Immaginate questo: siete il leader di un centro di distribuzione con punteggi di coinvolgimento ai minimi storici. Il team si sente invisibile, scollegato e, a dirla tutta, come se preferisse lavorare altrove. Ma c'è un team nell'edificio che è diverso. I loro punteggi di coinvolgimento sono alle stelle. Farebbero qualsiasi cosa per il loro leader.

Qual è il suo segreto?

Un taccuino e tre minuti.

Cos'è la Matrice di Eisenhower?
La Matrice di Eisenhower, detta anche Matrice Urgenza-Importanza, vi aiuta a decidere e a dare priorità ai compiti in base all'urgenza e all'importanza, eliminando i compiti meno urgenti e importanti che dovreste delegare o non svolgere affatto.

Da dove deriva il nome?
Dwight D. Eisenhower è stato il 34° Presidente degli Stati Uniti dal 1953 al 1961. Prima di diventare presidente, servì come generale dell'esercito degli Stati Uniti e come comandante supremo delle forze alleate durante la Seconda guerra mondiale. In seguito divenne anche il primo comandante supremo della NATO.
Dwight dovette prendere continuamente decisioni difficili su quale dei tanti compiti dovesse concentrarsi ogni giorno. Questo lo portò a inventare il famoso principio di Eisenhower, che oggi ci aiuta a stabilire le priorità in base all'urgenza e all'importanza.
 

Le capacità di autogestione costituiscono la base per la crescita personale e professionale. Affinare la capacità di gestire le emozioni, i pensieri e i comportamenti è il modo più efficace per ottenere il meglio di sé sia a casa che al lavoro. Dopo tutto, portare il meglio di noi stessi al lavoro è spesso un lavoro interno.

Come molte abilità sul posto di lavoro, le abilità di autogestione si estendono a tutti gli aspetti della vita. Questo aspetto è diventato sempre più importante in un'epoca in cui i confini tra la sfera personale e quella professionale sono più sfumati che mai.

L'ambiente di lavoro moderno richiede a tutti, soprattutto ai leader, di essere consapevoli di sé. I leader hanno un'influenza enorme sulle persone che li circondano ed è fondamentale che conoscano i propri punti di forza, le proprie debolezze e le proprie motivazioni. Questa capacità di autogestirsi è ciò che permette loro non solo di produrre il loro lavoro migliore, ma anche di dare un esempio positivo ai loro team e ai loro colleghi.

Quante volte si sente la parola “provare”. È una buona parola. Ha le migliori intenzioni. Ma quelle sette lettere ci danno il permesso di tirarci indietro.

Sentiamo “provare” in vari contesti.

• Proverò a venire alla tua festa

• Proverò a finire il progetto entro venerdì

• Proverò ad essere più puntuale

Ad uno primo sguardo, queste affermazioni sembrano impegni positivi. Ma c'è un messaggio di fondo che è motivo di preoccupazione. Come persona che apprezza l'affidabilità e la chiarezza della comunicazione, mi sono reso conto che la parola “provare” può essere un modo sottile per darsi il permesso di fallire senza conseguenze.

Lasciate che vi dia alcune idee sulla gestione del tempo. Ecco un elenco di cose che dovreste considerare per sfruttare al meglio il vostro tempo:

1. Gestite la vostra giornata o sarà lei a gestire voi

Una delle chiavi della gestione del tempo consiste nel mantenere il controllo. Ecco cosa succede di solito: iniziamo qualcosa e abbiamo il controllo, ma quando la giornata prende il via, cominciamo a perdere il controllo. È come gestire un'azienda. Se non si mantiene il controllo, il tuo business prenderà il controllo. Ogni tanto bisogna fermarsi e dire: “Aspetta! Chi è che comanda qui?”.

Ferrari è una miniserie televisiva italiana in due puntate, trasmessa su Canale 5 nel 2003. Racconta la vita di Enzo Ferrari, storico pilota e imprenditore automobilistico italiano.

