"La gioventù invecchia, l'immaturità si perde via via, l'ignoranza può diventare istruzione e l'ubriachezza sobrietà, ma la stupidità dura per sempre."
(WIlliam Hundert -Kevin Kline- in una battuta del film). 

Il club degli imperatori (The Emperor's Club) è un film del 2002 diretto da Michael Hoffman.

Loro non lo ammetteranno, ma una grande maggioranza dei lavoratori non è motivata. Tuttavia un capo brillante può spronare i suoi dipendenti ad impegnarsi davvero. Ecco come.

Una semplice verità: i lavoratori veramente appassionati fanno molto di più per il tuo business e i tuoi clienti di quanto facciano i dipendenti che in realtà non si interessano del lavoro che svolgono. I lavoratori non realmente ispirati non esprimono necessariamente in modo chiaro la reale entità della loro scarsa dedizione, ma questo non significa che ciò non rappresenti un enorme problema per il business di oggi in America.

Pensi che la tua azienda sia al sicuro? Non scommetterci. Secondo il Gallup Organization’s 2013 State of the American Workplace report, solo il 30 percento dei dipendenti americani è motivato e ispirato nel lavoro. Questo significa che un 70% cade da qualche parte in una gamma che va dallo svolgere un compito in modo approssimativo e svogliato all’essere completamente distratto.

La buona notizia è che i dipendenti desiderano essere ispirati, e loro vogliono realizzare grandi cose per grandi aziende. Qui ci sono 5 semplici modi per aiutarli.

Oltre alla ricerca continua di nuovi esercizi, metodi e tecniche di allenamento, una buona parte del mio sviluppo professionale è focalizzata sulla leadership.

Ho dozzine e dozzine di libri, ho raccoglitori pieni di note e appunti, e ho letto diversi blog settimanali, tutti concentrati sul tema della leadership efficace.

Sono sempre strato affascinato dalle qualità che rendono grandi i leader, da sempre. E continuare a migliorare le mie abilità come leader è una delle mie priorità.

Supera le obiezioni che normalmente ti bloccano lungo il cammino.

“Ogni obiezione può essere anticipata”. Questa è un’osservazione saggia fatta da un manager molto capace per il quale ho lavorato in passato durante la mia carriera di venditore. La sua seconda osservazione era persino più memorabile: “Prepara una risposta per ogni obiezione”.

Alcune persone dicono che le obiezioni significano che i potenziali acquirenti sono interessati. Altri dicono che i prospect usano le obiezioni per testare quanto sei esperto di vendita e vedere come rispondi.

In entrambi i casi, inserire buyer qualificati nelle tue previsioni e aumentare la tua pipeline di vendita significa affrontare delle obiezioni – senza stare sulla difensiva. E ancora più importante è portare alla luce possibile obiezioni prima che persino il tuo buyer abbia la possibilità di farlo.

Dai, tu sai cosa stanno pensando, quindi vai dritto al punto ed esterna le loro titubanze.

Il gladiatore (Gladiator) è un film del 2000 diretto da Ridley Scott, interpretato da Russell Crowe, Joaquin Phoenix, Connie Nielsen, Richard Harris, Oliver Reed e Tomas Arana. Crowe interpreta il fedele generale Maximus (italianizzato in "Massimo"), che viene tradito quando Commodo, l'ambizioso figlio dell'imperatore, assassina il padre e s'impossessa del trono. Ridotto in schiavitù, Massimo ricompare nell'arena tra le file dei gladiatori per vendicare l'assassinio della sua famiglia e del suo imperatore.

La pellicola uscì nelle sale cinematografiche il 5 maggio 2000 negli USA, il 12 maggio in Gran Bretagna e il 19 maggio in Italia; il film ha ottenuto un grosso successo al botteghino, ricevendo recensioni generalmente positive e risultando vincitore di cinque Premi Oscar e di molti altri riconoscimenti.

