Ogni leader ha bisogno di mete davvero sfidanti. Un traguardo da raggiungere. Obiettivi così audaci che la tua esperienza precedente potrebbe non essere sufficiente. Propositi che ti mettano in una posizione scomoda, ti facciano dubitare. Ti agitino un pochino.

Ogni leader è differente. Quello che può sembrare una meta complessa per te potrebbe essere facilmente raggiungibile da qualcun altro. Quello che conta è che sia sfidante. La volontà di raggiungere quello che si trova oltre ciò che ci si aspetta. La volontà di mettere alla prova “l’abbastanza buono”, per arrivare all’eccellente.

Sfidarsi è meglio. Sfidarsi è differente. Sfidarsi significa non sedersi. Sfidarsi significa sogni, traguardi e fallimenti. 

Ci siamo passati tutti: intrappolati in riunioni senza senso dove i partecipanti hanno paura di parlare onestamente. Ci giriamo i pollici mentre vengono proiettate diplomatiche presentazioni in Power Point, aspettando che il meeting termini in modo tale che le vere conversazioni – quelle che solitamente avvengono in privato – possano iniziare.

Il desiderio di evitare il conflitto è comprensibile, ma è uno dei fattori più destabilizzanti nella vita organizzativa. La mancanza di franchezza contribuisce ad allungare i cicli temporali, a rallentare le decisioni e comporta delle discussioni che iterano diverse volte senza alcuna reale necessità. Un’apparenza troppo educata è spesso il segnale di un posto di lavoro eccessivamente politicizzato: i colleghi che hanno il timore di esprimersi davanti alle persone parlano alle loro spalle.

Questo comportamento riscuote poi un prezzo.

Quando cerchi di persuadere gli altri, un esperto del processo di influenza sa che ciò che viene all’inizio è di enorme importanza. Ma ciò che viene alla fine è altrettanto importante. Comprendere la potente influenza che le parti conclusive possono avere su come le esperienze sono valutate può avere implicazioni non solo per future interazioni legate al business, ma anche su quanto i tuoi clienti potranno apprezzare le loro prossime interazioni con te.

"Il mondo saprà che degli uomini liberi si sono opposti a un tiranno, che pochi si sono opposti a molti e, prima che questa battaglia sia finita, che persino un dio-re può sanguinare." (Leonida I) 

300 è un film del 2007 diretto da Zack Snyder con il supporto di Frank Miller, adattamento cinematografico del graphic novel 300; quest'ultimo è stato a sua volta ispirato a un altro film, The 300 Spartans, un racconto semi-storico della battaglia delle Termopili svoltasi nel 480 a.C.

Il film è stato girato con la tecnica del chroma key per riprodurre le immagini dell'originale fumetto. È uscito nelle sale negli USA il 9 marzo 2007, mentre in Italia il 23 marzo2007.

Il film è stato presentato al Festival internazionale del cinema di Berlino 2007, nella categoria fuori concorso. Dal film è stato tratto anche un videogioco disponibile unicamente per la console PlayStation Portable dal titolo 300 in marcia per la gloria. Nel marzo 2014 è uscito il sequel 300 - L'alba di un impero.

Il documentario che racconta di uno chef esperto di sushi che lavora a Tokyo è stato la sorpresa nelle hit dei video noleggiati tra la moltitudine di film legati all’imprenditoria.

Il perché sia diventato così popolare non è in realtà tanto sorprendente.
 

In molti modi, Jiro è paragonabile a Steve Jobs. E’ ossessivo, focalizzato, determinato, e anche di più. Per ogni imprenditore attivo, Jiro rappresenta uno splendido punto di riferimento.
Potrebbero esserci in realtà diverse critiche da rivolgere a Jiro per il suo stile di vita, ma ci sono nonostante ciò molte cose che meritano di essere apprese. Potrei estrapolare numerose lezioni, ma qui esporrò soltanto le 7 che ho trovato particolarmente significative.  

