i segnali di acquisto e convertirli in vendita.

Ecco alcuni segnali (domande) da cercare:
 

L’aspetto più importante della vendita è anche la maggior debolezza di ogni venditore: Porre Domande.

Questo rappresenta un enigma per me. Le domande sono così importanti, ti aspetteresti che sia il principale ambito di allenamento ogni settimana. E invece con altissima probabilità i venditori con cui parli non avranno mai partecipato nemmeno ad un corso di formazione sulle tecniche per porre domande.
Quanto è importante? La prima domanda personale (rapport) dà il tono alla riunione e la prima domanda commerciale fissa il tono per la vendita. Questo è fondamentale.
Quali sono i vantaggi di porre la domanda giusta? Buona domanda.