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Non limitarti a bere l’acqua, mangiala!
Chiedi a chiunque a New York City perché i loro bagel siano i MIGLIORI al mondo e diranno: "È l'acqua!"
Chiedi a chiunque a Filadelfia perché i loro panini con carne e formaggio siano i MIGLIORI al mondo e diranno: "È il pane". E alla successiva domanda che qualcuno fa: "Perché il pane è così diverso?" e diranno: "È l'acqua!"
Acqua? Veramente?
Sì, acqua!
L’acqua unica AGGIUNTA agli ingredienti standard rende il cibo il MIGLIORE.
Quindi ti farò due domande:
Cosa c'è nella tua acqua?
Cosa rende la tua acqua diversa, migliore, di quella di chiunque altro?
Ci sono 7.5 elementi della tua acqua che, ti sfiderò, non ti rendono diverso dall'acqua di qualsiasi altra persona sul pianeta, e ti sfiderò ulteriormente perché se decidi di migliorare quegli elementi (la tua acqua), puoi diventare il migliore del mondo. O almeno il migliore nel tuo mercato.
L’atteggiamento della tua acqua. La classica definizione di atteggiamento positivo è "Il modo in cui ti dedichi al modo in cui pensi", allora è ovvio che puoi cambiare e migliorare l’atteggiamento della tua acqua cambiando la routine mattutina. Svegliati e inizia a leggere invece di guardare la TV. Leggere un libro relativo all’atteggiamento positivo per dieci minuti, evidenziare e prendere appunti sui tuoi pensieri, può dare vita ad una mentalità completamente nuova che ti separerà e ti distinguerà da tutti i tuoi colleghi, prospect e clienti.
La convinzione della tua acqua. Mentre parlo di convinzioni da anni, non ho mai detto cosa ci vorrebbe per costruire e rafforzare il tuo attuale processo di credenze. Investi trenta minuti del tuo tempo e fai un elenco delle cinque parti che costituiscono la tua convinzione. Devi credere di essere la persona MIGLIORE per il lavoro, di avere i MIGLIORI business e prodotti, che puoi differenziare DAI tuoi concorrenti e che il cliente stia meglio dopo aver acquistato da te. Se non credi che la tua acqua sia la migliore, come potrai trasferire quel messaggio a qualcun altro?
Il messaggio e l'entusiasmo della tua acqua. Presenta un messaggio convincente e ti distinguerai immediatamente dal 99,9% di tutti i venditori sul pianeta. Queste sono persone che comunicano male o semplicemente parlano in termini di loro stesse. Diventando un presentatore preparato ed entusiasta, verrai percepito come acqua frizzante. L'opposto dell'acqua frizzante è l'acqua ferma. In Francia è "con gas" o "senza gas". Inizi a cogliere il messaggio?
Le idee innovative della tua acqua. Quando porti un'idea a un cliente, dimostra che ti sei preparato mettendoti nei suoi panni. La tua idea è centrata sulla sua situazione e su come può vincere o trarre profitto. Una volta che sarai incanalato nel sentiero dell'innovazione nella creazione di idee, questo atteggiamento si riverserà su tutto ciò che fai. Questa è acqua calda.
Il post vendita della tua acqua. Questo è il fulcro della vendita. Anche se hai già concluso la vendita, i tuoi clienti si aspettano anche la consegna e il servizio al fine di completare la vendita nella loro mente. Non avrai ottenuto nulla fino a quando il cliente non riceverà il tuo prodotto o servizio, amerà il tuo prodotto o servizio e rimarrà completamente colpito dal modo in cui rimarrai in contatto con lui e o seguirai.
La costruzione del rapporto della tua acqua. Le solide relazioni basate sul valore portano a vendite ripetute e referenze. Devo dire altro sull'importanza e sul valore di questo elemento?
L’affidabilità della tua acqua. Questa è acqua invecchiata lentamente. L'affidabilità deriva da azioni positive, favorevoli, coerenti e veritiere intraprese nel tempo. La fiducia non è costruita in un giorno, è costruita giorno per giorno.
7.5. La reputazione della tua acqua. La reputazione della tua acqua è la più preziosa di tutte. Significa che il resto della tua acqua è stato dato e ricevuto positivamente. Significa che hai sempre agito mosso dalla gioia del tuo cliente. Significa che chiunque può trovarti su Internet e vedere i tuoi post positivi e i risultati che hai raggiunto. Significa che ti sei messo alla prova con i tuoi clienti e nel tuo mercato. La reputazione della tua acqua non è mai troppa. La mia speranza è che la tua tazza di reputazione trabocchi.
PARTE MIGLIORE: Quando qualcuno ti chiede perché le tue vendite sono migliori di quelle di altri, la tua risposta ora può essere: "È l'acqua!" – Lasciali sulle spine, piccola. Lasciali sulle spine.
La mia acqua? Bevo Volvic, sono passato dalle Figi alla Francia.
