Noi tutti odiamo le interruzioni: le e-mail indesiderate, le telefonate, gli annunci che ti compaiono sullo schermo durante la navigazione su Internet. Se sei come la maggior parte delle persone, quando il tuo telefono squilla e si tratta di un venditore, avverti subito una sensazione negativa e pensi che il tuo tempo stia per essere sprecato.

È in effetti uno spreco di tempo e di denaro per tutti. Il venditore di solito parla con qualcuno che non ha alcun interesse riguardo quello che sta dicendo e che non ha mai sentito parlare di lui. Questo è ciò che i venditori odiano fare e che i potenziali clienti odiano ancora di più (basta chiedere al proprio CFO, al responsabile IT, al CEO e ai buyer per avere conferma).

La scorsa notte, il Villanova ha battuto il North Carolina diventando campione nazionale NCAA. Il Villanova merita rispetto e applausi per la sua vittoria. Tuttavia, cosa avrebbe detto Michael Jordan alla squadra di cui faceva parte all’università dopo questa sconfitta?

Una raccolta di linee guida per mantenerti concentrato, produttivo e soddisfatto sul posto di lavoro.

Ho pensato che sarebbe stato utile raccogliere tutte le mie regole per la felicità e il successo in un unico post. Goditi la lettura, dalla numero 21 alla 40!

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Mettere tutti i commerciali della tua azienda in fila per rispondere ad una domanda può darti guadagni migliori del nuovo software che hai appena implementato.

Non si tratta della risposta alla domanda "Che cosa vendiamo?".

Non è una domanda stupida; dopotutto si vende un prodotto specifico (o una linea di prodotti) o un servizio, giusto?

Le Forze Armate canadesi hanno sempre abbracciato una teoria molto precisa riguardo alla leadership.

Si chiama leadership distribuita e la sua premessa è molto semplice: tutti i membri delle forze canadesi devono essere in grado di accettare il “mantello” della leadership in qualsiasi momento e in qualsiasi circostanza. Questa idea di leadership nasce da una professione in cui un leader può venire a mancare senza preavviso e dove qualcuno deve essere sempre pronto a colmare la posizione lasciata scoperta, senza esitazione. Nell’ambiente militare, il tempo o il lusso di affidarsi a sistemi che pianifichino le successioni o ad aziende che svolgano ricerca manageriale semplicemente non esiste, quindi ci deve essere un piano sempre in atto per garantire la continuità della leadership e la giusta cultura per sostenerlo. La natura di una carriera militare professionale, una delle professioni più singolari, rende la cultura della leadership distribuita una necessità di basilare.

La maggior parte delle aziende non fa un buon lavoro a livello di comunicazione interna e la maggior parte di esse già lo sa.

È facile fare l'errore di parlare con i nostri colleghi di argomenti che a loro non interessano. Troppo spesso comunichiamo con loro utilizzando un linguaggio orribile, ricco di paroloni propri del business o delle risorse umane, difficile da leggere e spesso impossibile da capire. 

Con i nostri clienti dedichiamo sempre molto tempo al lavoro di analisi, avendo così la possibilità di vedere da vicino centinaia di trattative ogni anno, in diversi settori di attività. Variano per dimensione, ma sono tutte trattative abbastanza grandi. E per quanto sia antipatico a dirsi, non sei stato sfortunato in determinate negoziazioni, le hai proprio perse.

Quindi ecco gli ultimi 10 errori più comuni che commettiamo e che ci fanno perdere alcune vendite. 

Con i nostri clienti dedichiamo sempre molto tempo al lavoro di analisi, avendo così la possibilità di vedere da vicino centinaia di trattative ogni anno, in diversi settori di attività. Variano per dimensione, ma sono tutte trattative abbastanza grandi. E per quanto sia antipatico a dirsi, non sei stato sfortunato in determinate negoziazioni, le hai proprio perse.

Quindi ecco qui i 20 errori più comuni che commettiamo e che ci fanno perdere alcune vendite. 

Alcune persone quando arrivano illuminano subito la stanza. Ci fanno sentire importanti. Ci fanno sentire speciali. Anche se non ne sappiamo sempre spiegarlo, sappiamo quando qualcuno ha semplicemente questo fascino. La persona risulta “magnetica” di natura.

Ma c'è un rovescio della medaglia. Essere piacevoli a prima vista può perdere rapidamente il suo effetto, soprattutto quando non c'è nessuna sostanza dietro.

Ma alcune persone sono veramente attraenti nel lungo periodo: costruiscono e mantengono ottimi rapporti, influenzano di continuo (in modo positivo) chi li circonda e fanno costantemente sentire meglio le persone con loro stesse.