Se conoscete SLII®, il programma di leadership della nostra azienda per la creazione di leader ispiranti, sapete che i leader SLII® efficaci sono altamente competenti nelle due aree principali del comportamento da leader: Direttiva e Supporto.
Definiamo i comportamenti di Leadership Direttiva come “azioni che modellano e controllano cosa, come e quando le cose vengono fatte” e i comportamenti di Leadership di Supporto come “azioni che sviluppano la fiducia e il rispetto reciproci, con conseguente aumento della motivazione e della fiducia”.

L'ascolto è ad esempio un comportamento di supporto.
La definizione di obiettivi SMART, sono invece un comportamento direttivo.

Warren Buffett condivide un altro classico consiglio per raggiungere il successo.

In un'intervista del 2019 con il caporedattore di Yahoo Finance Andy Serwer, Warren Buffett ha affermato che il successo si riduce a tre parole: Investire su di sé (Invest in yourself).
Secondo Buffett, investire nella crescita di sé stessi è il modo più sicuro per guadagnare il 50% in più da qui a un anno. Più specificamente, Buffett ha detto che si tratta di investire nella padronanza delle proprie capacità di comunicazione scritta e verbale.

L'Oracolo di Omaha ha detto: “Se non si riesce a comunicare, è come fare l'occhiolino a una ragazza al buio: non succede nulla”. In altre parole, potete essere super intelligenti e talentuosi, ma non arriverete lontano se non riuscite a comunicare efficacemente e a persuadere le persone con la parola.

Una leadership intelligente implica un'autogestione intelligente e un'abile gestione delle persone. Come tale, presenta numerose sfide. Vincere sfide come l'arroganza radicata nel successo, il burnout e la paura del cambiamento è l'essenza della leadership.
La leadership è bella. Offre alle persone l'opportunità di andare oltre per migliorare le carriere e le vite di colleghi e collaboratori. È appagante e gratificante in molti modi. Una leadership intelligente permette di realizzare cambiamenti positivi che un giorno potranno essere utili all'umanità.

È facile? No.
La leadership è impegnativa, ma questo fa parte della sua bellezza.

Se le intenzioni fossero sufficienti per portarci dove vogliamo, non ci sarebbe bisogno di obiettivi. Potremmo essere tutti la migliore versione di noi stessi al lavoro e a casa, i migliori manager, membri del team, partner, coniugi, genitori e amici, senza dover fare nulla se non aspirare a questo.

Naturalmente, l'intento è importante, ma chiaramente non sufficiente. Deve esserci qualcosa di più. Qualcosa di diretto e specifico.

La semplice definizione di obiettivo è “qualcosa che si vuole raggiungere”. Ma il processo per raggiungerlo di solito non è semplice e spesso è reso più difficile del necessario.
 

Questo mese mio figlio Scott e io faremo una presentazione alla conferenza annuale dell'Association for Talent Development (ATD – Associazione per lo Sviluppo dei Talenti, ndr.) sui sei principi di una leadership eccezionale. Nel blog di oggi presenterò in anteprima tre di questi principi, sottolineando la loro origine e il motivo per cui li ritengo essenziali.

L'obiettivo della negoziazione è vincere, o forse no? E l'altro? Se voi vincete, significa che lui perde? No. È da qui che nasce l'espressione win-win. Serve a far stare bene chi non è andato bene. Oppure come se avesse ottenuto un accordo equo.

Quali sono le vostre strategie di negoziazione? Ne avete qualcuna? O vi limitate ad affrontare ogni trattativa facendo del vostro meglio?

Inside Out 2 è un film d'animazione del 2024 diretto da Kelsey Mann al suo debutto alla regia.

Il film è il sequel di Inside Out (2015) prodotto dai Pixar Animation Studios, in co-produzione con Walt Disney Pictures, e distribuito da Walt Disney Studios Motion Pictures.

Le vendite sono un campo di battaglia in cui il successo non richiede solo abilità, ma anche una mentalità di ricerca incessante, proprio come quella di un Navy SEAL. Il bisogno di spingersi oltre i limiti, a superare le barriere e a raggiungere ciò che sembra impossibile è ciò che definisce i top performer in entrambi i mondi. L'ex Navy SEAL Chadd Wright esemplifica questa mentalità, dimostrando come disciplina, concentrazione e resilienza possano portare a un successo straordinario. In questo articolo analizziamo come le lezioni dell'addestramento militare d'élite possano ispirare i venditori a raggiungere nuove vette, superando i limiti e ottenendo risultati che un tempo sembravano fuori portata.

Panoramica

Dovreste offrire prove gratuite?
Dipende.

Immaginate di vendere un software complesso. Senza un costo finanziario per provarlo, i clienti cercano costi comportamentali:

• Prova gratuita? C'è qualche motivo per non provare? Beh, dovrei imparare a usarlo.

In qualità di venditori, voi e il vostro team vi siete impegnati a fondo nell'intero processo di presentazione. In particolare, avete puntato tutto sulla presentazione finale. Quando uscite dalla presentazione, vi chiedete qualche volta se il cliente stesse cercando esattamente quella cosa? Sapete come confronteranno i fornitori alternativi? Sono altrettanto professionali nell'acquistare quanto lo siete voi nel vendere?

In questo episodio Saverio Cuoghi conversa con PASQUALE ACAMPORA, founder e CEO di blackship, Master Trainer & Mental Coach

Si fa presto a parlare di apprendimento continuo e di leadership come strumenti fondamentali per lo sviluppo personale e organizzativo!
Ma come fare? E in che relazione stanno apprendimento e leadership? È necessario sviluppare abilità trasversali, come la leadership relazionale e le competenze manageriali, per guidare efficacemente le persone e migliorare le performance.
È necessario allenarsi, non solo gareggiare, come ci insegna lo sport.
L'apprendimento come preparazione delle persone per le sfide future, liberandoli interiormente da paure e condizionamenti per essere in grado di guidare se stessi e gli altri


Le parole chiave di questo episodio:
apprendimento | leadership | abilità trasversali | competenze manageriali | semplicità | processi | sviluppo personale | relazioni | formazione | preparazione | risultati | freedomship | libertà interiore | miglioramento | organizzazione | guida | performance | felicità

“Non puoi fissarti su quello che non va bene. C'è sempre un modo per cambiare le cose, per divertirsi!” - cit. Gioia

Due degli aspetti più importanti della vendita sono le domande e l'ascolto. Le domande giuste faranno sì che il potenziale cliente vi dica tutto ciò di cui avete bisogno per vendere.

Un'efficace capacità di ascolto vi darà il potere e l'autodisciplina per scoprire fatti/bisogni e quindi formulare una risposta che porti l'acquirente a prendere una decisione.

Sembra così semplice.