Hai un lavoro. Va alla grande. E come la maggior parte degli imprenditori, credi che significhi lavorare 24 ore al giorno, sette giorni alla settimana. Credi che l'equilibrio vita privata-lavoro sia il titolo di una storia raccontata agli studenti universitari ingenui. Non c'è modo per avere tutto, no? Dico bene?

Bzzzz. Sbagliato. Non è un mito. Puoi avere sia un fiorente business che una soddisfacente e salutare vita privata. Ma non puoi avere entrambe continuando a condurre gli affari come hai fatto finora. Qui di seguito troverai sei regole per riuscire a guadagnare l'equilibrio, pur mantenendo la produttività, la redditività e il benessere mentale.

Senza il giusto processo di vendita e gli strumenti adatti non puoi avere successo. Questo è chiaro. Ma voglio parlare di altri aspetti che ti possono aiutare a sfruttare al meglio il processo e gli strumenti che scegli. Si tratta di elementi che sono nella tua testa e che ti consentono di lavorare meglio come venditore.

Ecco 5 aspetti che vorrei approfondire:

• Mente aperta

• Passione

• Atteggiamento positivo

• Perseveranza

• Equilibrio

Probabilmente avrai sentito dire che il multitasking (fare più cose contemporaneamente) è problematico, ma nuovi studi dimostrano come rovini la tua performance e possa anche danneggiare il tuo cervello. La ricerca condotta presso la Stanford University ha mostrato come il multitasking sia meno produttivo rispetto al fare una sola cosa alla volta. I ricercatori hanno scoperto che le persone che sono regolarmente bombardate da diversi flussi di informazioni elettroniche non possono veramente prestare attenzione ad ognuna di esse, ricordarle o passare da un lavoro all'altro in maniera ottimale come coloro che completano un compito alla volta.

L'ingegno umano presente in una qualsiasi azienda ne è il più grande vantaggio competitivo. Eppure la paura, il compiacimento e il distacco che possono esistere all'interno delle sue mura sono le principali barriere nello sfruttarlo.

La principale responsabilità di ogni leader è quella di creare un ambiente che non solo coinvolga i dipendenti, ma tiri fuori il meglio di ciò che ciascuno ha da offrire. Il miglior modo di pensare. Le migliori creatività e innovazione. Le migliori strategie ed implementazioni. Il miglior servizio al cliente e il miglior controllo qualità. La più grande affidabilità e l’attitudine massima alla collaborazione. Le aziende che hanno maggior successo in questo sono quelle che costruiscono e sostengono il maggior vantaggio competitivo nel lungo periodo. Più facile a dirsi che a farsi, naturalmente.

The Great Debaters - Il potere della parola - è un film biografico del 2007 diretto e interpretato da Denzel Washington.

Nel film vengono nominati molti personaggi influenti, poeti, scrittori e studiosi fra cui Gwendolyn B. Bennett, Sarah Norcliffe Cleghorn, Zora Neale Hurston, William Butler Yeats, Countee Cullen, James Joyce, Elizabeth Gaskell, Langston Hughes, D. H. Lawrence e William Edward Burghardt Du Bois.

Denzel Washington regalò un milione di dollari al vero Wiley College, per far rivivere quei famosi dibattiti dell'epoca del film.

Mi irrito quando vedo la cattiva informazione fatta dagli “esperti” riguardo alle referenze.

Non mi fa arrabbiare che la maggior parte delle loro informazioni sia fuori luogo e falsa, mi arrabbio per il fatto che tu possa credere a queste cose, imparandole a memoria, provando a mettere in atto questi consigli, fallendo miseramente, rovinando rapporti di lavoro e perdendo clienti. 

Una delle domande che mi hanno posto più spesso è: “Jack, come riesci a fare così tante cose?”. È una domanda lecita, considerando che ho scritto 150 libri, tenuto in media 50 conferenze all’anno in tutto il mondo, investito una considerevole quantità di tempo nel Training dei Trainer, guidato il Transformational Leadership Council, riuscendo a ritagliarmi anche il tempo per coltivare un bellissimo rapporto con mia moglie, trascorrere del tempo con i miei figli e amici più stretti, senza trascurare per nulla la cura del mio benessere. 

Dopo anni di gioco ai massimi livelli nel suo sport, Tiger Woods si è trovato in un periodo duro, cercando invano di vincere importanti tornei. Nel febbraio 2015 si è ritirato dall’Honda Classic, dichiarando il suo gioco “non pronto per la competizione”. Paul Azinger, analista sportivo ESPN, affermò che Woods era diventato meccanico e “sovra strutturato anziché essere grande.” I cronisti aggiunsero che Woods non aveva bisogno di imparare di più ma avrebbe dovuto piuttosto disimparare.

Don, un senior vice president nell’ambito delle vendite di un’azienda manifatturiera internazionale, si sveglia tardi, fa le acrobazie per farsi la doccia e vestirsi, litiga con sua figlia adolescente facendo colazione, poi rimane bloccato nel traffico sulla strada per andare al lavoro e si rende conto che sarà in ritardo al primo appuntamento della giornata.

Donna, una direttrice marketing, si sveglia alle 6 per un giro veloce sulla cyclette, si prende un po’ di tempo per distendere i muscoli e rilassarsi,  si prepara velocemente, si veste e prepara la colazione ai suoi bambini prima di accompagnarli a piedi alla fermata dell’autobus, poi prende il treno per arrivare in ufficio.

Quale dei due direttori avrà una giornata più produttiva al lavoro?

La gente ti giudica per quello che fai - e per quello che dici. Ecco nove frasi che dovrebbero uscire dalla tua bocca ogni giorno.

Le tue parole sono tra i migliori strumenti che possiedi. Sono una finestra sui tuoi progetti, i tuoi valori e le tue capacità. Quindi, che tu stia dirigendo un’enorme azienda o che tu stia provando a indirizzare un gruppo di persone verso certi obiettivi, ci sono messaggi che devi comunicare costantemente per guidare con efficacia. 

L'arte di vincere (Moneyball) è un film del 2011 diretto da Bennett Miller. È basato sul libro Moneyball: The Art of Winning an Unfair Game di Michael Lewis sulla squadra di baseball Oakland Athletics e sul loro general manager Billy Beane.

Il film è stato candidato in sei categorie dei Premi Oscar 2012, tra cui miglior film e miglior attore protagonista per Brad Pitt.