Le decisioni in tema di assunzioni, costose e a volte destinate all’insuccesso dall’inizio, possono essere facilmente evitate se semplicemente decidi di farlo.
Licenziare qualcuno non è mai facile. Anche quando è palese che sia la scelta giusta, non ho mai incontrato dirigenti che amino dover mandare via qualcuno.
I responsabili delle vendite spesso aspettano fino all’ultimissimo momento prima di arrivare a realizzare in modo doloroso e quasi scioccante che c’è bisogno di mettere fine all’incarico di una persona, dopo aver sperato di aver fatto tutto quello che era in loro potere per formarlo e aver provato in tutti i modi a portarlo al successo.
Ma anche dopo essere arrivati a questa decisione difficile, i responsabili delle vendite ancora si chiedono: come è stato possibile arrivare fino a qui?
