Perché le persone di successo impiegano 10 anni per affermarsi poi da un giorno all’altro
07.02.2017

C'è un motivo per il quale questo schema dei “10 anni per avere successo da un giorno all’altro” si ripete più e più volte. E non si tratta solo di duro lavoro.

Questo è un post di Ramit Sethi del New York Times, l'autore del best-seller “I Will Teach You to Be Rich” (“Ti insegnerò a essere ricco”). La rivista Fortune lo ha recentemente definito "il nuovo guru della finanza". Egli scrive per più di un milione di lettori ogni mese parlando di affari, carriera, negoziazione e psicologia.

C'è un motivo se questo modello di “10 anni per avere successo da un giorno all’altro” si presenta più e più volte. E non si tratta soltanto di lavorare duramente per un lungo periodo di tempo.

Lo so per esperienza personale. Nel 2004 ho iniziato a tenere un blog personale di finanza, mentre ero ancora uno studente del college. Oggi, questo "hobby" è diventato un business da milioni di dollari. Per i primi tre anni, non abbiamo guadagnato niente (letteralmente). Nel 2014, 10 anni dopo, abbiamo vissuto avuto la nostra prima settimana da $ 5 milioni.

Ho fatto anche delle ricerche riguardo il passato lavorativo di centinaia di imprenditori di successo per capire com’erano prima di divenire noti al mondo.

Ecco la strategia più efficace usata dalle persone di successo per salire di livello, strategia di cui quasi nessuno parla.

Il potere sottovalutato della sequenza

Abbiamo tutti il grande obiettivo di ottenere una vita ricca e soddisfacente.

La sfida è che iniziamo la nostra carriera con poche risorse. Partiamo con pochi risparmi da parte o addirittura nemmeno un euro. Non sappiamo molto riguardo come il mondo degli affari funzioni davvero. Non abbiamo una grande rete professionale.

Quindi la domanda è: come si fa a colmare questa lacuna nel corso del tempo? Qual è la strategia migliore?

Gli esperti convenzionali ti dicono, "Per andare alla grande, è necessario partire alla grande." Ti dicono mille cose che devi fare tutte in una volta, come il SEO, la raccolta delle informazioni giuste, la creazione di una pagina Facebook aziendale, un podcast, e così via.

Dimentica tutto questo.

La strategia che funziona davvero innumerevoli volte per le persone di successo è la strategia del Domino.

La strategia del Domino è semplice.

Per prima cosa, parti con una base piccola, in modo che sia facile far cadere la prima tessera del domino. Ad esempio, il primo passo per avviare un'impresa è raccogliere le idee riguardanti la tua concezione di business. Il primo passo per fare qualsiasi cosa dovrebbe essere incredibilmente semplice.

In secondo luogo, disponi le tessere del domino con la giusta sequenza, in modo che ogni piccolo passo che fai possa rendere il passo successivo il più grande possibile. Il secondo passo per avviare un'azienda è quello di trovare un cliente che voglia pagare il prodotto per verificare se l'idea ha un potenziale. Fare questo può essere semplice come inviare un’e-mail. Una volta che hai acquisito il primo cliente, devi pensare a come puoi averne cinque, sei ecc. Se inizi a piccoli passi e sali di livello nel giusto ordine, non dovrai mai pensare: "Non ho il tempo o il denaro per farlo."

La vera chiave, qui, è la sequenza. Creare un piano per ottenere 10.000 clienti è interessante, ma il tuo primo passo dovrebbe essere quello di capire come ottenere un cliente, non 10.000. Allo stesso modo, la creazione di un podcast potrebbe essere la cosa giusta da fare. Ma se cerchi di farlo al momento sbagliato, è esattamente come se commettessi un passo falso. Le tessere del domino non cadranno e non riuscirai a raggiungere il tuo obiettivo. La maggior parte delle persone non capisce questo.

