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3 asset critici che la maggior parte dei venditori trascura
Ci sono tre risorse critiche che la maggior parte dei venditori trascura: tempo, mente e network.
Se imposti queste tre cose bene, è incredibile cosa può succedere in termini di successo nelle vendite. E davvero, in qualsiasi area o campo, sia professionalmente che personalmente.
Tempo
Perché alcune persone hanno la capacità di fare di più in un giorno? Perché queste persone hanno una mentalità in grado di cogliere l'attimo. Ciò significa che quando hanno attività di cinque minuti o attività di un'ora, capiscono quali sono le cose che devono essere portate a termine oggi. In effetti, hanno la capacità di dividere le attività in compartimenti.
A proposito di cogliere l'attimo, potresti trovarti tra una riunione appena terminata e l’inizio della successiva e avere cinque minuti. È in casi simili che loro inseriscono una di quelle attività di cinque minuti, magari una telefonata o una risposta a un'e-mail.
Conoscono anche il loro momento di picco. Qual è il tuo momento di picco della giornata in termini di migliore capacità di portare a termine le cose? Sapere questo ti consente di avere maggio potenza, oltre ad aiutarti a diminuire l’energia.
Ti invito ad utilizzare la regola del minuto. Vedi, ecco cosa mi fa impazzire. La gente dirà: "Wow, dammi giusto qualche minuto per farlo”. E 30 minuti dopo, ci stanno ancora lavorando. Anche 45 minuti dopo, ci stanno ancora lavorando. Quello che succede è che perdiamo così tanto tempo ad avviare e interrompere un'attività.
Ecco perché pratico la regola del minuto. Certo, potrei avere un'interruzione, ma non me ne occupo ora a meno che non sappia di poterla fare in meno di un minuto. Altrimenti, deve aspettare così non mi distraggo.
Mente
Quali sono i siti Web su cui trascorri del tempo durante il giorno?
Il motivo per cui porto l’attenzione su questo aspetto è perché il tuo cervello rimane al momento in cui era su quel sito Web per molto tempo dopo che lo hai lasciato. È sempre sorprendente come guardi un programma televisivo o vai su un sito web e il tuo cervello continua a pensarci dopo il fatto. Vedi, ecco tutto, il tuo cervello è una biblioteca. La roba arriva e lui si chiede, dove la mettiamo? Dove andiamo con questo? Quindi devo stare attento a cosa metto in quel cervello.
Che ne dici, sono visivo o uditivo? Ricordi meglio la parola parlata o la parola scritta? Impara queste cose, ed è quello che vuoi massimizzare.
Organizzare il tuo cervello non è diverso dal mettere in ordine il tuo garage o il tuo seminterrato. Cosa stai tenendo in giro che dovrebbe essere nella spazzatura? Quante volte sei entrato nel tuo garage e vedi cose e pensi: "Ah, ho bisogno di fare qualcosa con quello, non lo uso mai". È la stessa cosa con la tua mente - ci sono cose nella tua mente che semplicemente la ingombrano.
Sbarazzati di quel disordine e sarai più concentrato.
Network
Tua madre aveva ragione quando diceva: "Fai attenzione a chi frequenti a scuola.” È vero, diventiamo la somma delle cinque persone che frequentiamo di più. Quindi, se tua madre non te l'ha mai detto, io lo farò sicuramente: stai attento a chi frequenti.
Il tuo network è una risorsa o uno svantaggio. Attento, il tuo network potrebbe essere una risorsa, ma potresti avere persone nella tua rete che sono uno svantaggio e devi dire: "Ehi, devo essere preparato a lasciar andare quelle persone".
