Sebbene alla maggior parte di noi piaccia pensare di essere dei decisori razionali, un’ampia ricerca dimostra come le emozioni giochino invece un ruolo fuori controllo nelle negoziazioni.

Se non riesci a leggere ciò che la tua controparte sta provando invece di concentrarti solo su quello che lui o lei sta dicendo, è altamente improbabile che tu riesca ad ottenere tutto ciò che potresti ottenere.

Naturalmente, i negoziatori esperti sanno mascherare le loro vere emozioni. Scelgono con cura le loro parole e il tono della voce, controllano il linguaggio del corpo e le espressioni. Per l'osservatore medio, essi spesso appaiono neutrali, impassibili. O semplicemente sono in grado di fingere un'emozione in maniera convincente se credono che questa li possa aiutare a progredire nei propri interessi.

Vi prego di scusarmi se ci sono errori di battitura in questo articolo, ma sto scrivendo con le dita incrociate. Ho appena trascorso molto tempo e dedicato una grande quantità di energie su una proposta per un nuovo importante prospect e sono in attesa dell'esito. La quantità di tempo spesa mi è stata perfettamente chiara quando sono stato alla giornata “Careers Fair” a scuola dei miei figli sabato scorso.

Nel nostro mondo, iper-connesso 24 ore su 24 e 7 giorni su 7, molti di noi stanno letteralmente perdendo il sonno. Il nostro sondaggio effettuato su oltre 180 dirigenti d'azienda ha rivelato che quattro su 10 (43%) dicono di non dormire a sufficienza almeno quattro notti a settimana. Tali carenze di sonno possono minare importanti forme di comportamento di leadership e danneggiare la performance finanziaria. Questo articolo approfondirà il legame tra il sonno e la leadership prima di discutere le soluzioni che possano migliorare sia il benessere individuale che l'efficienza e l'efficacia organizzativa.

I commerciali lavorano duramente per trovarsi di fronte a nuovi clienti. Impiegano tempo e molte risorse per comprendere i loro problemi e per perfezionare delle soluzioni adeguate da fornire. Considerato questo incredibile investimento, devo chiedermi: "Perché così tanti venditori di talento falliscono quando si tratta di concludere la vendita o finalizzare l’affare, permettendo tra l’altro che si affaccino nella trattativa i propri concorrenti?"

Se diamo uno sguardo indietro al 20° secolo, notiamo che la funzione delle risorse umane (HR) era più semplice, con meno regole, meno complessità, vi era un senso reciproco di lealtà tra il datore di lavoro e il lavoratore, un tipo di rapporto che costituiva la base di un percorso professionale.

Cosa accade invece nel 21° secolo. Oggi le aziende operano in un contesto normativo complesso e mutevole, con una forza lavoro distribuita su 5 generazioni, molto mobile, che si aspetta di più da un ambiente di lavoro di una semplice busta paga.

Now You See Me - I maghi del crimine è un film del 2013 diretto da Louis Leterrier.

Il cast è composto da Mark Ruffalo, Morgan Freeman, Jesse Eisenberg, Isla Fisher, Mélanie Laurent, Michael Caine, Dave Franco e Woody Harrelson.

Una delle chiavi più importanti per il successo personale e professionale è il modo in cui trascorri il tuo tempo. Qui troverai una selezione di 65 modi migliori per gestirlo. 

Ogni giorno, ognuno di noi ha 24 ore a disposizione. Alcuni di noi fanno un uso migliore di questa risorsa. Imparare a gestire il tempo e utilizzarlo saggiamente è tra le cose più importanti che puoi fare per costruire il tuo successo personale e professionale.

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Noi tutti odiamo le interruzioni: le e-mail indesiderate, le telefonate, gli annunci che ti compaiono sullo schermo durante la navigazione su Internet. Se sei come la maggior parte delle persone, quando il tuo telefono squilla e si tratta di un venditore, avverti subito una sensazione negativa e pensi che il tuo tempo stia per essere sprecato.

È in effetti uno spreco di tempo e di denaro per tutti. Il venditore di solito parla con qualcuno che non ha alcun interesse riguardo quello che sta dicendo e che non ha mai sentito parlare di lui. Questo è ciò che i venditori odiano fare e che i potenziali clienti odiano ancora di più (basta chiedere al proprio CFO, al responsabile IT, al CEO e ai buyer per avere conferma).