“La definizione degli obiettivi è fondamentale per ottenere buone prestazioni”, afferma Madeleine Homan Blanchard, Master Coach certificato. “Eppure, la maggior parte delle persone sorvola su questo aspetto perché pensa di essere brava a farlo”.

Niente di più sbagliato. La realtà è che la maggior parte delle persone affronta il nuovo anno con un'idea generale di ciò che vuole realizzare, ma senza obiettivi, traguardi o piani specifici.

Una famiglia vincente - King Richard (King Richard) è un film del 2021 diretto da Reinaldo Marcus Green.

La pellicola narra le vicende di Richard Williams, padre e allenatore delle sorelle tenniste Venus e Serena Williams, interpretato da Will Smith, che per il ruolo ha vinto l'Oscar al miglior attore ai premi Oscar 2022.

Negli affari, l'umorismo è una risorsa preziosa. Anche se pensate di non essere divertenti, potete esserlo.

La gente fa affari con persone che le piacciono e di cui si fida. Non c'è modo migliore (o più veloce) di essere più piacevoli negli affari che l'umorismo. Se le persone possono ridere insieme della stessa cosa, iniziano a riconoscere di avere cose in comune.

Il problema è che la maggior parte delle persone non pensa di essere divertente. Questo perché la maggior parte delle persone equipara l'umorismo allo stand-up commedy. Pensano di dover essere comici per suscitare una risata. Inoltre, pensano di non poter fare nulla al riguardo, ma questo non è vero. Il 7% dei lettori di questo articolo non sarà mai divertente. Speriamo che non facciate parte di questo 7%.

“Quando vedi qualcuno più avanti di te, non sminuirti, impara” - Tony Robbins

Vi è mai capitato di sentirvi in cima al mondo, per poi perdere questa sensazione in un attimo?
State facendo progressi, raggiungendo i vostri obiettivi, e poi vedete qualcuno più avanti e improvvisamente tutto quello che avete raggiunto vi sembra... piccolo.
Questo è il pericolo del confronto - e l'ho provato anch'io.

Lasciate che vi riporti a un momento all'inizio della mia carriera che mi ha colpito duramente.

Ecco in breve il blog di oggi. Si tratta di una guida alla stesura di una lettera che vi permetterà di perdere meno tempo con i cavalli morti - le proposte che non vincerete mai - e di utilizzare quel tempo per lavorare sulle opportunità che avete la possibilità di vincere. Il tutto mantenendo un buon rapporto con il cliente la cui richiesta di offerta è stata rifiutata.

Perché ci sono così tante richieste di offerte al giorno d'oggi?
L'uso delle richieste di offerta è sempre più un problema per tutti noi addetti alle vendite. La maggior parte dei clienti ha regole che stabiliscono che i contratti con i fornitori devono essere rivisti a intervalli regolari e messi a gara, anche se il rapporto con il fornitore è buono. E naturalmente i clienti possono indire una gara d'appalto per poter utilizzare le proposte dei concorrenti per negoziare il prezzo con il fornitore preferito.

La tendenza naturale della vita è quella di trovare la stabilità. In biologia ci si riferisce a questo processo come equilibrio o omeostasi.

Per esempio, consideriamo la pressione sanguigna. Quando si abbassa troppo, la frequenza cardiaca accelera e riporta la pressione sanguigna in un range sano. Quando si alza troppo, i reni riducono la quantità di liquidi nel corpo eliminando l'urina. Nel frattempo, i vasi sanguigni contribuiscono a mantenere l'equilibrio contraendosi o espandendosi a seconda delle necessità.

Il corpo umano impiega centinaia di cicli di costante adeguamento per mantenere in equilibrio la pressione sanguigna, la temperatura corporea, i livelli di glucosio, i livelli di calcio e molti altri processi.

Che cos'è il Modello delle 7S di McKinsey?


Il Modello delle 7S di McKinsey si riferisce a uno strumento che analizza il “design organizzativo” di un'azienda. L'obiettivo del modello è quello di rappresentare come l'efficacia di un'organizzazione possa essere raggiunta attraverso l'interazione di sette elementi chiave: Struttura, Strategia, Skill (Competenza, ndr.), Sistema, Shared Values (Valori condivisi, ndr.), Stile e Staff (Personale, ndr.).




