Alcune massime di saggezza senza tempo che possono aiutarti a vendere – se ti va mandaci o posta le tue preferite.

Per circa una decina di anni, ho annotato su un blocco tutte le frasi sulla vendita, un po’ per usarle negli articoli e nei blog ma anche per trarne ispirazione.

Dato che ormai ne ho raccolte più di cento, ho deciso di esaminarle e selezionare quelle che maggiormente mi colpiscono per la loro saggezza.

Benjamin Franklin ha seguito queste regole per 1 ora al giorno, 5 ore a settimana. Ecco perché dovresti farlo anche tu.

All'età di 10 anni, Benjamin Franklin lasciò l’istruzione tradizionale per diventare un apprendista presso suo padre. Da adolescente, non aveva mostrato nessun talento particolare e nessuna attitudine a parte il suo amore per i libri.

Quando morì, poco più di mezzo secolo dopo, era diventato l’uomo di stato americano più rispettato, il più famoso inventore degli USA, un autore prolifico e un imprenditore di successo.

Cos’è successo tra questi due momenti al punto da provocare un cambiamento così radicale?

Ti sei mai chiesto perché la gente non aprirà le tue e-mail?

In qualità di imprenditore, mi affascina la psicologia che sta dietro alle campagne di email marketing. In particolare, i metodi fare in modo che la gente apra le e-mail!

Ti sei mai chiesto quali errori potresti aver compiuto nel momento in cui una tua e-mail non ottiene una risposta? Io me lo sono chiesto costantemente e, per fortuna, adesso sto migliorando.

Ecco cosa ho scoperto imparando dai migliori esperti nel settore del marketing online.

I public speaker e gli imprenditori devono avere queste 30 competenze essenziali. Quante ne hai?

E’ la competenza di business che le persone temono di più, ma, una volta superato il nervosismo iniziale, essere un buon public speaker non è in realtà così difficile.

Come per la maggior parte delle competenze, puoi migliorare, anche in modo straordinario, se sei disposto a investire tempo per la pratica e la pianificazione.

Fuga per la vittoria (Victory) è un film del 1981 diretto da John Huston.

Il film, liberamente ispirato alla partita della morte tenutasi a Kiev il 9 agosto 1942 tra una mista di calciatori di Dynamo e Lokomotiv e una squadra composta da ufficiali dell'aviazione tedesca Luftwaffe, mantiene ancora oggi una notevole popolarità, soprattutto per la presenza di grandi calciatori dell'epoca a fianco degli attori principali, tra cui il celeberrimo Pelé.

Nell'agosto del 2015, Rolling Stone lo mette al ventunesimo posto della classifica dei migliori film sportivi della storia del cinema.

Sappiamo tutti che la soddisfazione sul lavoro spesso dipende dalla qualità delle relazioni che abbiamo con i nostri capi. Eppure, in molti ambienti di lavoro, al giorno d’oggi con cambiamenti rapidi 24 ore su 24 e 7 giorni su 7, non è sempre chiaro ciò che i manager dovrebbero fare per creare scenari professionali più soddisfacenti e per far sentire i dipendenti più felici. La mia ricerca riguardante i capi di maggior successo al mondo ha portato alla luce alcune pratiche comuni che rendono lo svolgimento del proprio lavoro più arricchente e gradevole.

Se il vostro ruolo consiste nel dover supervisionare altre persone, assicuratevi di mettere in pratica i seguenti consigli:

Ci consideriamo molto fortunati a lavorare con il livello di qualità dei clienti che abbiamo. Negli ultimi anni abbiamo lavorato a più di 30 progetti di trasformazione delle vendite contribuendo ad aumentare significativamente il numero di venditori che raggiungono gli obiettivi stabiliti e aiutando le aziende a costruire un business sostenibile a lungo termine con una pipeline di opportunità qualificate.

Non smettiamo mai però di imparare qualcosa di nuovo da ogni progetto, compreso l'ultimo: un’innovativa società di software B2B con idee chiare su ciò che deve essere migliorato nel modo in cui vende.

Ho stilato una lista delle cose che ogni struttura di vendita che vuole davvero cambiare dovrebbe fare, sulla base di anni di esperienza e grazie all’apprendimento degli ultimi giorni.

Nel settore delle vendite, dove essere carismatici ed estroversi può essere un vantaggio, alcune persone attribuiscono il successo più a tratti della personalità innate che alle competenze che possono essere acquisite o insegnate. Eppure il fatto che molte aziende negli Stati Uniti spendano più di 20 miliardi di dollari l'anno (secondo stime conservative) per addestrare i venditori sui prodotti, sulle capacità di vendita e la gestione del territorio, dimostra la diffusa convinzione che si possa contribuire a "rendere" grande la propria forza vendita.