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Bravo, migliore o il massimo. Quale sei tu?
Conquista personale. Successo. Soddisfazione. Grandi parole che ogni imprenditore o venditore cerca. "Arriva lì fissando degli obiettivi", dicono. "Sbagliato", dico.
Ora, non sto dicendo di non fissare obiettivi. Sto dicendo di non fissare grandi obiettivi e pensare che siano il percorso diretto verso la realizzazione personale, la soddisfazione o il successo. Non lo sono.
Nella mia esperienza, ho scoperto che la maggior parte delle persone fissa i propri obiettivi per le cose e ragioni sbagliate. Il problema con i "grandi obiettivi" è che di solito sono "grandi sogni". E, per complicare ulteriormente il processo degli obiettivi, la maggior parte degli obiettivi riguarda "il materiale" o "delle cose" (oggetti come una grande casa, una lunga vacanza, milioni di dollari, un'auto di lusso, il solito), non obiettivi su di "te" (successi personali come la laurea, una promozione, la propria forma fisica).
La maggior parte delle persone con grandi obiettivi materiali finisce con risultati scarsi, scarsa stima, frustrazione e cinismo o diventa semplicemente compiacente e accetta il proprio destino come mediocre. Come mai? E più precisamente, cosa garantisce che non accada a te?
Perché alcune persone riescono a raggiungere i propri obiettivi e altre no? Grande domanda. C'è una formula da seguire? Non posso dirti cosa funzionerà, di sicuro non esiste una legge universale per raggiungere i propri traguardi, nessuna legge universale per il successo. Se ci fosse, tutti avrebbero successo.
Piuttosto, ci sono elementi di successo e gradi di raggiungimento del successo, temperati e limitati dal desiderio, dalla determinazione, dalla dedizione e dall’impegno di ogni individuo. È una combinazione della tua tenacia (non mollare mai) e del tuo atteggiamento positivo (lo avrò perché credo che ce la farò, e me lo merito).
L'altro giorno durante un'intervista radiofonica, qualcuno mi ha chiesto se avessi un segreto per il successo delle vendite. “Jeffrey, come sei arrivato a questa posizione nelle vendite? Cosa ti spinge? Hai una formula segreta per il successo?"
La domanda mi ha colto alla sprovvista. Non avevo pensato molto alla mia formula. Non pensavo di averne una. Ho una filosofia e vivo la mia filosofia. Devo rispondere con questo? No. Non è un segreto. Quindi, ho risposto con una semplice verità, cioè che vivo per essere il migliore.
"Quando ho scoperto che mi piacevano le vendite, ho stabilito un obiettivo: essere il migliore." Ho detto. “Quando ho scoperto che mi piaceva scrivere, ho fatto in modo che il mio obiettivo fosse essere il migliore. Quando la scrittura mi ha portato a parlare e fare formazione, ho fatto in modo che il mio obiettivo fosse essere il migliore. L'anno scorso ho iniziato a realizzare lezioni registrate di vendita con lo stesso obiettivo, essere il migliore.”
Quando sono uscito dal programma radiofonico, mi sono precipitato al mio computer per catturare l'essenza di ciò che avevo detto. Man mano che sviluppavo il pensiero, mi resi conto che esisteva un processo “elementale”, una formula per la realizzazione personale e il migliore è solo un elemento della formula. E ho pensato di aggiungere la parola "segreta" alla formula, in modo che fosse più probabile che venisse letta. A nessuno piace una formula, ma una formula segreta si, ora hai qualcosa.
Quindi, ci sono sei parti (elementi) per avere il segreto della realizzazione personale:
1. Visione.
2. Amore.
3. Migliore.
4. Atteggiamento.
5. Personale.
6. Alunno.
Migliore. L'elemento operativo del segreto è il migliore. Ma non è il primo elemento, il migliore è l'elemento numero tre. Se trovi (e fai) qualcosa che ami (il secondo elemento) e ti sforzi costantemente di fare del tuo meglio, e di essere il tuo massimo, si concretizzeranno tutti gli obiettivi in termini di auto, vacanze, case e di denaro, che è sempre popolare. Le cose materiali sono un by-product della realizzazione personale. Sono automaticamente collegati all’essere il migliore. Quindi la domanda è cosa ti spinge a voler diventare il "migliore" in qualcosa?
Visione. Il primo elemento del segreto per la soddisfazione (di un obiettivo) personale è identificare una vision e metterla davanti ai tuoi obiettivi.
Hai un grande obiettivo? Certo che lo hai, lo hanno tutti. La grande domanda è: cosa c'è prima del (di fronte al) tuo obiettivo? Hai una vision personale che ti spingerà a raggiungere tutti i tuoi obiettivi? Dove ti vedi?
Amore. L'anno scorso ho fatto una scoperta casuale. È successo quando ho esaminato tutti gli elementi della mia carriera e ho cercato di strutturare alcuni dei miei pensieri in un piano decennale. Mi stavo chiedendo: “Cosa so fare meglio? Cosa amo fare? Dove ho avuto più successo? Come voglio trascorrere i prossimi dieci anni?” Da quelle risposte, ho deciso che il mio successo si sarebbe concentrato sulla vendita e sul servizio clienti, scrivendo, parlando e realizzando video su questi argomenti. Adoro vendere e il processo di vendita, e servire è un'estensione della vendita.
Quando ho capito che le mie scelte erano anche la mia passione, la vision è diventata chiara.
OK, quindi abbiamo visione, amore e migliore definiti. Restate sintonizzati la prossima settimana per il resto del segreto.
