Nel 2005, Steve Jobs tenne un discorso incredibile. Ecco cosa possiamo trarne…
21.07.2020

“Oggi ti voglio raccontare tre storie tratte dalla mia vita”.

Siamo nel mezzo della stagione di laurea più insolita che si possa ricordare. Quindi guardiamo indietro a quello che potrebbe essere il più grande discorso di apertura della storia.
Quando pensi a Steve Jobs e al public speaking, è probabile che pensi alle presentazioni in cui svelava i suoi prodotti Apple. La sua introduzione originale dell'iPhone nel 2007 è ancora affascinante da ricordare oggi, così come lo fu la sua presentazione del Macintosh nel 1984.

Ma se vuoi imparare a tenere un discorso straordinario, vale la pena impiegare 15 minuti per guardare un'altra performance di Jobs: il suo discorso alla Stanford University di 15 anni fa. Ecco perché ha funzionato così bene e perché vale la pena guardarlo e imitarlo (come avrebbe detto Jobs, "rubarlo") tutti questi anni dopo, non importa chi sia il tuo pubblico e forse non importa nemmeno così tanto quello che hai da dire loro.

1. Struttura

La prima grande lezione di questo discorso arriva in meno di un minuto, quando Jobs stabilisce le aspettative del pubblico per la struttura di ciò che verrà dopo. Lo fa con questa frase: "Oggi voglio raccontarti tre storie della mia vita. Tutto qua. Nessun grande affare. Solo tre storie". È magistrale. Usa la regola del tre. Presenta ciò che viene dopo come “storie”, non lezioni, non consigli (anche se tutte e tre le storie hanno una morale chiara). E questo rassicura il pubblico sul fatto che nulla di ciò che sta per sentire sarà complesso o controverso. Se non puoi ricavare nient'altro da quest’analisi, prendi la struttura di Jobs.

2. Ritmo

Il discorso richiede solo 14 minuti. Contiene solo 2.255 parole. (Per darti un parametro, questo articolo contiene circa 600 parole.) Di quelle 2.255 parole, 1.959 – l’86 per cento - sono dedicate alle tre storie. Non ci sono parole sprecate. Nient'altro lo rallenta. Rispetta il tempo promesso al pubblico. Non spreca nemmeno parole per ringraziare i presidi, come fanno molti oratori durante le sessioni laurea. Inoltre, le storie hanno una lunghezza quasi identica: 720 parole per la prima storia, 604 per la seconda e 635 per la terza. Jobs ha sempre prestato molta attenzione al design, nel lavoro della sua vita. Posso solo immaginare che fosse profondamente consapevole del modo in cui le persone reagiscono con emozioni positive alla simmetria e ai gruppi di tre. Niente di tutto questo è un caso.

3. Connessione

Le tre storie raccontate da Jobs riguardano:
• come una lezione di calligrafia seguita negli anni '70 lo abbia portato a insistere sul fatto che i computer Macintosh avessero font di alta qualità,
• come essere stato licenziato da Apple si sia rivelato una delle cose migliori che gli siano mai successe, e
• quello che ha imparato sulla vita, dopo che gli è stato detto che aveva un cancro al pancreas nel 2004.

Naturalmente, tutte e tre hanno temi molto più profondi di quello che sembra. Chi sono io? Cosa significano le mie esperienze? Come posso trovare ciò che amo?
Alla fine, ovviamente, c'è una nota di tristezza, poiché sappiamo che Jobs aveva solo poco più di sei anni da vivere al momento di questo discorso. E ciò rende ancora più toccante una delle righe più citate del discorso: "Il tuo tempo è limitato, quindi non sprecarlo vivendo la vita di qualcun altro".


Ruba questo discorso
Jobs era un uomo enormemente complicato, come ho scritto qualche anno fa: sia "un genio creativo" che "un cretino totale". Ma adottava a volte una famosa citazione che ha attribuito a Pablo Picasso: "I buoni artisti copiano; i grandi artisti rubano". Penso che questo sia il permesso di prendere almeno in prestito le parti migliori di questo discorso classico, in particolare la struttura, il ritmo e la ricerca di una connessione emotiva. Fai così, e quando te ne andrai via, il tuo pubblico sarà lì desideroso di sentire di più.
 

Autore: Bill Murphy Jr. - Scrittore
Fonte: www.billmurphyjr.com