Voglio avere successo! Voglio avere successo!
07.01.2025

Cosa serve per diventare un venditore di successo? Perché alcune persone riescono a raggiungere il top? O, più concretamente, perché alcune persone che hanno il massimo talento si crogiolano nella mediocrità? Grandi domande.

Sebbene le risposte alle domande su cosa serva per “farcela” siano soggettive, esistono alcune caratteristiche e principi comuni attribuiti a coloro che hanno raggiunto il successo.

Ci sono schemi e azioni ripetuti nelle persone di successo. Questo non è sorprendente. Ancora meno sorprendente è che, leggendo queste azioni, non ci saranno rivelazioni. La differenza è che le persone di successo mettono in pratica Le proprie qualità ogni giorno, mentre voi non lo fate.
 

 

Quali sono dette qualità che accomunano le persone di successo? E soprattutto, siete maestri di ognuna di queste caratteristiche?

1. Credere in sé stessi... Hanno la postura mentale per il successo, credendo di essere in grado di raggiungerlo. Questa convinzione deve estendersi al loro prodotto e alla loro azienda. Un forte sistema di convinzioni sembra ovvio, ma poche persone lo possiedono. Troppi venditori guardano all'esterno (ai soldi che possono fare) invece di guardare all'interno (ai soldi che possono guadagnare).
2. Sfruttare le opportunità... Innanzitutto, riconoscerle. (Spesso si presentano sotto forma di avversità). In secondo luogo, agire di conseguenza. L'opportunità è sfuggente. Esiste ovunque, ma pochi riescono a vederla. Alcuni la temono perché implica un cambiamento, molti non credono di essere in grado di realizzarla.
3. Avere le associazioni giuste... Frequentare le persone giuste - altre persone di successo. Fare rete dove si recano i migliori clienti e potenziali clienti. Iscrivetevi alle associazioni giuste. Fatevi gli amici giusti. State alla larga dalle persone velenose, quelle che non riescono ad andare da nessuna parte. Avere uno, o tre mentori.
4. Esporsi alle novità... Se non imparate ogni giorno, lo farà la vostra concorrenza. Le nuove informazioni sono essenziali per il successo (a meno che non siate come la maggior parte dei venditori che sanno già tutto, per vostra fortuna).
5. Avere le risposte di cui hanno bisogno i clienti e i potenziali clienti... Più riuscite a risolvere i problemi, più facile sarà il cammino verso il successo nelle vendite. I potenziali clienti non vogliono fatti, vogliono risposte. Per avere queste risposte, dovete avere una conoscenza superiore di ciò che fate e spiegarlo in termini di come il potenziale cliente utilizza ciò che fate.
6. Assumersi la responsabilità... Tutti, in una certa misura, diamo la colpa agli altri. La colpa è legata al successo in modo inversamente proporzionale. Minore è il grado di colpevolizzazione, maggiore è il grado di successo che otterrete. Portate a termine il lavoro da soli, a prescindere da tutto. Il biasimo meschino è dilagante e rappresenta la più grande perdita di tempo.
7. Disponibilità a rischiare... Questo è il fattore cruciale. Nessun rischio, nessuna ricompensa è lo slogan per eccellenza nel mondo degli affari. Si dovrebbe dire: niente rischio, niente di niente. È una parte vitale dei fattori 1, 2 e 3. Il rischio è la base del successo. Se volete avere successo, è meglio che siate disposti a rischiare qualsiasi cosa per ottenerlo.

• Avere un atteggiamento positivo... Sorprendentemente questa non è una caratteristica comune. Quando molti arrivano ai vertici, hanno già sviluppato un cinismo irreversibile. Ma un atteggiamento positivo rende il raggiungimento del successo molto più facile e divertente.

Vedete, vi avevo detto che non c'erano rivelazioni. Ok, se queste caratteristiche sembrano così semplici, come mai sono così difficili da padroneggiare? Risposta: la mancanza di autodisciplina e la dedizione all'apprendimento continuo. Oh sì, quello.

Sono costantemente stupito e deluso dal numero esiguo di persone disposte a mettere in pratica la semplice autodisciplina quotidiana necessaria per raggiungere livelli di successo più elevati. Sanno che questo li porterà al successo che sognano, ma non riescono a metterlo in pratica.

Nelle vendite, la persona che ne uscirà vittoriosa il più delle volte è quella che lo vuole di più. Non sempre la vittoria va al più veloce (lepre contro tartaruga), non sempre la vittoria va al più potente (Davide contro Golia) e non sempre la vittoria va al prezzo più basso (Yugo contro Mercedes).

La vittoria che chiamiamo successo va alla persona meglio preparata, che crede in sé stessa, con le connessioni giuste, che impara da sola, che vede l'opportunità ed è disposta a rischiare per coglierla, a volte rischiando grosso. Siete voi?
 

Autore: Jeffrey Gitomer - Autore, speaker e corporate trainer
Fonte: www.gitomer.com