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Sei un leader della crescita? Le 7 credenze e comportamenti che i leader della crescita condividono 1/7
Un nuovo sondaggio evidenzia cosa differenzia i leader della crescita dalla massa.
Cosa fa di qualcuno un leader della crescita? Dalla conversazione che abbiamo avuto con i titolari delle aziende la risposta comune è stata “lo so quando lo vedo” I leader della crescita hanno un insieme di caratteristiche che li accomunano.
Dopo aver condotto un'indagine su 165 dirigenti C-suite e vicepresidenti senior con responsabilità di crescita e condotto interviste approfondite con 20 dirigenti, abbiamo scoperto che i leader di crescita hanno sette convinzioni e comportamenti particolari.
Inoltre, la nostra ricerca mostra che i dirigenti che adottano più del 70% di questi comportamenti riescono a crescere due volte più velocemente dei loro colleghi/concorrenti. Abbiamo riassunto queste convinzioni e comportamenti in sette punti che riflettono le convinzioni dei leader della crescita di oggi.
1. Sono in All In
Mettere sempre al primo posto la crescita. I leader della crescita mettono la crescita in cima a ogni agenda, dalle riunioni del board alle revisioni delle performance.
Come ha affermato il presidente di una società di beni di consumo, "La crescita è la priorità numero uno, due e tre". Questa attenzione strutturata e costante alla crescita si riflette nella profonda convinzione che "la crescita è ovunque" e si possono trovare opportunità di crescita in ogni settore.
Questa mentalità è supportata dalla nostra ricerca.
Da altre analisi di McKinsey, i nostri risultati mostrano che esiste una differenza che va da 20 a 46 punti percentuali tra chi performa meglio e chi performa peggio.
Ciò indica che la crescita è possibile in qualsiasi settore in cui i leader della crescita danno seguito alla propria fiducia con azioni coerenti e la giusta dedizione.
I leader della crescita dimostrano anche questo tipo di impegno cercando costantemente fondi per investire nella crescita. Hanno una chiara visione di dove servirebbe investire ogni dollaro in più che raccolgono, e gestiscono attivamente tale allocazione aiutando gli interessati (azionisti, proprietari) a capire il perché.
Alzare sempre l'asticella. Non importa quanto siano ambiziosi gli obiettivi di crescita, l’eredità di un business resterà sempre la stessa a meno che quel business non venga costantemente spinto e sfidato ad essere più ambizioso e brillante. I leader della crescita lo fanno fissando degli obiettivi che sembrano quasi impossibili da raggiungere, obbligando il team a lottare per raggiungerli.
Il CMO di una azienda nel settore delle tecnologie ci ha detto che il CEO ha fissato obiettivi di crescita tre volte superiori a quelli del mercato, aggiungendo: “Abbiamo superato il mercato di due volte e mezzo. Siamo stati premiati per aver dato il massimo e non saremmo stati puniti in caso di fallimento."
I leader della crescita hanno il 50% di probabilità in più di trattare la crescita come il primo o il secondo punto all'ordine del giorno quando parlano al board.
Riunire il business attorno alla crescita. I leader della crescita fanno della crescita il punto cardine di tutti le persone con cui collaborano, creando convinzioni e linguaggi comuni.
Ad esempio, creano tutti insieme gli obiettivi di crescita e le metriche con i loro primi riporti e quindi li aiutano a tradurli in metriche per ogni individuo ad ogni livello. Stabilire questo tipo di linguaggio condiviso e comune lega i dipendenti e li porta a pensare a come possono contribuire alla crescita di alto livello. Un leader di un’azienda nel settore delle tecnologie ha creato un unico set di obiettivi di crescita che è stato collegato direttamente agli incentivi di 250 manager in tutta l'azienda: "Che tu sia in ambito legale, marketing, vendite o servizi, sei motivato e collegato dalle stesse aspirazioni".
La seconda uscita è disponibile al seguente link.
La terza uscita è disponibile al seguente link.
La quarta uscita è disponibile al seguente link.
La quinta uscita è disponibile al seguente link.