Gary Keller, il fondatore di uno dei più grandi franchising immobiliari in tutto il mondo, Keller Williams, parla di questo punto fondamentale nel suo libro “The One Thing”:

"Quando vedi qualcuno che ha un sacco di conoscenze, sappi che le ha acquisite nel tempo.

Quando vedi qualcuno che ha un sacco di abilità, sappi che le ha sviluppate nel corso del tempo.

Quando vedi qualcuno che ha fatto un sacco di cose, sappi che le ha realizzate nel tempo.

Quando vedi qualcuno che ha un sacco di soldi, sappi che li ha guadagnati nel corso del tempo."

Come la strategia del Domino ha aiutato Elon Musk a diventare Elon Musk

La strategia del domino mostra come una piccola quantità di energie possa essere convertita in qualcosa di 1.000 volte o anche un miliardo di volte più grande.

Con soli 13 tessere di domino, questo YouTuber ha dimostrato come l’effetto domino possa amplificare l’energia di partenza fino a due miliardi di volte. La prima tessera del domino è alta solo 5 millimetri. La tessera più grande pesa 100 chili ed è alta più di un metro. Con altre 16 tessere di domino, ci sarebbe abbastanza forza da abbattere l'Empire State Building.

Il potere del domino ti spiega come un ragazzino di 15 anni abbia potuto lasciare il Sudafrica senza soldi e senza nessun aiuto e finire per diventare l’Elon Musk che conosciamo oggi.

La maggior parte delle persone ha sentito parlare di Musk solo negli ultimi anni. A molti, sembra diventato famoso da un giorno all’altro. È esilarante, guardiamo gli altri e confrontiamo il nostro primo giorno di inizio attività con il loro cinquecentesimo giorno di carriera. Io lo faccio spesso; lo fai tu; lo facciamo tutti.

Quando si conosce la sua storia, però, si capisce come Musk fosse focalizzato sulla stessa visione da quando era un adolescente, e lui ha impiegato consapevolmente decenni per salire di livello.

Durante l’adolescenza, leggeva due libri al giorno, dice suo fratello Kimbal Musk. Più di un decennio prima di iniziare Tesla, Musk studiava fisica presso l'Università della Pennsylvania e poi Tecnologia delle batterie a Stanford, entrambi campi chiave per imparare a costruire un’automobile elettrica.

Egli ha confermato come la sua ossessione per le auto elettriche fosse iniziata prestissimo in una recente intervista. Ha raccontato la storia di quello che frullava nella sua mente nel corso di un suo primo appuntamento quando era al college, più di 20 anni fa.

Musk non è il solo ad utilizzare la strategia del Domino. Molti dei migliori imprenditori del mondo sono maestri nel farlo. Ecco alcuni esempi:

Paul Graham, fondatore di Y Combinator, il più grande acceleratore del mondo: "Empiricamente, il modo di fare davvero grandi cose sembra essere quello di iniziare con cose incredibilmente piccole... Vuoi creare un sito universale? Comincia con costruire un sito per studenti universitari di Harvard per farli chiacchierare tra loro…”.

Verne Harnish, co-fondatore di Entrepreneurs' Organization, la più grande associazione dei migliori imprenditori del mondo: "Il vostro compito è quello di scoprire qual è il primo tassello del domino, quello che stabilisce cosa potete realizzare, quello che vi permetterà di abbattere gli altri 98 e che da solo vi permetterà di fare più di quanto facciano gli altri 98 messi insieme”.

David Sacks ha venduto la sua ex azienda, Yammer, a Microsoft per 1.2 miliardi di dollari: "Un’ottima strategia = Trova un punto di forza, conquista una piccola vittoria o un punto d'appoggio, assimila nuove risorse, sali di livello, ripeti. Una pessima strategia = Fai tutto in una volta. Non dare priorità. Spreca tutta la tua forza... “.

Perché non sfruttiamo il potere del domino?

Se la strategia del Domino è così potente, perché non la utilizzano più persone?

Nel corso degli ultimi 12 anni, ho studiato la psicologia riguardante ciò che impedisce alle persone di diventare persone di successo a livello mondiale.

