Nel mio nuovo eBook, “365 citazioni fonte di ispirazione: Motivazione quotidiana per l’anno migliore che tu abbia mai vissuto” io condivido le citazioni che mi hanno ispirato quando ho lanciato le mie aziende, scritto i miei libri o cresciuto i miei figli.

Di seguito trovate le mie 100 citazioni preferite di tutti i tempi (saranno proposte su questo blog in 4 uscite).

Al centro di ogni vendita sta una decisione. Scopri come e perché i tuoi prospect prendono decisioni e sarai sulla buona strada per trovare come vendere. Per aiutare i tuoi potenziali clienti a scegliere il tuo prodotto o il tuo servizio, hai bisogno di capire le diverse modalità con cui le persone compiono le loro scelte e il pensiero che ci sta dietro. Impara questi 9 diversi tipi di decisioni, poi sfruttali al meglio per essere sicuro che i tuoi prospect facciano la scelta giusta.

Uno degli elementi fondamentali, soprattutto per le aziende che si stanno apprestando a passare da qualche decina, a qualche centinaia di dipendenti, è stabilire la cultura aziendale e i suoi valori, in modo che essi vengano interiorizzati. Solo una piccola parte delle aziende riesce in questo processo e raggiunge la “velocità di fuga” superando l’essere una semplice azienda di persone.

La sfida non è solo essere una delle organizzazioni che hanno successo, si tratta anche di farlo prima che la concorrenza sia in grado di raggiungere a sua volta la propria velocità di fuga e finisca per dominare il mercato.

"La gioventù invecchia, l'immaturità si perde via via, l'ignoranza può diventare istruzione e l'ubriachezza sobrietà, ma la stupidità dura per sempre."
(WIlliam Hundert -Kevin Kline- in una battuta del film). 

Il club degli imperatori (The Emperor's Club) è un film del 2002 diretto da Michael Hoffman.

Loro non lo ammetteranno, ma una grande maggioranza dei lavoratori non è motivata. Tuttavia un capo brillante può spronare i suoi dipendenti ad impegnarsi davvero. Ecco come.

Una semplice verità: i lavoratori veramente appassionati fanno molto di più per il tuo business e i tuoi clienti di quanto facciano i dipendenti che in realtà non si interessano del lavoro che svolgono. I lavoratori non realmente ispirati non esprimono necessariamente in modo chiaro la reale entità della loro scarsa dedizione, ma questo non significa che ciò non rappresenti un enorme problema per il business di oggi in America.

Pensi che la tua azienda sia al sicuro? Non scommetterci. Secondo il Gallup Organization’s 2013 State of the American Workplace report, solo il 30 percento dei dipendenti americani è motivato e ispirato nel lavoro. Questo significa che un 70% cade da qualche parte in una gamma che va dallo svolgere un compito in modo approssimativo e svogliato all’essere completamente distratto.

La buona notizia è che i dipendenti desiderano essere ispirati, e loro vogliono realizzare grandi cose per grandi aziende. Qui ci sono 5 semplici modi per aiutarli.

Oltre alla ricerca continua di nuovi esercizi, metodi e tecniche di allenamento, una buona parte del mio sviluppo professionale è focalizzata sulla leadership.

Ho dozzine e dozzine di libri, ho raccoglitori pieni di note e appunti, e ho letto diversi blog settimanali, tutti concentrati sul tema della leadership efficace.

Sono sempre strato affascinato dalle qualità che rendono grandi i leader, da sempre. E continuare a migliorare le mie abilità come leader è una delle mie priorità.

Supera le obiezioni che normalmente ti bloccano lungo il cammino.

“Ogni obiezione può essere anticipata”. Questa è un’osservazione saggia fatta da un manager molto capace per il quale ho lavorato in passato durante la mia carriera di venditore. La sua seconda osservazione era persino più memorabile: “Prepara una risposta per ogni obiezione”.

Alcune persone dicono che le obiezioni significano che i potenziali acquirenti sono interessati. Altri dicono che i prospect usano le obiezioni per testare quanto sei esperto di vendita e vedere come rispondi.

In entrambi i casi, inserire buyer qualificati nelle tue previsioni e aumentare la tua pipeline di vendita significa affrontare delle obiezioni – senza stare sulla difensiva. E ancora più importante è portare alla luce possibile obiezioni prima che persino il tuo buyer abbia la possibilità di farlo.

Dai, tu sai cosa stanno pensando, quindi vai dritto al punto ed esterna le loro titubanze.

Il gladiatore (Gladiator) è un film del 2000 diretto da Ridley Scott, interpretato da Russell Crowe, Joaquin Phoenix, Connie Nielsen, Richard Harris, Oliver Reed e Tomas Arana. Crowe interpreta il fedele generale Maximus (italianizzato in "Massimo"), che viene tradito quando Commodo, l'ambizioso figlio dell'imperatore, assassina il padre e s'impossessa del trono. Ridotto in schiavitù, Massimo ricompare nell'arena tra le file dei gladiatori per vendicare l'assassinio della sua famiglia e del suo imperatore.

La pellicola uscì nelle sale cinematografiche il 5 maggio 2000 negli USA, il 12 maggio in Gran Bretagna e il 19 maggio in Italia; il film ha ottenuto un grosso successo al botteghino, ricevendo recensioni generalmente positive e risultando vincitore di cinque Premi Oscar e di molti altri riconoscimenti.

Un capo straordinario comunica le sue aspettative chiaramente al suo team. Così, tutti comprendono cosa lui metterà in atto per condurre al successo l’azienda.

Tenendo questo in mente: se tu sei il capo, vorrai condividere questo articolo con il tuo team, perché renderai il tuo lavoro un bel po’ più facile. E nel caso in cui tu non sia il capo, memorizzalo ugualmente, perché contiene la chiave per il successo di lungo termine.