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Vuoi diventare un milionario fai da te? Mark Cuban rivela come diventare ricchi, con una frase
Quasi tutte le persone di successo – specialmente quelle incredibilmente ricche – fanno questa cosa incredibilmente bene.
Mark Cuban: miliardario. Investitore. Proprietario di una squadra NBA. Bravo ragazzo. Mark Cuban ne sa qualcosa a proposito di “fare soldi”.
Quindi, quando gli è stato chiesto cosa farebbe se perdesse tutto, ecco la prima cosa che farebbe:
“Cercherei lavoro come barista di notte e venditore durante il giorno, e comincerei a lavorare. Potrei diventare multimilionario di nuovo? Non ho dubbi.”
Perché è così sicuro di sé stesso? Il successo è basato – in quasi tutti i campi – su solide capacità di vendita.
Non mi credi? Lo capisco, molte persone credono che la vendita implichi pressione, manipolazione, inganno – lo stereotipo del “venditore ad ogni costo”.
Ma se si pensa alla vendita come la spiegazione della logica e dei benefici di un’idea, una decisione, un progetto – di qualsiasi cosa di valore – allora tutti necessitano di capacità di vendita. Chiunque ha bisogno dell’abilità di convincere altre persone che un’idea abbia senso, per mostrare ai propri capi o a degli investitori come un progetto o un business possa generare dei ricavi, o per aiutare i dipendenti a capire i benefici di un nuovo processo.
Le abilità di vendita sono, in sintesi, capacità di comunicazione. E dato che l’abilità comunicativa è essenziale in qualsiasi azienda o carriera, il miglior modo per imparare a comunicare bene è lavorare nelle vendite – perché dei bravi venditori sono dei bravi comunicatori.
Sviluppa delle capacità di vendita e sarai migliore in tutto: attirare investitori, stilare accordi di distribuzione, guadagnare clienti, motivare gli impiegati. Soprattutto nelle fasi iniziali di un’azienda, apparentemente qualsiasi cosa tu faccia, riguarda le vendite.
Ecco perché investire il tempo in un ruolo che implichi la vendita diretta, ti ripagherà per il resto della vita.
Per esempio, quando impari a vendere:
1. Acquisisci persistenza.
I venditori sentono la parola no di continuo. Nel tempo, inizierai a vedere quel no come una sfida e non come un rifiuto. E capirai cosa fare di conseguenza.
2. Costruisci auto-disciplina.
Quando lavori per una grande azienda, a volte puoi “dormire in piedi” ed essere pagato lo stesso. Quando lavori su commissione, il tuo credo è “Se non accade, sono io che devo farlo accadere”. Lavorare nelle vendite è un ottimo modo di collegare permanentemente nella propria testa la performance e il guadagno collegato.
3.Aumenti la fiducia in te stesso.
Lavorare nelle vendite è la cura perfetta alla timidezza. Imparerai a fare un passo avanti con sicurezza, specialmente in situazioni di costrizione o di crisi.
4. Impari a negoziare.
Negoziare è indispensabile in qualsiasi lavoro: con i clienti, con venditori e fornitori, anche con i dipendenti. I venditori imparano ad ascoltare, valutare le variabili, identificare i fattori chiave, superare le obiezioni, e trovare la strada per raggiungere un accordo – senza tagliare i ponti.
5. Impari a chiudere una vendita.
Chiudere una vendita è in parte arte e in parte scienza. Allo stesso modo far sì che gli altri siano d’accordo con te e seguano le tue indicazioni è arte e scienza.
Molte persone ritengono difficile chiedere ciò che vogliono davvero. Se vuoi essere un leader, devi essere in grado di spiegare ciò che vuoi – e quindi vendere. Ecco perché i “grandi capi” sanno come chiudere un contratto.
Ancora non sei convinto? Pensala in questo modo: più una posizione nelle vendite suona intimidatoria o spaventosa, più hai bisogno di ricoprire proprio quel ruolo. Guadagnerai fiducia e sicurezza e le abilità che acquisisci ti aiuteranno per il resto della tua vita, lavorativa e non.
Quindi, se sei un aspirante imprenditore, metti da parte il tuo business plan e lavora nelle vendite per un paio di anni. Se sei un imprenditore in difficoltà, cerca un lavoro di vendita part-time. La ragione per cui ti trovi in difficoltà potrebbe proprio riguardare la necessità di migliorare le tue abilità di vendita.
“Conoscendo quali sono le mie abilità di vendita e i prodotti che sono in grado di vendere,” dice Cuban, “credo che potrei trovare un lavoro vendendo un prodotto che abbia abbastanza commissioni e guadagni.”
E questo generebbe abbastanza denaro da permettergli di intraprendere un business suo e quindi utilizzare le sue abilità di vendita per fare soldi per sé, e non come impiegato per un’altra persona.
Gli imprenditori di successo – ma anche le persone di successo in generale – passano la maggior parte del loro tempo a “vendere”.
Impara a vendere.
È il miglior investimento che potresti fare nella vita.
Lo dice Mark Cuban.
