Un pasto cucinato con amore, il sorriso di uno sconosciuto quando gli aprite la porta o l’essere pienamente presenti per qualcuno a cui si tiene. Questi sono atti di gratitudine. Spesso non fanno notizia ma, se sappiamo dove guardare, la gratitudine è ovunque. Si percepisce nei momenti magici della vita: il calore del sole sulla pelle, i colori delle foglie d'autunno o la melodia della vostra canzone preferita.
Può sembrare semplice, ma la gratitudine è una forza potente che ci aiuta ad apprezzare la vita più profondamente. Il suo effetto a catena trasforma non solo la qualità emotiva della nostra vita, ma si diffonde anche in altre aree della vita.

Come il potere della gratitudine giova a tutti
La gratitudine è una parte fondamentale della natura umana. Alimenta i nostri sogni e le nostre ambizioni innescando un bellissimo stato d'animo che libera le nostre risorse emotive, dandoci l'energia per essere pienamente presenti.
Infatti, i migliori studiosi di psicologia hanno dimostrato che le persone grate tendono a sperimentare una maggiore felicità, una migliore salute fisica e relazioni più soddisfacenti.

Non pensate solo come un leader, ma parlate anche come tale
Volete che i vostri collaboratori diretti siano dei giocatori di squadra positivi? Allora pensate bene a come vi rivolgete a loro. A volte anche una piccola differenza nel vostro discorso può trasmettere il messaggio importante che “siamo tutti coinvolti”.

1. Invece di dire “Io”, dite “Noi”
Sono finiti i tempi in cui si contribuiva individualmente. Non si ottengono più risultati da soli. Ora i risultati si ottengono con e attraverso altre persone. Il vostro linguaggio deve rispecchiare questo concetto.

2. Invece di dire “Devi risolvere questo problema”, dite “Cerchiamo di capire come risolverlo”
Modellate il comportamento che volete vedere nel vostro team. Se volete davvero che i vostri collaboratori siano dei giocatori di squadra positivi, dovete esserlo anche voi. Ciò significa che non dovete far ricadere il peso di un problema solo su di loro, ma condividerlo con loro.

Cosa serve per diventare un venditore di successo? Perché alcune persone riescono a raggiungere il top? O, più concretamente, perché alcune persone che hanno il massimo talento si crogiolano nella mediocrità? Grandi domande.

Sebbene le risposte alle domande su cosa serva per “farcela” siano soggettive, esistono alcune caratteristiche e principi comuni attribuiti a coloro che hanno raggiunto il successo.

Ci sono schemi e azioni ripetuti nelle persone di successo. Questo non è sorprendente. Ancora meno sorprendente è che, leggendo queste azioni, non ci saranno rivelazioni. La differenza è che le persone di successo mettono in pratica Le proprie qualità ogni giorno, mentre voi non lo fate.
 

“Chiunque può essere un leader, a casa, in azienda, nella comunità. Si tratta di rispondere alla chiamata” - Tony Robbins

I grandi leader non nascono, si creano.

Si forgiano o grazie alla propria concentrazione e dedizione oppure si sviluppano attraverso le prove e le tribolazioni della vita. Persone che non hanno mai pensato di essere leader possono diventarlo rispondendo alla chiamata della vita.

Non è la leadership per posizione che permette alle persone di avere successo; è la capacità di influenzare i pensieri, i sentimenti, le emozioni e le azioni di altri esseri umani.
È l'abilità più importante che un essere umano possa padroneggiare.
Ma come si sviluppa questa capacità? Quali sono le caratteristiche principali dei grandi leader?

Se conoscete SLII®, il programma di leadership della nostra azienda per la creazione di leader ispiranti, sapete che i leader SLII® efficaci sono altamente competenti nelle due aree principali del comportamento da leader: Direttiva e Supporto.
Definiamo i comportamenti di Leadership Direttiva come “azioni che modellano e controllano cosa, come e quando le cose vengono fatte” e i comportamenti di Leadership di Supporto come “azioni che sviluppano la fiducia e il rispetto reciproci, con conseguente aumento della motivazione e della fiducia”.

L'ascolto è ad esempio un comportamento di supporto.
La definizione di obiettivi SMART, sono invece un comportamento direttivo.

Warren Buffett condivide un altro classico consiglio per raggiungere il successo.