 

Preparandomi a un colloquio con il leader di una grande organizzazione non profit, ho preso nota di tre domande da porle. Dopo decenni passati a porre queste domande nelle organizzazioni, so quanto siano centrali.

Le 3 domande
- Cosa sta cambiando?
- Cosa cambierà effettivamente a causa del cambiamento?
- Chi perderà cosa?

Ecco perché sono così importanti:

1. Cosa sta cambiando?
Spesso le organizzazioni intraprendono cambiamenti che nessuno riesce a descrivere con chiarezza. Chiediamo: “Cosa sta cambiando?”. “Stiamo cambiando l'intero modo di fabbricare il nostro prodotto”. Oppure: “Stiamo cambiando il modo in cui forniamo i nostri servizi”. Oppure: “È ora di ripensare il modo in cui andiamo sul mercato in modo competitivo e ci differenziamo dagli altri operatori di nicchia del nostro settore”.

Quasi due terzi di tutti i grandi cambiamenti nelle organizzazioni falliscono. Si tratta di un dato piuttosto sconfortante. Sapevate che:

• solo il 30% circa dei progetti di reingegnerizzazione ha successo

• il 23% delle fusioni recupera i costi sostenuti

• il 43% degli sforzi di miglioramento della qualità valgono la pena di essere compiuti

• il 9 percento delle principali applicazioni software vale quello che si paga per averle

I dirigenti di Fortune 500 hanno dichiarato che la resistenza è la ragione principale per cui i cambiamenti falliscono. E l'80% dei Chief Information Officer ha dichiarato che la resistenza, e non la mancanza di competenze tecniche o di risorse, è la ragione principale del fallimento dei progetti tecnologici. È la reazione umana, morbida e suscettibile, alla resistenza che conta.

Nyad - Oltre l’oceano non è solo un film sul nuoto, ma una storia di resilienza, determinazione e sogni senza età. 

Diana Nyad, a 64 anni, sfida i limiti dell’impossibile attraversando a nuoto lo stretto della Florida, dimostrando che la passione e la forza di volontà possono vincere ogni ostacolo. 

Il film celebra il potere della mente, l’importanza del team e la bellezza di non arrendersi mai. 

Un viaggio epico tra onde, meduse e fatica estrema, che ispira chiunque abbia un obiettivo da raggiungere. 

Perché il vero traguardo non è solo l’arrivo, ma il coraggio di partire.

La leadership che si concentra sull'esperienza dei dipendenti è in. Lo stile “comando e controllo” è fuori moda.
Questo cambiamento sismico ha messo i leader di fronte a una sfida ardua: come bilanciare empatia e responsabilità.

Cominciamo con l'empatia.
Siamo predisposti all'empatia. Si manifesta nei neonati già a tre mesi di vita ed è un valore diffuso in quasi tutte le culture e tradizioni religiose. Il desiderio di empatia da parte dei nostri leader e colleghi è un'estensione naturale di questa caratteristica innata.
Un'indagine di Catalyst del 2021 dimostra il potere dell'empatia. I dipendenti di leader più empatici sono risultati tre volte più impegnati, quattro volte più innovativi, più fedeli, più inclusivi e semplicemente più felici rispetto ai dipendenti di leader meno empatici.

Perché siete la chiave del successo del cliente nelle vendite moderne
Quando fissate il primo incontro con il cliente dei vostri sogni, né la vostra azienda, né i vostri clienti, né la vostra soluzione sono sufficienti a indurre il cliente ad acquistare da voi. Invece, voi e solo voi siete responsabili della creazione del valore che induce l'acquirente e i decisori ad acquistare da voi.

Il vostro approccio alla vendita e la vostra capacità di creare valore per il vostro interlocutore sono i fattori principali del vostro successo. Gli stakeholder decideranno di acquistare da voi se creerete il valore di cui il cliente ha bisogno.

State pianificando il successo delle vendite del prossimo anno?

Se non state creando un piano di vendita annuale, vi state perdendo una strategia chiave per la crescita.

Vi illustrerò cinque errori critici che i venditori spesso commettono quando elaborano il loro piano annuale.