Quando qualcuno fa sussultare la nave, non pensare sia una cosa negativa; potrebbe essere una delle tue migliori opportunità per scoprire una nuova prospettiva.

Sei appena entrato pestando i piedi nel tuo ufficio e hai sbattuto la porta. Sei in trincea, pronto per la battaglia con un tuo collega o dipendente per decidere il modo in cui risolvere un problema d’affari. Ti senti così arrabbiato che potresti sputare fuoco!

Per prima cosa, fai un respiro profondo. In secondo luogo, considera questo: un conflitto all’interno della tua azienda è una delle migliori opportunità che tu abbia mai avuto per sviluppare il pensiero creativo.

Quando ero bambino, i ragazzi del vicinato giocavano tutte le sere in un parco lì vicino. Il nostro indiscusso leader era un ragazzino che aveva a malapena un anno più di me, almeno credo. Lui presentava i nuovi bambini a tutti i presenti, insegnava loro le regole dei giochi cui ci dedicavamo e si assicurava che nessuno si sentisse messo in disparte.

Inoltre, noi tutti ci fidavamo ciecamente di lui perché ci guardava sempre le spalle quando combinavamo dei guai.

Nessuna delle lezioni sulla leadership che ho appreso, dimenticato o imparato nuovamente da allora mi ha mai lasciato un segno tanto indelebile quanto quelle che ho avuto quando ero un bambino.

La parola di cui più si abusa nel mondo delle vendite ti sorprenderà. E’ “valore”.

Valore è una parola fuorviante, usata male, calunniata, il cui significato reale è stato massacrato. E’ utilizzata senza significato, comprensione e connotazione.

Ormai è “canzonata” al punto tale che i clienti (inclusi i tuoi) stanno diventando insensibili a qualunque cosa sia legata a questa parola.

Valore è diventata una vuota parola alla moda – è come il vocabolo “paradigma”, solo più sciocca, perché non puoi definire valore nei termini del tuo cliente.

Jerry Maguire è un film del 1996 diretto da Cameron Crowe.

Il film, che ha come interpreti principali Tom Cruise, Cuba Gooding Jr. e Renée Zellweger, intreccia la carriera di un uomo con la sua storia d'amore, entrambi sottoposti ad esami di coscienza che ne segnano la svolta.

Hai notato che alcune persone portano a termine decine di attività e, dopo averlo fatto, sembra che siano ancora felici e rilassate?

Qui di seguito ci sono 6 consigli per diventare più produttivi.

Avresti qualche suggerimento per poter migliorare il lavoro di gruppo e la coordinazione all’interno del mio team?

Vi consiglierei un processo molto semplice e pratico che io chiamo “team building senza perdite di tempo”. 

Quando parlo in sale piene di venditori professionisti e domando: “Quanti di voi vendono valore e non semplicemente un prezzo?”, tutti alzano la mano. “E quindi come riuscite a farlo?” è seguita spesso da un silenzio imbarazzante.

Molti pensano di essere dei venditori di valore ma pochi sono in grado di esprimere cosa questo realmente significhi.
Nelle 101 definizioni basilari legate all’economia, il valore è spiegato come benefici meno costi: V = B - C. Se segui la logica di questa equazione, allora vendere valore significa creare un qualche beneficio attraverso il processo di vendita oltre a quello che è già fornito dal prodotto o servizio proposto in sé. Il mio ex capo e guru delle vendite Neil Rackham ha un semplice test per questo. Lui domanda: “Il tuo cliente staccherebbe un assegno per la chiamata di vendita che ha ricevuto?”.

Ed è questo il punto, i tuoi venditori hanno fatto qualcosa al telefono che valga abbastanza da convincere i tuoi clienti a pagare per averlo?
 

Questa raccolta di pensieri, fonte di ispirazione, vi galvanizzerà e spronerà all’azione.