In un'intervista del 2019 con il caporedattore di Yahoo Finance Andy Serwer, Warren Buffett ha affermato che il successo si riduce a tre parole: Investire su di sé (Invest in yourself).
Secondo Buffett, investire nella crescita di sé stessi è il modo più sicuro per guadagnare il 50% in più da qui a un anno. Più specificamente, Buffett ha detto che si tratta di investire nella padronanza delle proprie capacità di comunicazione scritta e verbale.

L'Oracolo di Omaha ha detto: “Se non si riesce a comunicare, è come fare l'occhiolino a una ragazza al buio: non succede nulla”. In altre parole, potete essere super intelligenti e talentuosi, ma non arriverete lontano se non riuscite a comunicare efficacemente e a persuadere le persone con la parola.

Una leadership intelligente implica un'autogestione intelligente e un'abile gestione delle persone. Come tale, presenta numerose sfide. Vincere sfide come l'arroganza radicata nel successo, il burnout e la paura del cambiamento è l'essenza della leadership.
La leadership è bella. Offre alle persone l'opportunità di andare oltre per migliorare le carriere e le vite di colleghi e collaboratori. È appagante e gratificante in molti modi. Una leadership intelligente permette di realizzare cambiamenti positivi che un giorno potranno essere utili all'umanità.

È facile? No.
La leadership è impegnativa, ma questo fa parte della sua bellezza.

Se le intenzioni fossero sufficienti per portarci dove vogliamo, non ci sarebbe bisogno di obiettivi. Potremmo essere tutti la migliore versione di noi stessi al lavoro e a casa, i migliori manager, membri del team, partner, coniugi, genitori e amici, senza dover fare nulla se non aspirare a questo.

Naturalmente, l'intento è importante, ma chiaramente non sufficiente. Deve esserci qualcosa di più. Qualcosa di diretto e specifico.

La semplice definizione di obiettivo è “qualcosa che si vuole raggiungere”. Ma il processo per raggiungerlo di solito non è semplice e spesso è reso più difficile del necessario.
 

Questo mese mio figlio Scott e io faremo una presentazione alla conferenza annuale dell'Association for Talent Development (ATD – Associazione per lo Sviluppo dei Talenti, ndr.) sui sei principi di una leadership eccezionale. Nel blog di oggi presenterò in anteprima tre di questi principi, sottolineando la loro origine e il motivo per cui li ritengo essenziali.

L'obiettivo della negoziazione è vincere, o forse no? E l'altro? Se voi vincete, significa che lui perde? No. È da qui che nasce l'espressione win-win. Serve a far stare bene chi non è andato bene. Oppure come se avesse ottenuto un accordo equo.

Quali sono le vostre strategie di negoziazione? Ne avete qualcuna? O vi limitate ad affrontare ogni trattativa facendo del vostro meglio?

Inside Out 2 è un film d'animazione del 2024 diretto da Kelsey Mann al suo debutto alla regia.

Il film è il sequel di Inside Out (2015) prodotto dai Pixar Animation Studios, in co-produzione con Walt Disney Pictures, e distribuito da Walt Disney Studios Motion Pictures.

Le vendite sono un campo di battaglia in cui il successo non richiede solo abilità, ma anche una mentalità di ricerca incessante, proprio come quella di un Navy SEAL. Il bisogno di spingersi oltre i limiti, a superare le barriere e a raggiungere ciò che sembra impossibile è ciò che definisce i top performer in entrambi i mondi. L'ex Navy SEAL Chadd Wright esemplifica questa mentalità, dimostrando come disciplina, concentrazione e resilienza possano portare a un successo straordinario. In questo articolo analizziamo come le lezioni dell'addestramento militare d'élite possano ispirare i venditori a raggiungere nuove vette, superando i limiti e ottenendo risultati che un tempo sembravano fuori portata.

Panoramica

Dovreste offrire prove gratuite?
Dipende.

Immaginate di vendere un software complesso. Senza un costo finanziario per provarlo, i clienti cercano costi comportamentali:

• Prova gratuita? C'è qualche motivo per non provare? Beh, dovrei imparare a usarlo.

In qualità di venditori, voi e il vostro team vi siete impegnati a fondo nell'intero processo di presentazione. In particolare, avete puntato tutto sulla presentazione finale. Quando uscite dalla presentazione, vi chiedete qualche volta se il cliente stesse cercando esattamente quella cosa? Sapete come confronteranno i fornitori alternativi? Sono altrettanto professionali nell'acquistare quanto lo siete voi nel vendere?