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Sei un leader della crescita? Le 7 credenze e comportamenti che i leader della crescita condividono 4/7
Un nuovo sondaggio evidenzia cosa differenzia i leader della crescita dalla massa.
Cosa fa di qualcuno un leader della crescita? Dalla conversazione che abbiamo avuto con i titolari delle aziende la risposta comune è stata “lo so quando lo vedo” I leader della crescita hanno un insieme di caratteristiche che li accomunano.
Dopo aver condotto un'indagine su 165 dirigenti C-suite e vicepresidenti senior con responsabilità di crescita e condotto interviste approfondite con 20 dirigenti, abbiamo scoperto che i leader di crescita hanno sette convinzioni e comportamenti particolari.
4. Preferisco l'azione alla perfezione
Mettersi in gioco. Le decisioni di crescita possono far crescere o interrompere una carriera.
I leader della crescita non hanno paura di correre questo rischio. Ciò può significare rinunciare a guadagni a breve termine per prediligere benefici a lungo termine o prendere decisioni per la riallocazione di ingenti risorse. Ma comprendono che questo è ciò che è necessario per la crescita e modellano i comportamenti delle persone che ricoprono i vari ruoli in azienda, indicando loro come fare.
Quando l'amministratore delegato di una società di trasporti ha abbassato i prezzi per aumentare il numero di passeggeri del 20% in un mercato in declino, questo CEO ha di fatto accettato la necessità di attuare mosse audaci: "La crescita vale il rischio". Ogni volta che veniva pianificata un'offerta per nuovi clienti, il team responsabile del prezzo calcolava la quantità di valore a rischio e la inseriva in un documento. L’amministratore avrebbe quindi firmato, facendo una dichiarazione pubblica nella quale si assumeva tale rischio personalmente.
Agire su intuizioni "abbastanza buone". Buoni dati sono cruciali per prendere delle buone decisioni, ma i leader della crescita apprezzano di più la velocità rispetto ad analisi perfette. Non aspettano i dati perfetti. Infatti, usano i dati che hanno per prendere una decisione ponderata, perseguirla con determinazione e quindi rivalutarla sulla base dei risultati. Come ha spiegato un leader della crescita di un'azienda del settore tecnologico, "Cerca sempre opportunità intorno a te e sii disposto a saltare".
I leader della crescita hanno il 70% in più di probabilità di dare priorità alla velocità rispetto alla perfezione (in Nord America).
Affrontare i fatti. Quando ci sono chiare evidenze sul fatto che un'azienda o un prodotto hanno prestazioni insufficienti, i leader della crescita sono decisi nell’eliminarli. Allocare continuamente risorse a comprovate opzioni di crescita o nuove iniziative che promettono un migliore ritorno sugli investimenti è una disciplina di leadership cruciale, anche se significa dire addio a marchi o prodotti amati. Il leader di una società di beni di consumo in rapida evoluzione (FMCG) ha istituito un processo che etichettava come “zombie” qualsiasi servizio o prodotto che non stesse contribuendo alla crescita. La leadership inviò alle unità di business un elenco trimestrale che aiutò l'azienda a eliminare 700 zombi in un anno.
La prima uscita è disponibile al seguente link.
La seconda uscita è disponibile al seguente link.
La terza uscita è disponibile al seguente link.
La quinta uscita è disponibile al seguente link.
