Queste semplici domande ti aiuteranno a capire se stai parlando con un cliente reale oppure con un perditempo.

Durante la tua prima conversazione con un prospect, il tuo lavoro è scoprire se abbia i soldi per acquistare quanto offri e se tu stia parlando con la persona che ha l’autorità per decidere di comprare.

Ogni business richiede lavoratori che amino appassionatamente il proprio mestiere. E per una buona ragione: dipendenti ispirati sono più produttivi e la passione può fornire l’energia necessaria per alimentare l’impegno, superare gli ostacoli e gli imprevisti. Ma sebbene la passione sembri chiaramente auspicabile, una recente ricerca psicologica suggerisce che non tutte le forme di passione sono “corrette”. Infatti, in certe manifestazioni può essere completamente nociva.

Molti trovano semplice alimentare le proprie conoscenze. Guardare le persone mentre imparano è eccitante. Ma la vera sfida è vedere i risultati concreti di quanto si impara. Infatti, capita facilmente che si resti bloccati nella fase dell’apprendimento. Spesso le persone non entrano nel concreto e non mettono in pratica quello che hanno studiato.

Il segreto è passare dalla teoria all’azione. C’è una differenza tra le due cose.

Per esempio, per giocare a golf puoi guardare il video di uno splendido swing tutto il giorno e tutti i giorni, ma finché non raggiungerai un golf club e proverai di persona uno swing, non potrai sapere come funzioni o che sensazioni possa darti.

La leadership non è diversa. Puoi raccogliere tutte le informazioni possibili sul concetto di leadership e leggere tutto quello che vuoi. Ma finché non cominci, fino a quando non deciderai di metterti alla guida, di affrontare situazioni di disagio, di diventare vulnerabile di fronte alle altre persone, non potrai sapere realmente come funziona.

The Blind Side è un film del 2009 scritto e diretto da John Lee Hancock. Il film si basa sul libro The Blind Side: Evolution of a Game scritto da Michael Lewis, che racconta la vita di Michael Oher, dalla sua problematica adolescenza fino a quando diviene un giocatore di football americanoprofessionista dei Baltimore Ravens.

Per l'interpretazione nel ruolo di Leigh Anne Tuohy, madre adottiva di Oher, Sandra Bullock ha vinto un Golden Globe 2010 come miglior attrice drammatica e lo Screen Actors Guild Awards. Inoltre il film ha ottenuto due candidature agli Oscar 2010, come miglior film e miglior attrice protagonista (Sandra Bullock), vincendo quello per la migliore attrice protagonista.

Le obiezioni sono buone. Le obiezioni sono sintomo di interesse. Le vendite concluse con successo incontrano durante il percorso il doppio delle obiezioni che si registrano nei processi di vendita che si chiudono negativamente.

Ho realizzato che la maggior parte delle persone che scrivono articoli a proposito di leadership ormai non riveste più il ruolo di leader.

E’ facile per loro sposare la propria filosofia del lunedi mattina, più difficile invece risulta per gli attuali leader in campo e “sotto tiro” seguire la direzione dei primi. Ho giusto letto in una rivista economica un articolo scritto da un conosciutissimo ex leader. Ho provato orrore: uno dei passaggi chiave diceva che “la chiarezza è l’antidoto per l’ansia”; quindi la “chiarezza” deve essere la preoccupazione principale di un leader che sappia essere efficace nella gestione.

Che mucchio di sciocchezze!

Il duro lavoro è l’ingrediente principale del successo. Non ci sono scorciatoie.

Ma il duro lavoro non deve per forza essere avvilente o triste, al contrario può risultare addirittura divertente. La chiave è sapere chiaramente il motivo per cui ci si lavora così sodo.

Se tu non ne conosci la ragione, allora è solo un lavoro. Ricevi alla fine del mese la tua busta paga. 

Se invece sai perchè fai quel lavoro e lo affronti con passione, questo ti darà la voglia di alzarti dal letto ogni mattina.

A Beautiful Mind è un film del 2001 diretto da Ron Howard, dedicato alla vita del matematico e premio Nobel John Forbes Nash jr., interpretato da Russell Crowe.

Il film è ispirato all'omonima biografia di Sylvia Nasar.

C’è una particolare qualità che puoi sviluppare in grado di garantirti maggior successo, migliori risultati e felicità per la vita. Fra i migliaia di principi per il successo elencati nel corso degli anni, questa specifica qualità o abilità sarà quella che più di altre ti permetterà di raggiungere grandi traguardi nella tua vita. È talmente importante che se non la sviluppi e padroneggi ad un livello adeguato, non ti sarà mai possibile ottenere quello cui davvero puoi aspirare.

Una delle prime cose che chiedo ai miei nuovi clienti è quella di scrivere tre dei loro principali punti di forza e tre debolezze. Normalmente i punti di forza possono essere attenzione ai dettagli, focalizzazione e spinta; debolezze possono essere il delegare, la mancanza di creatività e di capacità di gestire le persone. Poi chiedo ai clienti di rileggere attentamente quello che hanno scritto; spesso fissano il foglio e poi me e mi chiedono una spiegazione. Raramente vedono la connessione. Il fatto è che le nostre debolezze spesso sono l'immagine riflessa dei nostri punti di forza ed è importante realizzare che non dovremmo approfittare dei nostri pregi a tal punto da farli diventare delle debolezze.

Non è difficile sentirsi più contenti sul posto di lavoro. Hai semplicemente bisogno di sapere come.
Un lettore recentemente mi ha segnalato alcune “regole per una vita più felice” che diverse persone hanno pubblicato in svariati modi. Di seguito trovate ciò che io ho estrapolato e che ritengo interessante da applicare sul proprio posto di lavoro.

La leadership deriva da ciò che sei più che da ciò che fai. I leader hanno standard alti, carattere ed autodisciplina.

Uomini e donne che possiedono il tipo di carisma in grado di conquistare il supporto entusiasta degli altri sono indubbiamente uomini e donne con valori e principi nobili. Sono estremamente realistici e onesti, con loro stessi e con gli altri. Hanno ideali molto chiari e aspirano costantemente a vivere realizzando il massimo potenziale che è in loro. Parlano bene delle persone e sono molto attenti alle proprie conversazioni, sapendo che tutto ciò che dicono sarà ricordato e registrato. Sono consapevoli del fatto che ogni cosa facciano contribuirà alla percezione che gli altri hanno di loro. Tutti i tratti del loro carattere aggiungeranno o sottrarranno forza al livello di potere personale che detengono.