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Per aiutarti a identificare le aree in cui dovresti lavorare per migliorare il modo in cui vendi, ho creato questa check list basata sulle diverse fasi del processo di vendita. Se ti consideri un venditore, rispondi a queste domande valutando il tuo personale approccio alle vendite. Se hai un ruolo diverso, rispondi alle domande in base alle tue osservazioni su come si muove la tua azienda.
Per rendere le cose più semplici, rispondi ad ogni domanda con un sì o con un no.
Sei forte nel generare in modo proattivo richieste per i tuoi clienti e i tuoi servizi?
Chiedi continuamente ai tuoi clienti soddisfatti che ti presentino a nuovi potenziali clienti?
Hai rapporti con i principali stakeholder dei clienti già esistenti per tutto il tuo portafoglio di prodotti e servizi?
La tua pipeline è abbastanza grande per raggiungere gli obiettivi, anche se non dovessi riuscire a chiudere le tue opportunità più grandi?
Il modo in cui prepari e gestisci gli incontri conduce ad un’esperienza eccezionale per il cliente?
Valuti costantemente le tue probabilità di successo e ti sganci dalle RFP se le tue probabilità di chiusura sono basse?
Valuti attentamente quali sono i tuoi punti di forza e le tue debolezze, per mettere in atto una strategia competitiva efficace?
Acquisisci una comprensione completa degli obiettivi e dei criteri decisionali del Centro Decisionale prima di presentare una proposta?
Le tue proposte ti differenziano in modo efficace dai tuoi competitor?
Quantifichi il ROI della tua soluzione per accelerare il processo d’acquisto e ridurre le probabilità di arrivare al rifiuto del cliente?
Sei bravo nel fornire ai tuoi contatti le informazioni di cui hanno bisogno per poter vendere internamente la tua proposta?
La tua strategia di vittoria prevede che tu abbia in ogni occasione delle innovazioni che migliorano radicalmente la tua possibilità di successo?
Il modo in cui prepari e gestisci le negoziazioni, protegge i tuoi prezzi?
Quando non chiudi un deal, identifichi in modo efficace le mancanze del tuo processo di vendita e trai insegnamenti per opportunità future?
Ultimo, ma non meno importante, garantisci un’implementazione eccellente, fai più del necessario e garantisci che la tua proposta di valore si realizzi concretamente?
