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Sei un leader della crescita? Le 7 credenze e comportamenti che i leader della crescita condividono 5/7
Un nuovo sondaggio evidenzia cosa differenzia i leader della crescita dalla massa.
Cosa fa di qualcuno un leader della crescita? Dalla conversazione che abbiamo avuto con i titolari delle aziende la risposta comune è stata “lo so quando lo vedo” I leader della crescita hanno un insieme di caratteristiche che li accomunano.
Dopo aver condotto un'indagine su 165 dirigenti C-suite e vicepresidenti senior con responsabilità di crescita e condotto interviste approfondite con 20 dirigenti, abbiamo scoperto che i leader di crescita hanno sette convinzioni e comportamenti particolari.
Evitare il breve termine. I leader devono affrontare enormi pressioni per fornire risultati a breve termine. Mentre i leader della crescita comprendono questa realtà, non sacrificano allo stesso tempo la crescita a lungo termine. Per poter resistere a tali pressioni, prendono decisioni mirate alla distribuzione delle risorse per permettere una crescita futura per l’azienda. Come ha affermato il CMO di una società di telecomunicazioni, “assegnerò il 50 percento delle risorse al primo anno, il 30 percento al secondo anno e il 20 percento al terzo anno. Ciò significa che non avrai cadute o sbalzi alla fine di ogni anno e costruirai una crescita sostenibile”.
I leader della crescita sono anche molto attenti nell’evitare che l’organizzazione “cannibalizzi” queste risorse, come spesso accade. Tra i leader del Nord America, il 70 percento ha maggiori probabilità rispetto ai colleghi di proteggere o mettere da parte del denaro per finanziare iniziative, team e capacità di crescita.
Abbattere le barriere interne. La crescita è uno sport di squadra, ma i leader spesso custodiscono gelosamente il loro territorio, il che tende a ostacolare molte iniziative promettenti. I leader della crescita cercano i conflitti e li eliminano. Loro rompono le barriere, distribuiscono le sfide sul territorio e forniscono supporto alle loro risorse per chiarire il percorso che i loro team devono seguire.
Il leader di un'azienda internazionale di bevande, ad esempio, ha creato un ufficio di crescita centrale che unisce marketing, studio del cliente e gruppi commerciali in un'unica unità con un obiettivo chiaro e una responsabilità condivisa per la crescita. Questa mossa ha contribuito a eliminare gli ostacoli che impedivano il progresso.
I leader della crescita hanno il 60% in più di probabilità di avere un chiaro obiettivo pluriennale per perseguire iniziative di crescita, unito all'autonomia nel farlo senza dover mostrare risultati a breve termine.
