Il segreto numero 4 della leadership: eliminare gli ostacoli che soffocano la crescita Il segreto numero 4 della leadership: eliminare gli ostacoli che soffocano la crescita
25.03.2014

In precedenza abbiamo presentato la qualità della maestria nelle relazioni e spiegato come accrescere la tua capacità di connetterti ad un livello davvero profondo e personale ti renderà in grado di superare i limiti e ti darà l’abilità di avanzare verso un nuovo traguardo.

Abbiamo anche affrontato il tema della gestione del tempo, sapendo che questa implica comprendere non solo qual è la cosa più importante da fare ma anche quando è opportuno che quella particolare attività sia svolta per ottenere il maggiore impatto possibile.

Oggi analizzeremo le altre qualità aggiuntive della leadership, la responsabilità nei confronti del proprio obiettivo e la gestione finanziaria.

Quando ciò che viene prima dovrebbe forse andare dopo Quando ciò che viene prima dovrebbe forse andare dopo
18.03.2014

Le decisioni sono raramente prese senza alcun legame con fattori contingenti e di conseguenza l’ordine in cui le opzioni e le scelte vengono presentate diventa importante.

I lettori abituali di “Inside Influence Report” avranno familiare il fenomeno del contrasto percettivo – l’idea che puoi cambiare la percezione che qualcuno ha riguardo a un’offerta senza modificarla minimamente, ma cambiando solo quello che le persone sperimentano immediatamente prima del momento in cui presenterai la tua proposta (Cialdini, 2009).


Una bottiglia di vino da 25 USD sembra costosa se appare a metà di una carta dei vini che inizia con la proposta della casa che venga, per dire, 10 USD. Tuttavia, quella stessa bottiglia da 25 USD apparirà più ragionevole nel suo prezzo se le opzioni sulla lista sono in ordine inverso e l’elenco inizia con una bottiglia da 50 USD come prima proposta. Il vino non cambia, semplicemente l’ordine con viene presentato.

Però, piuttosto che solamente singoli articoli, i prodotti e i servizi saranno spesso costituiti da un pacchetto di molteplici articoli. Per esempio un cinema potrebbe offrire ai propri clienti la possibilità di guardare 15 film per 99 USD. Un avvocato può proporre 10 ore di consulenza a 2500 USD. Un negozio online di musica potrebbe chiedere 29 USD per il download di 70 canzoni.

In questo tipo di situazioni importa realmente l’ordine in cui il prezzo e il numero di prodotti sono presentati? E se conta, quali potrebbero essere le implicazioni per influenzare l’interlocutore?

Albert Einstein Albert Einstein
04.03.2014

Albert Einstein (Ulma, 14 marzo 1879 – Princeton, 18 aprile 1955) è stato un fisico e filosofo della scienza tedesco naturalizzato statunitense.

1  ... 36 37 38 39 40 41 42 43 ...  47
vai all pagina