Uno dei maggiori ostacoli sono i “copioni invisibili”. Questi sono gli schemi radicati così profondamente nella nostra psiche che non ci rendiamo nemmeno conto di come guidino il nostro comportamento.

Qual è il copione invisibile più grande?

Tutto o niente, l'idea che si potrebbe fare qualsiasi cosa o che non si dovrebbe fare nulla. Ecco alcuni esempi:

• Il denaro: "Non voglio dover tenere traccia di ogni centesimo speso per il resto della mia vita!" (Tu non lo fai, e il copione invisibile ti spinge a non voler tenere traccia di nulla.)

• La salute: "Io non voglio dover controllare per sempre ogni singola cosa che mangio. Mi piace stare attento di tanto in tanto." (Quindi, continui a fare esattamente quello che hai sempre fatto.)

• Le relazioni: "Quindi tu vuoi che io comunichi meglio. Mi stai dicendo che devo dirti ogni singola cosa che sto pensando. Non sono fatto per fare questo.” (Nessuno vuole sapere ogni pensiero che ti passa per la testa. Ti viene solo chiesto di comunicare meglio.)

• Il business: "Non ho abbastanza tempo o denaro per avviare un business!" (Mettere in piedi un’azienda richiede una sola cosa, un cliente. È possibile ottenere un cliente in poche ore, gratuitamente.)

Cerchiamo di spiegare meglio il concetto. Se possiedi lo schema invisibile del "tutto o niente", probabilmente agirai sempre in uno di questi due modi.

O andrai alla ricerca di una bacchetta magica, come “una dieta alla moda” o un “programma per diventare ricchi in modo rapido”, che ti indirizzeranno verso il tassello finale del domino, saltando i tasselli precedenti, quelli fondamentali; o lancerai un pugno di spaghetti sulla parete con la speranza che uno di loro si attacchi.

Proprio come un biglietto della lotteria, le strategie in stile “bacchetta magica” e “spaghetti sulla parete” ti fanno fantasticare riguardo una gratificazione immediata. Ti fanno pensare: "Se mi va dritta una di queste mosse, ce l'ho fatta."

Ma, esattamente come un biglietto della lotteria, queste teorie non servono per realizzare grandi progetti. Sono forme di fuga.

La fuga è per il divertimento, non per il successo.

Sfuggire dal tapis roulant della delusione

Cosa rende le strategie della “bacchetta magica” e degli “spaghetti sulla parete” così inefficaci? Si continua a perdere motivazione dovendo ricominciare ogni volta da capo.

Io chiamo questo processo il “tapis roulant” della delusione.

Ecco cosa succede:

Inizialmente, lavori duramente per un lungo periodo di tempo, ma non riesci a vedere i progressi che ti aspettavi perché vorresti una storia di “successo in una notte”. Non sei sicuro che le cose potranno continuare a funzionare andando avanti così.

Quindi, presumi che quello che stai facendo non funzioni, e ricominci. Ma ogni volta che lo fai, devi sempre ripartire da zero.

Ciò che non hai fatto, è stato porre il tassello del domino che potesse portare a risultati esponenziali. Proprio quando stavi per vedere dei progressi reali di un elemento, hai rinunciato.

Per sfuggire al tapis roulant della delusione, è necessario iniziare a utilizzare la strategia del Domino e avere la pazienza di partire ponendo il primo tassello.

Tutto quello che devi fare per iniziare con la strategia del Domino è seguire il consiglio di Gary Keller e porti la domanda chiave più e più volte:

Qual è l'unica cosa che posso fare in modo che, facendola, tutto il resto possa diventare più facile o addirittura scontato?

Trova quel primo tassello del domino e sarai sulla buona strada per avere un impatto su migliaia di persone e per vivere una vita ricca. La metà del viaggio l’avrai già percorsa se parti da qui.

 

Autore: Ramit Sethi - Giornalista del New York Times, autore del best-seller “I Will Teach You to Be Rich”