"Jeffrey, qual è il modo migliore per riuscire a vendere?"

Quando mi fanno questa domanda (me la fanno sempre), ciò che il venditore vuole veramente sapere è: "Qual è il modo più semplice per concludere una vendita?"

RISPOSTA PIÙ SCONTATA: Il modo più semplice per chiudere una vendita è abbassare il prezzo al punto di rinunciare al proprio guadagno. Non è una buona idea.

RISPOSTA CONCRETA: Non esiste un modo più semplice di altri per vendere.

127 ore (127 Hours) è un film del 2010 diretto da Danny Boyle.

Il film si basa sulla storia vera di Aron Ralston, un alpinista statunitense che nell'aprile del 2003 rimase intrappolato in un Canyon dello Utah, costretto ad amputarsi il braccio destro per potersi liberare. Il film, scritto a quattro mani da Boyle e Simon Beaufoy, si basa sul libro di Ralston "Between a Rock and a Hard Place". Ha ricevuto 6 nomination ai premi Oscar 2011.

Per svolgere queste azioni ogni mattina serviranno sette minuti prima di iniziare a lavorare. Le seguirai?

Ci vogliono solo sette minuti per cambiare il modo in cui affronti la giornata. Utilizzando la procedura descritta di seguito, quando arriverai al lavoro noterai un’enorme differenza nella tua produttività, nel tuo atteggiamento, nel tuo successo, nella tua salute. È come l'approccio che si ha con il tee in un campo da golf. Si pensa al tiro, cosa molto più importante dello swing in sé e per sé. Prima di iniziare la giornata, questa routine ti fornirà la giusta mentalità per affrontarla. La metterai in pratica?

Nota: io chiamo questa routine "il Sette", come "Hai fatto il tuo Sette questa mattina?". Sentiti libero di prendere in prestito questo termine o di mandarmi idee per un nome migliore.

I leader non smettono mai di crescere e progredire. Essi hanno la capacità di non sedersi mai sugli allori. Sono studenti per tutta la vita.

Hai la giusta determinazione e l'obiettivo di diventare un grande leader?

Tutte le qualità per essere un buon leader si possono imparare. La parte difficile è identificare quali siano le più importanti da imparare per avere successo ed essere un leader efficace. Segui gli step che presento oggi per capire come migliorare a tua leadership.

Il pensiero creativo in una squadra è alimentato da una miscela di talenti, abilità e caratteristiche che raramente possono essere riscontrati in una sola persona -come ad esempio la capacità di vedere i problemi con occhi critici, la sensibilità per comprendere il reclamo di un cliente frustrato, o l'iniziativa per riuscire a trasformare un'idea creativa in un’innovazione proficua. Questo tipo di diversità intellettuale sarà presente con maggior probabilità quando le persone del team provengono da discipline, settori e aree di competenza differenti. Un coro non può funzionare bene se è composto solamente da soprani; allo stesso modo, in un team innovativo, non sarà possibile ottenere buoni risultati se le persone che lo compongono hanno tutti i medesimi punti di forza e lo stesso stile.

« Esattamente questo quello che voglio, nessuna pietà. Spesso mi passa il telefono, sai perché? Perché si dimentica. È vero, non ha una particolare compassione per me, però è alto, robusto, ha due braccia, due gambe, un cervello che funziona, è in buona salute. Allora di tutto il resto a questo punto, nel mio stato, come dici tu, da dove viene, che cosa ha fatto... io me ne frego. »
(Philippe)

Quasi amici - Intouchables (Intouchables) è un film del 2011 diretto da Olivier Nakache e Éric Toledano ed è ispirato alla vera storia del tetraplegico Philippe Pozzo di Borgo (autore di Le Second Souffle) e del suo aiutante domestico Yasmin Abdel Sellou, che nel film viene chiamato Driss.

Ci siamo passati tutti.

Hai provato tutto quello che si poteva immaginare. Hai fatto la tua migliore offerta e poi c’è stato qualcosa. Ma questa volta, per quanto ti sia impegnato, sembra che tu non riesca proprio ad avere la firma del cliente sulla linea tratteggiata.

Indipendentemente dal settore in cui operi, riuscire a chiudere la trattativa è cruciale per il successo di qualsiasi venditore. Nel corso degli anni, ho identificato 7 motivi principali per cui le opportunità di vendita non si chiudono - e definito alcune strategie per aiutarti a negoziare nel corso delle stesse, e ottenere quella firma così ambita.

Anna Eleanor Roosevelt (New York, 11 ottobre 1884 – New York, 7 novembre 1962) fu una attivista e first lady statunitense.

Dal 1933 al 1937, nel suo ruolo di First lady, sostenne e promosse le scelte e la linea politica del marito, il presidente Franklin Delano Roosevelt, nota come New Deal. Si impegnò attivamente durante tutta la sua vita nella tutela dei diritti civili, e fu tra le prime femministe, nonché un'attivista molto impegnata (si oppose all'emendamento per la parità dei diritti, poiché esso avrebbe impedito al Congresso e agli Stati di promulgare leggi speciali a protezione delle donne lavoratrici).

Ebbe un ruolo importante nel processo di creazione delle Nazioni Unite, della United Nations Association e della Freedom House. Presiedette la commissione che delineò e approvò la Dichiarazione universale dei diritti dell'uomo. Il Presidente Harry Truman la celebrò con l'appellativo di First Lady of the World, in onore dei suoi sforzi per la difesa dei diritti umani.

Mi ci sono voluti solo tre secondi per decidere cosa indossare il mio primo giorno di lavoro come direttore strategico alla Genuine Interactive, un’agenzia di marketing digitale (jeans e una camicia di lino stropicciata…). Decidere quali libri portare con me è stato un po’ più complicato.

Alla fine, ho deciso di prenderne uno solo: "The Power of Nice: How to Conquer the Business World with Kindness" (Il potere della gentilezza: come conquistare il mondo del business con la cortesia) di Linda Kaplan Thaler e Robin Koval. Certo, i principi sulla gentilezza del Capitolo 1 sono grandiosi, ma la parte più interessante del libro - soprattutto per un leader strategico - è il Capitolo 8: Zitto e Ascolta.

Hai un lavoro. Va alla grande. E come la maggior parte degli imprenditori, credi che significhi lavorare 24 ore al giorno, sette giorni alla settimana. Credi che l'equilibrio vita privata-lavoro sia il titolo di una storia raccontata agli studenti universitari ingenui. Non c'è modo per avere tutto, no? Dico bene?

Bzzzz. Sbagliato. Non è un mito. Puoi avere sia un fiorente business che una soddisfacente e salutare vita privata. Ma non puoi avere entrambe continuando a condurre gli affari come hai fatto finora. Qui di seguito troverai sei regole per riuscire a guadagnare l'equilibrio, pur mantenendo la produttività, la redditività e il benessere mentale.