Un capo straordinario comunica le sue aspettative chiaramente al suo team. Così, tutti comprendono cosa lui metterà in atto per condurre al successo l’azienda.

Tenendo questo in mente: se tu sei il capo, vorrai condividere questo articolo con il tuo team, perché renderai il tuo lavoro un bel po’ più facile. E nel caso in cui tu non sia il capo, memorizzalo ugualmente, perché contiene la chiave per il successo di lungo termine.

Tutto quello che i tuoi commerciali devono avere per vendere bene può essere raggruppato in 4 abilità:

1) conoscenza del cliente, 
2) conoscenza del prodotto, 
3) comunicazione, e 
4) gestione del tempo/obiettivi. 

Aiutali a padroneggiare ognuna di queste aree e avrai le fondamenta per un sales team che durerà nel tempo. 

Un mese fa, ho pagato per far partecipare il mio staff ad una caccia al tesoro di team building. Ecco perché ne è valsa davvero la pena.

Circa un mese fa, ho investito in qualcosa per cui non avevo mai speso un soldo prima: una giornata di team building.

Ero scettica, a dir poco. In qualità di titolare di una piccola azienda, non ho soldi da buttare e gli esercizi di team building mi sono sempre sembrati un cerotto superficiale piuttosto che una vera cura risolutiva. In aggiunta, ho sempre avuto l’impressione che un team building programmato tenda a infastidire i dipendenti coinvolti nel processo – chi desidera trascorrere la giornata “cercando di conoscere” i membri del team che loro non hanno già scelto come amici?

Top Gun è un film d'azione del 1986, diretto da Tony Scott e prodotto da Don Simpson e Jerry Bruckheimer, in associazione con la Paramount Pictures. La sceneggiatura è stata scritta da Jim Cash e Jack Epps Jr., ed è stato ispirato da "Top Guns", un articolo scritto da Ehud Yonay per la rivista California.

Il film è interpretato da Tom Cruise, Kelly McGillis, Anthony Edwards, Val Kilmer, e Tom Skerritt. Cruise interpreta il tenente Pete "Maverick" Mitchell, un giovane aviatore della marina. A lui ed al suo Navigatore Nick "Goose" Bradshaw (Anthony Edwards) viene offerta la possibilità di partecipare alla prestigiosa scuola Top Gun. Il film racconta i progressi di Maverick attraverso la formazione, la sua storia d'amore con un istruttore femminile (Kelly McGillis), il suo superamento di una crisi di fiducia a seguito di un incidente fatale durante le esercitazioni, e l'abbattimento di aerei nemici in dogfight.

La pellicola prese a spunto gli scontri aerei della guerra fredda e lanciò Cruise come star di Hollywood. Inoltre vinse un Oscar per la miglior canzone con Take My Breath Away, prodotta da Giorgio Moroder per i Berlin.

Cosa separa un’organizzazione di vendita buona da una ottima? Dopo aver lavorato con più di 200 aziende differenti, l’evidenza suggerisce che le organizzazioni migliori per la vendita business-to-business condividono dei tratti specifici di struttura organizzativa e comportamentali. Queste similitudini possono essere definite in sette diversi attributi che elenco qui sotto. Al contrario, le aziende deboli o che non performano a sufficienza nelle vendite tendono a trascurare e non presentare alcune o tutte le caratteristiche strategiche in oggetto. 

Questi 3 esercizi ti aiuteranno ad accelerare un cambiamento positivo nel tuo business e nelle tue interazioni con il tuo team.

Nel 1839, Charles Goodyear riuscì finalmente a immaginarsi cosa mancava nei suoi tentativi di rendere la gomma – che all’epoca era utile poco più di un fermaporta – una sostanza altamente funzionale. Il calore, sotto forma di vapore, divenne l’acceleratore per Goodyear. Comunemente usati dagli scienziati per accelerare le reazioni chimiche, gli “acceleratori” possono agire nello stesso modo anche nel business, “scaldando le cose” e facendo lavorare meglio un’azienda, più velocemente e in modo più armonioso.