Qualità di un Responsabile Vendite Qualità di un Responsabile Vendite
30.04.2013

Quante ne possiedi?

  1. Mantieni un atteggiamento positivo… orientato a trovare soluzioni, ad agire, a comprendere le persone. L’entusiasmo del proprio capo è contagioso. Attenzione che se ti avvicini troppo a questo risultato, potresti imbatterti in un serio caso di successo.

  2. Abbraccia il cambiamento… il cambiamento è certo. I followers tendono a resistergli. E' il marchio del leader dare il benvenuto alle novità e organizzarsi per cogliere le opportunità che ne derivano.

  3. Schiera il coraggio… Douglas MacArthur diceva: “Il coraggio è semplicemente paura che resiste un po’ più a lungo”. Ottimo consiglio. George Patton diceva: “Io non accetto consigli dai miei timori”. Ottimo consiglio. I leader scelgono di essere coraggiosi.

  4. Rischia… Il rischio più grande è non correrne mai uno. Uno degli elementi distintivi del successo è la volontà di rischiare. I leader sono determinati a vincere oppure a tentare nuovamente.

  5. Ascolta… Ascolta con l’intento di capire. I leader ascoltano per imparare. I tuoi potenziali clienti conoscono i loro bisogni e sanno cosa sta accadendo nelle prime linee dei loro business: basta ascoltare.

  6. Comunica… I leader si pongono come esempio per la comunicazione aperta. Usano la testa. Dicono quello che provano. Parlano con il cuore.

  7. Delega e fai crescere le risorse… I leader condividono le responsabilità. Loro non sono dittatori, loro pongono in atto esempi che gli altri possano seguire. Incoraggiano la crescita personale dei collaboratori spronandoli ad assumere nuove responsabilità, incoraggiandoli ad ottenere risultati positivi e supportandoli se falliscono. I leader comprendono che gli errori sono lezioni lungo la strada che porta al successo.

  8. Comprendi gli altri, te stesso e la tua situazione… I leader capiscono l’importanza di un approccio aperto e curioso. Una costante ricerca di conoscenza porta ad una maggiore comprensione.


8.5 Impegno… L’impegno è il catalizzatore che rende tutte le altre qualità del leader reali. La dedizione quotidiana all’impegno è la differenze tra i leader e coloro che potrebbero esserlo.


Definisci per te stesso delle valutazioni da uno a 10 in ognuna di queste 8.5 aree. Se il tuo punteggio è sotto 80 (considerando che 90 è il massimo raggiungibile), hai bisogno di aiuto.

Che tu debba guidare la tua azienda, il tuo team di vendita oppure dei collaboratori, il modo in cui adoperi ed implementi le tue abilità di leadership determinerà il tuo successo come leader.



Autore: Jeffrey Gitomer - Autore, speaker e business trainer
Fonte: www.salesblog.com