Inserisci i tuoi dati per accedere:
RESET PASSWORD
Inserisci la tua mail:
RICHIESTA DI REGISTRAZIONE
* campo obbligatorio
Come i tuoi pensieri influenzano le tue vendite
Avere uno sguardo ottimista migliorerà i tuoi risultati nelle vendite? La risposta, basata su dati scientifici, è si. Ed ecco il perché.
Il professor Martin Seligman della University of Pennsylvania ha condotto un’interessante ricerca, che è stata pubblicata sul Journal of Personality and Social Psychology, su come l’ottimismo e il pessimismo possano avere un impatto sulla performance dei venditori.
Seligman diede ai venditori un questionario psicologico che misurava il loro livello di ottimismo.
Poi valutò i dati delle vendite ottenute da questi venditori nel corso di due anni. Il risultato fu che i venditori che avevano dimostrato alti livelli di ottimismo avevano venduto il 37% in più dei loro di quelli pessimisti. Ciò che è ancora più significativo, i venditori che avevano avuto punteggi di ottimismo nel livello più alto della graduatoria, avevano venduto 88% in più dei venditori con il punteggio più alto in termini di pessimismo.
E non è tutto. La ricerca di Seligman ha rivelato anche che i venditori con una mentalità pessimista avevano il 300% in più di possibilità di abbandonare la loro professione rispetto ai venditori ottimisti.
Quindi cosa mi dici di te? I tuoi pensieri sono ottimistici o pessimistici?
La buona notizia è che chiunque può diventare più ottimista perché i tuoi pensieri sono semplicemente… I TUOI pensieri! Tutto quello che devi fare è tenerli monitorati e quando idee negative compaiono nella tua mente, non dare loro ascolto. Al contrario trova nuova concentrazione e sposta il focus su pensieri incoraggianti. Quando avrai iniziato ad allenare il tuo cervello a pensare in modo più positivo, noterai che la tua motivazione e la tua abilità di pensare creativamente miglioreranno e di conseguenza lo faranno anche i tuoi risultati di vendita.
