La vendita professionale ha tre fasi che sono state sempre le medesime nel corso della storia e possono influenzare il tuo reddito personale. Queste sono l’individuazione dei prospect, la presentazione e il "follow up". Tali tre passaggi costituiscono le tre parti dell’imbuto di vendita. Se i tuoi guadagni e le tue vendite sono in calo è perché non stai incontrando abbastanza prospect, non stai facendo un numero sufficiente di proposte o non stai chiudendo abbastanza. Il modo per aumentare le tue vendite è in genere che tu possa accrescere la qualità o la quantità delle tue attività in una o più di queste tre aree.