Quanto sei affidabile?
22.09.2015

"E' necessario acquisire maggiori skill nell'analisi del valore per il cliente." "I venditori sono ancora poco propensi a indagare le ragioni dei loro successi." "I clienti cercano l'affidabilità, ma i venditori non le riconoscono la stessa importanza".
Sono alcuni dei risultati che emergono da una ricerca LIUC (Università Cattaneo) presentata in questo articolo dal Professore Associato Eliana Minelli.

Per leggere la prima parte dell'articolo clicca qui.

Per continuare con la seconda parte clicca qui.

Autore: Eliana Minelli - Professore associato di organizzazione presso l'Università Cattaneo - LIUC.
Fonte: V Magazine