5.5 FONDAMENTALI CHE FUNZIONANO PER AVERE SUCCESSO NEL NETWORKING
20.07.2021

Il networking è facile. Il networking è potente. Il networking rende la vendita e il processo di vendita più facili e piacevoli.

Il networking non è un optional da attivare prima o dopo l’orario di lavoro. Il networking è una parte integrante e vitale del tuo successo nelle vendite.

Tu fai affari dalle 9 alle 17 circa. Tu costruisci il business prima e dopo le “normali” ore lavorative. Il business più potente in America non è gestito durante le ore lavorative.

Come puoi integrare il networking nella tua agenda di business? 10 ore al mese di networking intelligente e selettivo possono raddoppiare la tua crescita nel business in soli pochi mesi.

Ecco una lista di 5.5 elementi fondamentali che ti porteranno a fare networking fino alla luna!
 

1. Fai networking in modo intelligente, altrimenti non otterrai il giusto risultato. “Vorrei avere più contatti quando faccio networking”, o se dici “Vado agli eventi sul networking, ma non ottengo molti prospect”, significa che non stai seguendo le regole fondamentali, OPPURE che non stai facendo networking dove sono i tuoi prospect più importanti, oppure entrambe le cose.
2. Prenditi impegni inserendoli in agenda. Il nostro ufficio ha un calendario relativo all’intero anno sulla parete con indicati tutti gli eventi di networking e una piccola bacheca accanto ad esso per pubblicare le card promozionali dell'evento o gli inviti. Personalmente provo la regola delle “50 persone”. Se ci sono più di 50 persone in una stanza, allora ci sono sicuramente anche io.
3. La selezione degli eventi è importante tanto quanto il networking. Ogni settimana il Business Journal pubblica una lista di eventi di business, mentre il Chamber of Commerce lo pubblica mensilmente. Non trascurare gli eventi sociali e culturali come possibilità di networking. Seleziona gli eventi che potrebbero attrarre i tuoi clienti, o le persone che vorresti conoscere.
4. Sappi in che modo puoi essere d’aiuto. Alle persone non interessa cosa fai, a meno che questo non possa essere loro d’aiuto. Sappi che tipo di problemi puoi risolvere, non un mucchio di cose noiose riguardo ciò che sai fare. Fare domande interessanti e mostrare come puoi essere d’aiuto, ti aiuterà a guadagnare l’interesse dei prospect. Attirare l’interesse porta a fissare un appuntamento. L’obiettivo del networking è conquistare l’interesse che porti poi a pianificare un meeting.
5. Fai pratica facendo esperienza. Molte persone vanno agli eventi; pochissime effettivamente sanno come fare networking in maniera efficace. Pratica i fondamentali e i segreti sottili del networking facendo pratica con un’intera stanza di persone. Se pratichi le regole avrai più possibilità di riuscirci. Tutto quello che devi fare è prepararti, presentarti e interagire.
5.5 Sii consapevole del tempo. Non spendere troppo tempo con una persona o vanificherai l’utilità del networking. L’obiettivo è quello di chiacchierare con tutti i presenti nella stanza. Se spendi 3 minuti per un prospect, questo porta a 20 contatti in un’ora. 5 minuti ciascuno=12 contatti. 10 minuti ciascuno = 6 contatti. Quando sei in una stanza piena di prospect, ogni minuto conta. La dimensione dell'evento determina la quantità di tempo che dovresti trascorrere con ogni persona. Più è grande l’evento, meno tempo avrai per ogni contatto, e meno tempo con ogni persona, soprattutto quelle che conosci. Per avere la massima resa ad un evento di networking, devi trascorrere almeno il 75%  di tempo con persone che non conosci.
5.5 Queste regole e metodi con me hanno funzionato. Potresti non volerli usare esattamente come ho fatto io. Modifica le tecniche per adattarle al tuo stile e alla tua personalità. Il networking è potente, è un’ottima arma di promozione di se stessi e di vendita a basso costo. Se utilizzato correttamente, può fornire la base per la tua crescita aziendale. 

Se hai dei dubbi sul valore del networking, considera questo… Se ci sono 100 persone in una stanza, e hai due ore per il networking, puoi parlare con almeno il 50% di loro e probabilmente fare 30 contatti. Quanto tempo ci metteresti per fare 50 chiamate di vendita e ottenere 30 contatti in qualsiasi altro ambiente?

Autore: Jeffrey Gitomer - Autore, speaker e corporate trainer
Fonte: https://www.gitomer.com