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Cosa possiamo imparare dallo Yoga per aumentare le vendite
Se senti persone che parlano dei benefici di Yoga e Mindfulness la tua prima reazione è “non ci capisco niente"? Allora lascia che ti racconti cosa ho scoperto quando ho incontrato un insegnante di Yoga davvero esperto nella mia città natale. Ho imparato che lo Yoga è un'unione di mente, corpo e anima e che ha un grande valore per i venditori.
Mindfulness
Vendere è un lavoro impegnativo. Richiede una meticolosa preparazione, comprensione delle esigenze e delle preoccupazioni dei clienti, precisione e attenzione ai reali problemi.
La consapevolezza è il primo strumento che lo yoga ci dà. Lo yoga riguarda la concentrazione. Si tratta di imparare ad allontanare la distrazione. Una mente non allenata non si concentra su nulla per più di qualche secondo - il continuo controllo delle e-mail, i telefoni cellulari e gli avvisi dalle app hanno senz’altro peggiorato le cose.
La mente allenata fa una cosa alla volta. Non è multi-tasking – vedo già la metà dei miei lettori tirare un sospiro di sollievo e l’altra metà scuotere la testa! Trova la tua concentrazione e sii consapevole di ciò che stai facendo in questo momento. Vivere nel presente è un principio importante che lo Yoga ci insegna.
La distrazione è il motivo per cui siamo pessimi ascoltatori
Una mente distratta non ci consentirà di svolgere correttamente il nostro lavoro. Pensa ad una conversazione di vendita. Troppo spesso siamo pessimi ascoltatori perché, mentre il cliente parla, siamo distratti dal pensiero della domanda successiva che andremo a porre o da ciò che vogliamo dire, invece di cercare di ascoltare e capire davvero cosa viene detto.
Lo yoga è una disciplina. È molto più di una serie di esercizi da fare su un tappetino. È qualcosa che puoi portare con te sul tuo posto di lavoro – per prepararti mentalmente ed essere davvero pronto. Quando inizi una sessione di Yoga - o una riunione di vendita - prendi il controllo con la respirazione per focalizzare la tua mente sull’obiettivo che desideri raggiungere.
La formazione alla vendita da sola non funziona
Con quale frequenza i nostri team partecipano a un corso di formazione sulle vendite? In seguito il manuale va a finire su di una mensola impolverata e presto ce ne dimentichiamo. Una nuova tecnica diventa un'abitudine solo attraverso la continua pratica nella vita quotidiana.
Lo yoga ci insegna a rendere una pratica abitudine. Sì, puoi andare a una lezione di yoga, percepire una temporanea sensazione di scarico dallo stress, ma poi tornare in ufficio avendo dimenticato tutta la sensazione di rilassamento fino alla sessione successiva. Ma attraverso la continua disciplina e pratica, tu puoi cambiare il tuo comportamento. Lo stesso vale per una nuova abilità o tecnica di vendita.
La soddisfazione è un bene per i venditori
La parte olistica dello Yoga ci insegna a sentirci appagati, ad avere autodisciplina, ad essere la versione migliore di noi e ad essere veritieri, di mente aperta ed onesti.
Ma tu dove ti trovi? Sei seduto di fronte al tuo potenziale cliente. Nella tua testa il tuo capo sta gridando "Ho bisogno di vendite", devi chiudere, vuoi la commissione. Stai pensando "Mi chiedo se quell'altro cliente mi abbia inviato via email il contratto firmato".
Essere sani, felici e soddisfatti aiuta a evitare queste distrazioni. Ti aiuta ad ascoltare. A restare sul pezzo. Ad avere disciplina ed essere onesti quando hai a che fare e comunichi con le persone.
Se ascolti e sei attento, scoprirai di cosa ha veramente bisogno il tuo cliente e quando è il momento opportuno per la vendita.
Lo yoga non ha niente a che vedere con l'essere super-flessibile
Lo yoga ci aiuta a rilasciare lo stress e le tensioni del corpo, a rimanere tranquilli e più concentrati. Ti aiuta a mantenere la mente e il corpo flessibili. Ma non devi essere super flessibile.
Anche nelle vendite hai bisogno di essere flessibile. Tuttavia, è necessario attenersi al processo di vendita, conoscere a fondo le esigenze e le richieste dei clienti prima di inviare una proposta. Sii flessibile ma non super flessibile. Abbi un percorso da seguire, pianifica bene e non prendere scorciatoie. Nello Yoga fare un esercizio tecnicamente bene ti dà il massimo beneficio mentre farlo male può causare problemi. Lo stesso nelle Vendite, segui l’intero processo come si deve e otterrai il massimo beneficio.
Sfida il tuo modo di lavorare
1. Ti prepari completamente per una chiamata o una negoziazione così come uno studente di Yoga fa riscaldamento?
2. Ti concentri completamente su ciò che dice un cliente quando fai una domanda?
3. Realizzare buone vendite è una questione di abitudine per te?
Fammi sapere se vuoi il numero del mio insegnante di Yoga. Su di me funziona.
