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LA SCIENZA DI COLTIVARE LA CREATIVITA’
La capacità di ideare risposte e soluzioni creative è un segno distintivo delle persone che si occupano con successo delle vendite. In passato, molti pensavano che la creatività fosse semplicemente un dono, qualcosa che avevi o non avevi. Tuttavia, continue ricerche hanno ridefinito ciò che sappiamo sulla capacità di coltivare la creatività.
Ciò che l'evidenza suggerisce è che quando si tratta di promuovere la creatività ci concentriamo troppo spesso solo sui pensieri che escono dalla nostra mente. Invece, quello su cui dovremmo concentrarci è quello che mettiamo nella nostra mente. Lo psicologo sociale Ron Friedman riassume in modo perfetto la ricerca sulla creatività con l'affermazione: "Ciò che creiamo è una funzione delle informazioni che consumiamo." Il leggendario imprenditore innovatore Steve Jobs ha detto così: "La creatività è solo un collegamento tra le cose."
Questo è il segreto della creatività. Non è che chi è creativo è più intelligente o dotato di altri. È che ha conoscenze o esperienze che generano pensieri creativi. In altre parole, pensare creativamente richiede di alimentare la tua mente con nuove idee.
Puoi migliorare la tua capacità di pensare in modo creativo, alimentando strategicamente la tua mente. Per esempio, per i primi anni della mia carriera nelle vendite ho studiato solo vendita.
Tuttavia, ciò che ha realmente trasformato i miei risultati e ha lanciato la mia carriera è stato studiare discipline come la psicologia sociale, la psicologia cognitiva e le neuroscienze, che poi ho applicato alla vendita. È stata la fusione creativa della scienza e delle vendite che mi ha permesso di innovare e fornire livelli più elevati di valore ai miei clienti.
Puoi migliorare la tua capacità di pensare creativamente scegliendo alcuni argomenti dei quali desideri avere maggiori informazioni. Suggerirei di cominciare con alcune tematiche che miglioreranno il tuo senso del business e ti aiuteranno a capire e servire meglio i tuoi clienti potenziali.
Alcuni esempi di queste tematiche sono: strategia aziendale, public speaking, marketing, filosofia, religione, gestione del rischio e economia comportamentale. Partecipa ad un corso, leggi alcuni libri o ascolta podcast che trattano l'argomento. Scoprirai che mentre la tua conoscenza si diversifica, anche la tua capacità di pensare in modo creativo aumenterà.