Maranello, 1988. L’ottantanovenne ingegner Ferrari, ormai fiaccato dalla vecchiaia e pieno di malinconia, passa le giornate nel suo stabilimento e andando sovente a visitare la tomba del figlio Dino. Un giorno arriva nel suo ufficio un misterioso ragazzo, sedicente giornalista free-lance, il quale vuole sapere da lui come sia riuscito a diventare quello che è. Pur essendo molto riservato e diffidente, il burbero imprenditore accetta di rilasciare l'intervista e inizia a raccontare la sua storia.

Hai perso una vendita?
A cosa hai dato la colpa?
A chi hai dato la colpa?

In 32 anni di formazione dei venditori, non mi è mai capitato che una persona venisse da me e dicesse: “Jeffrey, non ho concluso la vendita ed è tutta colpa mia”.

Scuse come: il nostro prezzo era troppo alto, il tizio ha detto di avere un fornitore soddisfacente, non abbiamo vinto la gara d'appalto e altre scuse banali, tranne quella vera: il venditore non ha posto le domande che hanno aiutato il potenziale cliente a trovare una soluzione che il suo prodotto avrebbe indirizzato. Il venditore non è stato in grado di creare una comprensione sufficiente nella mente del potenziale cliente per indurlo ad acquistare.

 

“La definizione degli obiettivi è fondamentale per ottenere buone prestazioni”, afferma Madeleine Homan Blanchard, Master Coach certificato. “Eppure, la maggior parte delle persone sorvola su questo aspetto perché pensa di essere brava a farlo”.

Niente di più sbagliato. La realtà è che la maggior parte delle persone affronta il nuovo anno con un'idea generale di ciò che vuole realizzare, ma senza obiettivi, traguardi o piani specifici.

Una famiglia vincente - King Richard (King Richard) è un film del 2021 diretto da Reinaldo Marcus Green.

La pellicola narra le vicende di Richard Williams, padre e allenatore delle sorelle tenniste Venus e Serena Williams, interpretato da Will Smith, che per il ruolo ha vinto l'Oscar al miglior attore ai premi Oscar 2022.

Negli affari, l'umorismo è una risorsa preziosa. Anche se pensate di non essere divertenti, potete esserlo.

La gente fa affari con persone che le piacciono e di cui si fida. Non c'è modo migliore (o più veloce) di essere più piacevoli negli affari che l'umorismo. Se le persone possono ridere insieme della stessa cosa, iniziano a riconoscere di avere cose in comune.

Il problema è che la maggior parte delle persone non pensa di essere divertente. Questo perché la maggior parte delle persone equipara l'umorismo allo stand-up commedy. Pensano di dover essere comici per suscitare una risata. Inoltre, pensano di non poter fare nulla al riguardo, ma questo non è vero. Il 7% dei lettori di questo articolo non sarà mai divertente. Speriamo che non facciate parte di questo 7%.

“Quando vedi qualcuno più avanti di te, non sminuirti, impara” - Tony Robbins

Vi è mai capitato di sentirvi in cima al mondo, per poi perdere questa sensazione in un attimo?
State facendo progressi, raggiungendo i vostri obiettivi, e poi vedete qualcuno più avanti e improvvisamente tutto quello che avete raggiunto vi sembra... piccolo.
Questo è il pericolo del confronto - e l'ho provato anch'io.

Lasciate che vi riporti a un momento all'inizio della mia carriera che mi ha colpito duramente.

Ecco in breve il blog di oggi. Si tratta di una guida alla stesura di una lettera che vi permetterà di perdere meno tempo con i cavalli morti - le proposte che non vincerete mai - e di utilizzare quel tempo per lavorare sulle opportunità che avete la possibilità di vincere. Il tutto mantenendo un buon rapporto con il cliente la cui richiesta di offerta è stata rifiutata.

Perché ci sono così tante richieste di offerte al giorno d'oggi?
L'uso delle richieste di offerta è sempre più un problema per tutti noi addetti alle vendite. La maggior parte dei clienti ha regole che stabiliscono che i contratti con i fornitori devono essere rivisti a intervalli regolari e messi a gara, anche se il rapporto con il fornitore è buono. E naturalmente i clienti possono indire una gara d'appalto per poter utilizzare le proposte dei concorrenti per negoziare il prezzo con il fornitore preferito.