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SEI UN LEADER DELLA CRESCITA? LE 7 CREDENZE E COMPORTAMENTI CHE I LEADER DELLA CRESCITA CONDIVIDONO 7/7
Un nuovo sondaggio evidenzia cosa differenzia i leader della crescita dalla massa.
Cosa fa di qualcuno un leader della crescita? Dalla conversazione che abbiamo avuto con i titolari delle aziende la risposta comune è stata “lo so quando lo vedo” I leader della crescita hanno un insieme di caratteristiche che li accomunano.
Dopo aver condotto un'indagine su 165 dirigenti C-suite e vicepresidenti senior con responsabilità di crescita e condotto interviste approfondite con 20 dirigenti, abbiamo scoperto che i leader di crescita hanno sette convinzioni e comportamenti particolari.
Inoltre, la nostra ricerca mostra che i dirigenti che adottano più del 70% di questi comportamenti riescono a crescere due volte più velocemente dei loro colleghi/concorrenti. Abbiamo riassunto queste convinzioni e comportamenti in sette punti che riflettono le convinzioni dei leader della crescita di oggi.
Formare il muscolo della crescita nelle persone. I leader della crescita investono più tempo nella formazione formale e informale per la crescita, coprendo non solo le capacità funzionali e di leadership, ma anche l’approccio mentale. In un’azienda internazionale di bevande, la formazione per gli addetti al marketing e alla vendita coinvolge il pensiero esponenziale (lavorando per migliorare di 10 volte anziché solo del 10%) e utilizzando gli effetti del network per stimolare la crescita (coinvolgendo gli investitori e gli ecosistemi interessati per facilitare il lancio di un prodotto o una campagna di marketing).
Dare potere alla prima linea. Incoraggiare le persone a prendere delle decisioni e a correre dei rischi senza fornire loro la struttura e la forza per farlo è solo metà dell’opera. I leader della crescita sono chiari nel dare alle persone potere decisionale. Il proprietario di un’azienda Europea nel settore digitale garantisce che le decisioni chiave non vengano prese dal senior manager, ma dai leader delle business unit che conoscono meglio i clienti e i prodotti. Ma quei leader devono lavorare insieme interfunzionalmente. Come ha affermato il direttore della crescita di una delle principali società di beni di consumo: “Il prodotto, l’ingegnerizzazione e le vendite prendono decisioni insieme, così non avrai persone che si accusano puntando il dito l’una verso l’altra”.
Uscire per prendere quello di cui hai bisogno. I leader della crescita non hanno paura di colmare le lacune dei propri modelli o capacità di business attraverso partnership o joint venture con altre aziende. Un’azienda nel settore dei viaggi voleva espandere la propria attività di autobus a basso costo, ma si rendeva troppo di essere troppo piccola per competere su larga scala con le aziende più grandi. Per acquisire la dimensione necessarie velocemente, collaborò con una piattaforma di trasporti per offrire un servizio interurbano porta a porta che combinava trasporto ferroviario, autobus e auto in un unico pacchetto conveniente.
I leader della crescita hanno il 40% in più di probabilità di avere incentivi espliciti per premiare l’assunzione di rischi nei loro team (nell’Unione Europea).
La prima uscita è disponibile al seguente link.
La seconda uscita è disponibile al seguente link.
La terza uscita è disponibile al seguente link.
La quarta uscita è disponibile al seguente link.
La quinta uscita è disponibile al seguente link.
La sesta uscita è disponibile al seguente link.
