5 MODI PER VIVERE NELLA GRATITUDINE OGNI GIORNO

È stato dimostrato che il potere della gratitudine ha un effetto diretto sulla nostra felicità, aiutandoci a sentirci più realizzati e a trasformare gli ostacoli in opportunità. Ma la gratitudine non è soltanto pensare positivo. Non significa nascondere le tue emozioni con luoghi comuni e post sui social media. Significa imparare a vivere con gratitudine ogni giorno, non solo quando le cose stanno andando per il verso giusto. Significa sperimentare la vita al massimo – tutti gli alti e bassi – e capire che qualunque cosa accada, la grazia ricade su tutti noi.
 

Il tuo processo di vendita è un'anteprima di come sarà lavorare con te. Se dimostri i tuoi valori, non solo renderai il processo di vendita un vero riflesso di ciò che il cliente può aspettarsi, ma potrai utilizzare i valori per differenziarti dalla concorrenza.

Lascia che ti faccia un esempio. Di recente ho lavorato con un fornitore del settore minerario che è un settore in cui la sicurezza è al primo posto per tutti. Quando i team operativi dei miei clienti lavorano sul posto, iniziano ogni giornata lavorativa con un “Safety Share” per ripassare le procedure di sicurezza, quindi il team di vendita fa lo stesso. Quando visitano un potenziale cliente, cercano gli eventuali problemi di sicurezza sul posto e li condividono in modo delicato con il potenziale cliente prima che inizi qualsiasi tipo di conversazione di vendita. Mi sono anche unito a loro quando ho condotto un workshop. Ho parlato loro dei pericoli di guidare un veicolo sconosciuto in un paese straniero e mi hanno dato degli ottimi consigli.

 

8 MODI PER COSTRUIRE UNA CARRIERA CON SCOPO E SIGNIFICATO

Negli ultimi decenni, c'è stato un lento cambiamento nel modo in cui troviamo un significato nelle nostre vite. Piuttosto che trattare il lavoro solo come un modo per guadagnarsi da vivere, gli Americani vogliono essere appassionati del proprio lavoro. Stiamo cercando dei lavori che ci diano uno scopo: uno studio recente ha scoperto che l’83% degli impiegati vogliono trovare un senso nel loro lavoro quotidiano.
Trascorriamo metà delle nostre ore in cui siamo svegli - a volte di più - al lavoro, quindi non sorprende che vogliamo godercelo. Inoltre, i recenti cambiamenti nel mondo e nell'economia hanno portato molte persone a rivalutare le proprie priorità. Nonostante ciò, solo il 5% dei lavoratori pensano che la loro posizione lavorativa sia la più soddisfacente che possano avere. Sei uno dei fortunati che può già dire: “Sono appassionato del mio lavoro”? In caso contrario, è tempo che tu scopra come trovare la passione nel tuo lavoro.
 

Se cerchi su Google “Come concludere una vendita”, ti imbatterai velocemente in alcune delle migliori pratiche, vere e collaudate, per condurre un deal.
Ma, in realtà, le trattative possono essere imprevedibili e spesso richiedono ai venditori di pensare a come agire di pancia.
Considera, per esempio, come il dirigente di HubSpot Dan Tyre una volta dovette parlare ad una riunione commerciale di kick off con un cliente per concludere un affare.
Oppure a come Caila Brandt, Associate Inboud Growth Specialist di Hubspot, rispose ad una chiamata di telemarketing e la usò come un’opportunità per convincere colui che l’aveva contattata ad acquistare da lei.
 

Avere uno sguardo ottimista migliorerà i tuoi risultati nelle vendite? La risposta, basata su dati scientifici, è si. Ed ecco il perché.
Il professor Martin Seligman della University of Pennsylvania ha condotto un’interessante ricerca, che è stata pubblicata sul Journal of Personality and Social Psychology, su come l’ottimismo e il pessimismo possano avere un impatto sulla performance dei venditori.
 

COME UTILIZZARE IL POTERE DELLA ROUTINE PER RAGGIUNGERE I TUOI OBIETTIVI
“Noi siamo ciò che facciamo continuamente. L'eccellenza, quindi, non è un’azione, ma un'abitudine.” – Aristotele

Questa è una delle citazioni preferite di Tony Robbins. Riassume perfettamente l'ethos delle persone di successo. Non sono nati più intelligenti o con più forza di volontà.
Non hanno poteri magici che consentono loro di fare di più. 
Hanno sviluppato abitudini quotidiane per assicurarsi di avere l'energia, il tempo e la concentrazione di cui hanno bisogno per raggiungere i loro obiettivi e dare il meglio di loro stessi. 
Puoi copiare la routine giornaliera delle persone di successo e farla funzionare per te.
 

Istruzione, marketing ed economia sono solo alcune delle discipline sempre più numerose che hanno capito che le intuizioni derivanti dalla scienza comportamentale sono troppo significative per essere ignorate. Anche il governo degli Stati Uniti ha recentemente dichiarato che inizierà a utilizzare la scienza comportamentale per progettare politiche per servire al meglio i suoi cittadini.

La ricerca della scienza comportamentale analizza il comportamento umano e quindi crea strategie basate sull'evidenza che possono spiegare e persino prevedere come le persone si comporteranno in determinate situazioni.
 

Tutti parlano dell’importanza della conoscenza del prodotto. Nessuno ti racconta come usarla per concludere vendite.

REALTA’: La maggior parte delle aziende ti forma al 90% sulla conoscenza del prodotto, al 10% sulla conoscenza della vendita. Grave errore. La percentuale dovrebbe essere: il 20% sui prodotti o sui servizi, l’80% sulla vendita, lo sviluppo personale, l’atteggiamento e le tecniche di presentazione.

REALTA’: i venditori spendono l’80% del loro tempo O ANCHE PIU’ a cercare di spiegare i loro prodotti. Perché il loro bottone è diverso da quello della concorrenza. Perché il loro prodotto è il migliore di tutti i tempi. Anche facendo delle dimostrazioni di come usare il prodotto.

La capacità di ideare risposte e soluzioni creative è un segno distintivo delle persone che si occupano con successo delle vendite. In passato, molti pensavano che la creatività fosse semplicemente un dono, qualcosa che avevi o non avevi. Tuttavia, continue ricerche hanno ridefinito ciò che sappiamo sulla capacità di coltivare la creatività.

Quando un potenziale cliente mi fa una domanda che ha come risposta “si” o “no”, non rispondo mai con si o no. Quando un potenziale cliente mi fa una qualsiasi domanda, cerco di rispondere sotto forma di una domanda, o cerco di fare una domanda alla fine della mia risposta. Questo stabilisce i due obiettivi centrali della vendita…

INVECE DI FARE BUONI PROPOSITI PER IL NUOVO ANNO, CREA UN PIANO DI AZIONE PER IL SUCCESSO

Quante volte hai fatto buoni propositi a Capodanno? Quante volte li hai visti effettivamente realizzati? All'inizio di un nuovo anno, "buoni propositi" è la parola del giorno, ma ancora molti di noi faticano a dare loro un significato, e molti meno riescono a mettere in pratica quei propositi. Cerchiamo idee e buone intenzioni per il nuovo anno, ma senza un piano andranno rapidamente nel dimenticatoio. Perché? Perché abbiamo bisogno di fissare obiettivi di Capodanno, non semplici propositi.